一、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)
這是市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步，也是重要的一步。就是根據(jù)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，確定預(yù)測(cè)要解決什么問(wèn)題，并根據(jù)預(yù)測(cè)所要求解決的問(wèn)題，擬訂預(yù)測(cè)項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)計(jì)劃，編造預(yù)算，調(diào)配力量以組織實(shí)施。在明確目標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)從實(shí)際需要出發(fā)，分別輕重緩急，考慮到預(yù)測(cè)所花費(fèi)的人力，物力，財(cái)力的狀況，做到量力而行。
二、收集分析歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)所需的各種資料
市場(chǎng)預(yù)測(cè)要以資料為基礎(chǔ)，只有通過(guò)對(duì)充分的市場(chǎng)信息資料和影響預(yù)測(cè)目標(biāo)各種因素發(fā)展變化的情況資料，才能對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的規(guī)律性和預(yù)測(cè)目標(biāo)的發(fā)展趨向進(jìn)行具體的分析。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)所需資料的來(lái)源：
（一）企業(yè)內(nèi)部的資料。
（二）企業(yè)外部的資料。
1.國(guó)家及政府有關(guān)部門的計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)資料。
2.國(guó)外技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)和國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的資料。
3.商業(yè)部門的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。
4.各研究單位、學(xué)術(shù)團(tuán)體的研究成果、刊物資料等等。
（三）實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查的資料
收集資料要注意資料的可靠性和完整性，預(yù)測(cè)的結(jié)果同所需資料的可靠性和完整性密切相關(guān)。預(yù)測(cè)人員在分析歷史數(shù)據(jù)，排除偶發(fā)事件時(shí)，應(yīng)該對(duì)他所要預(yù)測(cè)的領(lǐng)域，包括市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及本企業(yè)的情況有充分的了解。
三、提出預(yù)測(cè)模型
提出預(yù)測(cè)模型即選擇和確定一種或幾種適用的預(yù)測(cè)技術(shù)和方法。
四、分析評(píng)價(jià)
為了使市場(chǎng)預(yù)測(cè)更具有科學(xué)性和實(shí)用性，應(yīng)該對(duì)影響未來(lái)市場(chǎng)的各種因素進(jìn)行詳細(xì)地研究、分析和評(píng)價(jià)。這可以從內(nèi)部和外部?jī)蓚�(gè)方面考察。內(nèi)部因素包括：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推銷、價(jià)格變動(dòng)、質(zhì)量改進(jìn)及研制時(shí)間縮短等等；外部因素則包括：季節(jié)變化、地理因素、購(gòu)買行為的變化及政策法律因素等等。還必須將可能產(chǎn)生的誤差以及誤差的大小和原因，從內(nèi)部和外部因素變化的角度找出其規(guī)律性。
五、修正預(yù)測(cè)數(shù)值
市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)未考慮在模型內(nèi)的因素也要進(jìn)行分析，以休整和充實(shí)模型的預(yù)測(cè)結(jié)果。
六、選擇預(yù)測(cè)方案，由于決策和計(jì)劃
決策者根據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)成果的評(píng)價(jià)意見，從各種預(yù)測(cè)方案中，選擇最佳預(yù)測(cè)方案或預(yù)測(cè)值，作為決策和計(jì)劃的依據(jù)。只有當(dāng)預(yù)測(cè)成果用之于決策、計(jì)劃時(shí)，才算真正發(fā)揮出類預(yù)測(cè)的作用。
