改革開放近三十年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。隨著服裝出口量的增加，中國(guó)與歐美的貿(mào)易磨擦也愈來(lái)愈烈，烈火很多外貿(mào)型企業(yè)都說外貿(mào)難做，于是紛紛把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，都想在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)占有一席之地。隨著國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)量的進(jìn)一步萎縮，批發(fā)經(jīng)營(yíng)者們不再有以前的那種日進(jìn)斗金的好日子，他們正忍受著小額批發(fā)的“痛苦”。
中國(guó)服裝消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的形式，從以前的物理功能需要消費(fèi)到如今的品牌認(rèn)同的選擇性消費(fèi)。 “開專賣店，做品牌！”一些服裝企業(yè)老板這么說著，并也朝著連鎖專賣方向行進(jìn)著。
那么，服裝企業(yè)怎么進(jìn)行連鎖專賣、品牌營(yíng)銷呢？
要讓消費(fèi)者選擇你的品牌而非他的品牌，這就要看你的品牌與別人有什么不一樣，品牌形象能否引起消費(fèi)者的共鳴。
首先，我們要考慮什么樣的消費(fèi)者是我們的消費(fèi)者，她們是誰(shuí)？在哪里？做什么？想什么？喜歡什么？收入多少？多少歲？ 只有把這些做好了，才能對(duì)消費(fèi)者做一個(gè)準(zhǔn)確的定位，我們才不會(huì)漫無(wú)目標(biāo)的去進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。
其次，我們要對(duì)我們的服裝類型做恰到好處的定位，因?yàn)槲覀冎懒宋覀兊南M(fèi)者，也就是說我們知道我們的服裝是給什么樣的人穿。這樣，我們就有目的去生產(chǎn)、提供她們所喜歡的、所能接受的和可以引導(dǎo)她們的類型及款式。
第三，銷貨渠道的選擇，也可以說成我們將采取什么樣的營(yíng)銷模式。雖然我們現(xiàn)在談的是品牌營(yíng)銷、連鎖專賣，但是市場(chǎng)生存是每一家企業(yè)的首要問題。所以，我們不能為了理想中的品牌營(yíng)銷、連鎖專賣而不考慮市場(chǎng)生存。對(duì)于一家新轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)，批發(fā)、區(qū)域代理、直營(yíng)和連鎖加盟可以并存，這樣的組合營(yíng)銷是企業(yè)生存的一種選擇。哪些地方我們可以進(jìn)行批發(fā)，哪些地方可以去做區(qū)域性代理、什么地點(diǎn)適合做直營(yíng)店、什么區(qū)域可以接受連鎖加盟。我們只要策劃好并執(zhí)行到位，我們品牌就會(huì)生存下去。
第四，品牌形象的問題。服裝品牌在進(jìn)行品牌形象設(shè)置及市場(chǎng)宣傳方面無(wú)論專賣店在何方，其內(nèi)在的裝修、產(chǎn)品的陳列、形象的展示以及宣傳的主題、圖像的應(yīng)用均要做到統(tǒng)一，所有的外圍設(shè)置都要以突出品牌、提升品牌、建立品牌美譽(yù)度為核心。因?yàn)�，作為消費(fèi)者初次接觸一個(gè)品牌，她最直觀的選擇就是這個(gè)品牌的外在形象及宣傳展示效果能否引起她的共鳴。
第五，品牌推廣是一個(gè)品牌成功與否的必經(jīng)歷程。一談到推廣，很多企業(yè)最直接想法就是花錢做廣告。誠(chéng)然，廣告宣傳是一種推廣方式，但還有很多形式的推廣是既花錢少效果卻又比直接產(chǎn)品、品牌廣告更有效果。比如：借助社會(huì)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)新聞或事件來(lái)進(jìn)行企業(yè)及品牌的宣傳和進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，就可以做到花錢少甚至不花錢而使得我們的品牌迅速傳播。
以上問題都是服裝企業(yè)進(jìn)行開展品牌營(yíng)銷時(shí)得考慮的方面。當(dāng)然做品牌營(yíng)銷還有很多工作都得去做和接受。一家服裝企業(yè)只要定下了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，只要將任何事情都策劃好并執(zhí)行好，我相信中國(guó)服裝企業(yè)一樣的可以做出世界的強(qiáng)勢(shì)服裝品牌。
