廣告?zhèn)鞑バ畔�，擴(kuò)大了人們生活空間，特別是對(duì)大學(xué)生們，由于更容易接受新鮮事物，更能構(gòu)想心中的美好生活藍(lán)圖，所以廣告若使用了恰當(dāng)?shù)男揶o表白，凝聚甚至是制造、生產(chǎn)出種種欲望，將有利于轉(zhuǎn)化成為大學(xué)生消費(fèi)的動(dòng)力。關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)心理與行為特征，實(shí)行與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略就顯得尤為重要。
迄今為止，廣告已經(jīng)是文化空間最為強(qiáng)大的符號(hào)系統(tǒng)之一。廣告是一種婦孺皆知的藝術(shù)；形象生動(dòng)，朗朗上口。這使廣告的親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了通常的文化類別�，F(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)廣告令人們見多識(shí)廣。即使沒有見到實(shí)物，我們?nèi)匀灰庾R(shí)到了豐盛的物質(zhì)世界。這個(gè)意義上，廣告擴(kuò)大了我們想象生活的空間。
你看電視銀幕上，溫文爾雅的周杰倫手捧奶茶，他的一番話，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時(shí)刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫最近代言的優(yōu)樂美奶茶廣告，在電視上熱播。于是在超市里，看到那么多牌子的奶茶，你是否有沖動(dòng)只挑選周杰倫代言的哪一種？喝著奶茶，是否聯(lián)想到那個(gè)美好的廣告，似乎自己就成了里面的主角？
再如，一個(gè)充滿藝術(shù)感的高調(diào)環(huán)境下，帥氣的王力宏手里握著尼康新款數(shù)碼相機(jī)，無意中拍到一位性感高貴的美女，于是一路追尋，當(dāng)然結(jié)果可想而知。把數(shù)碼相繼與一個(gè)性感高貴美女聯(lián)系起來，似乎說，這個(gè)數(shù)碼相機(jī)，能幫助我們達(dá)到夢(mèng)想的生活和欲望的滿足。試想一下假如你擁有了該款相機(jī)的話，這一切都滿足過你嗎？
奶茶和手機(jī)，不會(huì)言說，周杰倫和王力宏，以他們的偶像地位、配以美女和時(shí)尚浪漫的情景，包裝了廣告的物品，讓這些物品成了一種生活方式、一種地位的象征，當(dāng)我們說我們被廣告本身吸引了而買奶茶或者相機(jī)，不如說，我們是被廣告的所描繪出來的這種生活狀態(tài)所吸引，也就是被奶茶和相機(jī)背后的的象征意義所吸引，更確切的說，我們要買的商品其實(shí)只是一個(gè)符號(hào)。我們消費(fèi)這些自己想要的商品，其實(shí)是在消費(fèi)自己想要的商品象征意義，消費(fèi)我們擁有浪漫愛情，消費(fèi)我們擁有高品質(zhì)生活，懷抱美女而歸的欲望。這些廣告正是在悄無聲息地告訴我們，難道你所渴望的不正是這種理想的生活嗎？如果是這樣，為什么不用我們的產(chǎn)品呢？雖然我們不能許諾任何東西，但這些產(chǎn)品起碼含有改變精神狀態(tài)的成分。于是從廣告里，我們得知，我們的這些夢(mèng)想很容易就能實(shí)現(xiàn)，僅需要我們買廣告里面的商品就能踏上我們的理想之旅。
廣告的魔力為何如此神奇？啟用明星偶象加盟是廣告制作的常見手段之一。通常的想象之中，明星是這個(gè)時(shí)代最愜意的一批人。他們周游世界，收入豐厚，香車豪宅，緋聞不斷，他們所從事的藝術(shù)或者體育帶有很大的娛樂成分，他們贏得的崇拜使他們成為一個(gè)最有感召力的階層。對(duì)于那些沒有足夠的經(jīng)濟(jì)資本或者家族背景出人頭地的少男少女說來，明星夢(mèng)是最大的幻想。如果某種品牌的洗發(fā)劑、礦泉水或者移動(dòng)電話可能與明星的生活沾邊，那么，慷慨解囊就是進(jìn)入這種幻想的中介。幾乎所有的大學(xué)生都有自己喜愛的明星，于是為了達(dá)到廣告的目的，明星們成了廣告要制造這些幻象的最好的載體。他們不僅有著讓人賞心悅目的美麗外形，更重要的是他們是萬人心目中的偶像，有這張熟臉的出現(xiàn)，會(huì)讓更多的人因注意到這張臉而注意到這則廣告，會(huì)因日后回憶這張臉而回憶起這個(gè)商品，明星的魅力投射到商品上，讓這個(gè)我們?cè)灸吧纳唐范溉婚g身價(jià)倍增。于是，劉翔駕駛凱迪拉克CTS，時(shí)尚成熟；張曼玉用力士香皂，典雅高貴；章子怡用潘婷洗發(fā)水，光澤亮麗；王力宏、周杰倫等等代言各種飲料，粉絲成群；還有后來的各種選秀新星們也開始拍各種廣告。當(dāng)代大學(xué)生們被各種廣告包圍著，滿眼都是想買的商品，于是消費(fèi)消費(fèi)再消費(fèi)。
