筆者在日�；顒又�，注意到一種比較“奇怪”的銷售方法——人流量銷售模式。這種模式很簡單，就是到人流最大的地方設(shè)攤賣東西。筆者發(fā)現(xiàn)，這種模式對不少產(chǎn)品，具有很好的效果。
一．地攤擺在賣場口
筆者生活的小區(qū)附近，有家大賣場，說是“賣場”，其實規(guī)模不大，附近的小區(qū)人口也不算太多，生意平平淡淡，不溫不火。在上海，這樣的賣場，數(shù)量當在50家以上。并沒有奇特之處。
讓人覺得奇怪的是，賣場的門口，總是有不少“地攤”，說是地攤，因為它們?nèi)谫u場外面，沒有店面，就是一個小推車。產(chǎn)品不少，有賣花生、瓜子的；也有賣肉串、粽子的；還有幾家保健食品，也在門口安營扎寨。
照理說，這樣的產(chǎn)品屬于地攤貨。但讓筆者驚訝的是，它們生意都相當不錯。門口賣瓜子花生的，一天粗估計，竟然能賣到400元左右的營業(yè)額；賣肉串的營業(yè)額也只高不低。這樣的小生意，能做到這種程度，真是讓人嘆服。
至于保健品攤位，其目的可能在于吸引超市出來的顧客，再一次吸引消費者購買，可以起到提醒的作用，至于銷售量，還要算給賣場。不要以為這樣做的是小品牌，我看到的是昂立和排毒養(yǎng)顏，都是保健品行業(yè)的巨頭了。
二．地鐵口的小飾品
有偶無獨，筆者一位朋友，在地鐵口也擺上了攤子。專賣銀飾品、工藝品等個性比較強的禮品。兩張桌子，三四個人，邊上放上個易拉寶，畫面粗糙，包裝很一般。只要消費者上前詢問，對某款產(chǎn)品比較滿意，就可以現(xiàn)場下訂單。走的時候，還附送一本產(chǎn)品目錄。
就是這個小攤子，只用了三個月時間，就讓朋友限于困境的禮品公司起死回升。前半年，每個的月營業(yè)額都成倍翻番，這個朋友自然樂開了花。
還有個小插曲，朋友本來設(shè)計了精美的專柜，其效果還不如擺上兩張桌子。
三．地鐵通道的背包專賣店
人民廣場的地鐵通道，一向行人入潮。筆者有次和一個同事逛街。同事拉著筆者去找一個小店。這店牌子我從來沒有聽說過，筆者看來，這個地方裝修非常一般，其背包、帽子等除了設(shè)計的比較有特點，至于材質(zhì)、款式，都不能算是很好。
可就是這個小店，筆者在店里面的半個小時，里面人來人往，川流不息，而且不斷有顧客購買——多是很年輕的女孩子。后來找人一打聽，原來這個店已經(jīng)開了連鎖，就是在人民廣場的地鐵通道中起家的。
筆者觀察到，這些能夠用人流量來銷售的產(chǎn)品，在價格上均是中低檔產(chǎn)品，但是其品質(zhì)、款式不差，品種豐富，雖然沒有品牌，不是必需品（都是零食、禮品、時尚飾品等），但巨人流量很大，同樣能夠用較低的成本（不需要廣告費），利用口碑效應(yīng)，讓銷量迅速提升。這些雖然都是小生意，卻和科技精英們的“眼球經(jīng)濟”異曲同工。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者的電子郵件：yukui1@163.net
