（一）從銷售管理到市場營銷管理
現(xiàn)在，隨著社會主義商品經(jīng)濟的發(fā)展，為了適應(yīng)市場競爭及更好地按社會需要組織生產(chǎn)經(jīng)營，市場營銷已發(fā)展為企業(yè)對外經(jīng)營的窗口，必須開展市場信息，調(diào)查研究、預(yù)測等先行工作，使市場營銷計劃處于整個企業(yè)管理的先導(dǎo)地為或超前地位；同時，要主動掌握外部環(huán)境變化，建立公共關(guān)系，為用戶服務(wù)，開拓市場及提高市場占有率，使市場營銷工作處于主動地位，變生產(chǎn)--技術(shù)--銷售為營銷--技術(shù)--生產(chǎn)。
（二）從銷售計劃到市場營銷計劃體系
1、產(chǎn)品銷售計劃時期。
2、企業(yè)銷售計劃時期。
3、市場營銷計劃時期。
（1）從縱向上，以年度市場營銷計劃為主，向長遠方向發(fā)展建立中長期計劃體系；并向具體化方向發(fā)展，編制季、月、旬計劃及作業(yè)計劃，從時間上完善化
（2）從橫向上，建立以產(chǎn)品營銷計劃為核心的有關(guān)計劃，包括市場調(diào)查計劃、市場開拓及事業(yè)發(fā)展計劃、市場情報收集計劃、技術(shù)服務(wù)計劃、宣傳廣告計劃、公共關(guān)系計劃等，使市場營銷計劃趨于全面化，系統(tǒng)化、完善化、協(xié)調(diào)化。