現(xiàn)在是一個(gè)信息化的時(shí)代，世界各國(guó)的文化交流頻繁而又無處不在。從最近的西努爾男裝廣告，利朗商務(wù)男裝廣告就可以分別看到奢華和浪漫的異國(guó)生活。我們?cè)趶V告中看著聽著跨國(guó)文化，如此的耳濡目染怎能不成為他們的消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者。由于年輕有活力的大學(xué)生們接受能力強(qiáng)，對(duì)新鮮事物敏感而好奇，自然也就對(duì)異域風(fēng)情更加感興趣，更加向往。異國(guó)風(fēng)情的沙灘，蔚藍(lán)色的大海，高樓林立的城市，歐洲華麗的宮廷建筑，寬敞明亮的居室，激情四溢的男女主人公，這一切足以吸引我們年輕人。這時(shí)可以說，商品的消費(fèi)同時(shí)還是另一種生活的想象。
宮廷生活、異國(guó)風(fēng)情、明星之夢(mèng)、青春活力、親情愛情，這幾個(gè)因素?zé)o疑已經(jīng)成為我們心中的夢(mèng)想，成為我們?yōu)橹M(fèi)的欲望。廣告塑造我們的未來，挖掘我們的欲望，這幾個(gè)因素就是廣告正在竭力的倡導(dǎo)理想生活。商品的使用功能并未消失；但是，某種商品之所以奪目地脫穎而出，無疑是因?yàn)檫@種商品滿足了我們的欲望心理，這更多地顯示商品的象征功能。這的確令人想到了鮑德里拉式的奇談怪論：商品必須先成為某種挑逗人們的符號(hào)之后才能為消費(fèi)者所接受。人們的欲望心理是如何形成的？這時(shí)，人們必須意識(shí)到廣告的意義：廣告之中的欲望代碼系統(tǒng)正在以日積月累的形式向人們提供了一個(gè)巨大的白日夢(mèng)。
有的商家做廣告還讓我們消費(fèi)者親身體驗(yàn)夢(mèng)想，啟發(fā)隱藏在我們內(nèi)心的欲望，一方面讓消費(fèi)者從品牌表現(xiàn)及傳播的信息中，建立獨(dú)特的印象，使消費(fèi)者產(chǎn)生想要追求、體驗(yàn)、擁有的動(dòng)力及無限的想象空間；另外一方面在產(chǎn)品的銷售渠道建立體驗(yàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，最常見的就是商場(chǎng)一樓滿眼的高檔化妝品專柜，都是可以試用的，還可以給你免費(fèi)化妝，這讓愛美的女孩子們無法抵擋。再例如：SONY專賣店的數(shù)碼夢(mèng)工廠的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者親身感受夢(mèng)想的模擬實(shí)現(xiàn)；也可以定期舉行一些體驗(yàn)營(yíng)銷的活動(dòng)，例如安踏運(yùn)動(dòng)鞋每一年舉行的攀援比賽，使消費(fèi)者從了解轉(zhuǎn)換成親身經(jīng)歷，就能夠促成更多的實(shí)際消費(fèi)者的產(chǎn)生，從而借著強(qiáng)化夢(mèng)想品牌的印象，讓產(chǎn)品具備創(chuàng)新、美感、樂趣與熱情，在消費(fèi)者心中建立不可取代的地位。不斷的創(chuàng)造夢(mèng)想，引導(dǎo)前沿消費(fèi)時(shí)尚。
我們經(jīng)常看到的廣告，除了以電視為媒介，還有雜志、報(bào)紙、戶外展板、公交車體等等。眾多的都市女性時(shí)尚雜志就是非常典型的例子，《世界服裝之苑－ELLE》、《時(shí)尚－COSMO》、《瑞麗－伊人風(fēng)尚》等數(shù)十種大同小異的女性雜志以驕人的姿態(tài)越來越多地占據(jù)著書店、服裝店和都市女性芳閨中的優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)然，它們也成為了現(xiàn)代時(shí)尚女大學(xué)生的最愛。它們的種類越來越多，定價(jià)越來越高，但卻越來越好賣，女性雜志即占據(jù)了大約16％的市場(chǎng)份額。以廣告收入作為盈利渠道的模式使消費(fèi)者們?cè)谔湾X買書的同時(shí)．還歡天喜地地抱回了一大捧廣告。這些充斥著時(shí)尚廣告的華麗雜志的終極目的實(shí)乃——營(yíng)造女性欲望消費(fèi)的全景圖。這一目標(biāo)從《瑞麗》的宣言上就可見一斑：實(shí)用時(shí)尚優(yōu)雅面向都市職業(yè)女性——提供白領(lǐng)美麗必讀，提升女性成熟氣質(zhì)，時(shí)尚與實(shí)用兼具，優(yōu)雅與智慧的完美融合，儼然一副“美麗智慧的百科全書”模樣�？粗@些精美又昂貴的商品，女大學(xué)生們寧愿省吃儉用也要去購(gòu)買來裝扮自己，就算現(xiàn)在買不起，也會(huì)朝著那個(gè)“美麗智慧”去努力爭(zhēng)取。
綜上所述，大學(xué)生已成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的一股重要力量，關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，實(shí)行與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，就顯得尤為重要。
