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  • [2011/1/10]童裝促銷的經(jīng)營策略
  • 促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對性，必須準... [閱讀全文]
  • [2010/12/23]促銷人員的必備條件
  • 1、人員促銷具有很大的靈活性：在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動，滿足顧客需要；還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋，解除顧客疑慮，使... [閱讀全文]
  • [2010/12/15]如何掌握品牌童裝店的促銷訣竅
  • 童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷活動,只有學(xué)會掌握好促銷技巧才能夠取得事半功倍的效果和贏得更加豐厚的利潤。兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。而年輕父母購買童裝主要有以下幾個集中期，在這幾個集中期進行促... [閱讀全文]
  • [2010/12/9]如何為商品正確打好價格促銷戰(zhàn)？
  • 商業(yè)的現(xiàn)實是競爭。在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)濟里，廠商間的信息是比較對稱的，你會的技術(shù)我也會，你能賣的東西我也能賣，觸目所及皆是紅海，而藍海就好像是海市蜃樓，遠遠沉浮在黃沙漫天的地平線上若隱若現(xiàn)，就和夢中的烏托邦差無分別。當(dāng)產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化，差異化戰(zhàn)略行之無效的時候，廠商間只好祭出“促銷”法寶，天女散花般地撒出銀兩，面對面肉搏廝殺... [閱讀全文]
  • [2010/12/4]為服裝店做促銷感恩節(jié)火爆
  • 11月進入尾聲，感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的，意味著年末的大戲也要開場了。感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習(xí)俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月，美國的商場都會推出大量的打折優(yōu)惠活動，以備在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷，此時美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3。瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始，這一天即被稱為BlackFr... [閱讀全文]
  • [2010/11/26]折價促銷的優(yōu)點與局限性
  • 折價促銷的優(yōu)點1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完... [閱讀全文]
  • [2010/11/20]如何做好秋冬銷售取得好成績
  • 有人說促銷能拉動市場的銷量，是服裝品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，促銷究竟要怎樣搞才能成功?促銷方式要結(jié)合實際情況 促銷力度要大貪便宜是消費... [閱讀全文]
  • [2010/10/27]抓好秋冬賣點：如何銷售才能取得好效果
  • 有人說服裝促銷能拉動市場的銷量，是服裝品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，促銷究竟要怎樣搞才能成功?促銷方式要結(jié)合實際情況 促銷力度要大促銷的方... [閱讀全文]
  • [2010/10/19]服裝淡季促銷為何促而不銷？
  • 淡季促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面，造成服裝店淡季促銷不到位的原因主要有以下幾種：一、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差很多服裝店淡季促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。二、經(jīng)銷商的費用截流服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店淡季促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品... [閱讀全文]
  • [2010/10/13]換季打折“換湯不換藥” 投訴與促銷同步增多
  • “換季大促銷，買一送一”、“特價三折”…………有心的市民不難發(fā)現(xiàn)，最近一段時間此類廣告幾乎隨處可見。伴隨著換季促銷廣告的此起彼伏，市民的消費熱情也隨之高漲。不過，記者從輕紡城消費者協(xié)會分會得知：最近換季促銷投訴劇增，有關(guān)部門提醒廣大消費者：在國慶期間要理智消費，避免陷入消費陷阱。投訴與促銷廣告同步增多前幾天，葉女士在柯... [閱讀全文]

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