中國品牌與營銷面臨六大轉(zhuǎn)變。
關(guān)于品牌的概念和論斷非常多，國際廣告公司如奧美的品牌管家、達美高的領(lǐng)導(dǎo)品牌、麥肯的品牌印跡、達彼思的品牌精髓、精信的品牌性格等等，還有中國本土廣告公司由此衍生出來的各種品牌說法，但不管他們對品牌如何定義、如何包裝，運作過程和核心思想都是大同小異。
而在中國市場經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)的中國企業(yè)，目前正陷入了前所未有的品牌營銷困惑與迷茫，同樣前段時間以品牌管家著稱的奧美等國際4A公司出現(xiàn)的中國品牌運作失敗案例的紛紛曝光，更加讓企業(yè)老總們無可適從。
其實在中國的品牌與營銷市場正面臨六大轉(zhuǎn)變，包括由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷向以品牌為中心的轉(zhuǎn)變；以價格為導(dǎo)向的營銷向以整個價值鏈為激勵體系的轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變；以促銷、廣告為手段的營銷向以整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變；以計劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷向組織變革、目標管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力的一系列轉(zhuǎn)變。企業(yè)只有通過這些轉(zhuǎn)變，才能全面打造出企業(yè)在營銷領(lǐng)域的強有競爭力的品牌。
品牌是企業(yè)的未來，但要與營銷緊密結(jié)合
采納營銷策劃有限公司作為中國營銷策劃業(yè)最優(yōu)秀的公司之一，特別強調(diào)營銷策劃的系統(tǒng)性和戰(zhàn)略導(dǎo)向，而品牌作為一個長期建設(shè)和涉及市場營銷方方面面元素的工程同樣要在系統(tǒng)和具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義下形成。
采納營銷策劃公司的專家們在歷經(jīng)8年營銷實踐，研究數(shù)百個本土企業(yè)與國外企業(yè)的品牌案例，引進世界先進的品牌營銷理論，以品牌與營銷相結(jié)合的思想為核心，推出了針對中國特殊市場下的中國企業(yè)品牌與營銷升級工程——“金色計劃”，其中“金色品牌計劃”是整個“金色計劃”中的核心和最終目標。“金色品牌計劃”正是圍繞中國市場營銷的轉(zhuǎn)變，提出讓品牌的塑造和營銷行動相結(jié)合，從而達到即要創(chuàng)建形象個性鮮明的品牌，又要促進市場銷售的目的。
“金色品牌計劃”七步曲
一、 3項洞察作準備
1、 洞察市場及競爭對手
2、 洞察消費者
3、 洞察自己
二、 產(chǎn)品策劃——（找到赤裸原創(chuàng)點）
1、 產(chǎn)品范圍
2、 產(chǎn)品屬性
3、 產(chǎn)品使用情況
4、 產(chǎn)品品質(zhì)和價值
5、 產(chǎn)品的功能及利益點
6、 在以上五點中找到產(chǎn)品的USP即赤裸原創(chuàng)點
三、 從產(chǎn)品到品牌（完成人性化的過程）
1、 品牌定位
2、 品牌核心價值
3、 品牌識別系統(tǒng)設(shè)計
4、 品牌形象及個性
5、 品牌文化
四、 品牌的進一步孵化
1、 品牌的各種概念
2、 品牌的外在表現(xiàn)
3、 品牌的多種體驗
五、 品牌的整合傳播
1、 品牌的內(nèi)部整合傳播
2、 品牌的外部整合傳播
六、 品牌管理
1、 品牌架構(gòu)及品牌關(guān)系
2、 品牌延伸及創(chuàng)新
3、 品牌危機處理
七、 品牌評估
1、 品牌知名度
2、 品牌品質(zhì)認知度
3、 品牌美譽度
4、 品牌忠誠度
5、 品牌資產(chǎn)
“金色品牌計劃”如何圍繞消費者
有一位品牌大師講得很好，品牌是消費者的，是建立在消費者腦海中對產(chǎn)品的全方位感受，如何圍繞消費者，在“金色品牌計劃”過程中，采納把洞察消費者分為三項內(nèi)容，包括1、消費者分類，2、消費者描述，3、消費者的接觸審計。在第一項消費者分類中，我們一般把消費者分為五類：顧客、潛在顧客、顧客轉(zhuǎn)移、流失的顧客、新顧客、新的潛在顧客。
