來自一份獲獎內(nèi)容營銷推廣項目的框架

　　* 內(nèi)容差距分析（市場機(jī)會在哪兒？）

　　* 媒介和意見領(lǐng)袖分析（誰影響我們的受眾？）

　　* 競爭性評估（之前完成了什么？）

　　在Teradata的這個推廣中，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)eBook是他們在企業(yè)中，營銷高管這些目標(biāo)的受眾的主要閱讀方式。研究階段這個發(fā)現(xiàn)的趨勢直接插入解決他們受眾需要的特eBook的特別章節(jié)中了，團(tuán)隊也發(fā)現(xiàn)了最佳的媒介曝光，和來建立聯(lián)系的意見領(lǐng)袖，而且這個數(shù)據(jù)更好地影響了內(nèi)容資產(chǎn)的藍(lán)圖。

　　創(chuàng)意

　　讓研究帶來創(chuàng)意會為成為提供最佳機(jī)會。專注于對你的市場產(chǎn)生真正的貢獻(xiàn)，就是那些你的受眾感到有價值的，有權(quán)威性的，信息量多的，甚至娛樂性的。

　　記住，建立內(nèi)容資產(chǎn)不只是為你的受眾，也為了那些影響你受眾的人，比如主流媒介，行業(yè)出版物，博主，和其他有影響力的專家。采用這些有機(jī)的分銷渠道會增加信任度，權(quán)威，并拓寬你內(nèi)容資產(chǎn)的影響面。

　　Teradata的eBook“做一個大數(shù)據(jù)營銷的英雄”是一份高度創(chuàng)意的內(nèi)容，其中包含了數(shù)字、圖標(biāo)、清單，以及其他互動元素，也伴隨著深入的，信息量大的內(nèi)容，所有這些在品牌設(shè)計指導(dǎo)方針里呈現(xiàn)出來。

　　推廣

　　被你所在行業(yè)有影響力的個人和出版商真正認(rèn)可是在有機(jī)搜索里贏得品牌知名度的要點，也是贏得你目標(biāo)受眾的心思意念的要點。這些認(rèn)可不能用錢解決，他們必須首先通過發(fā)展值得談?wù)摰膬?nèi)容資產(chǎn)來獲得，而后聯(lián)系正確的意見領(lǐng)袖，用他們的社交網(wǎng)絡(luò)來分享這些內(nèi)容。

　　雖然這些代言不能買到，但是有一個付費(fèi)推廣的地方。策略性的使用付費(fèi)渠道來提升意見領(lǐng)袖的認(rèn)可。比如，在社交媒體，如微博，F(xiàn)acebook和LinkedIn上，投放一些付費(fèi)廣告來推廣刊登你內(nèi)容的媒體，是非常有效的。這會提升一個你品牌內(nèi)容的有影響的媒介代言的分銷。

　　Teradata的eBook在大的媒體上得到推薦，比如Inc雜志，VentureBeat，郝芬頓郵報，維基百科，和其他。小眾行業(yè)出版物，像Smart Data Collective和KD Nuggets也推薦了這個品牌內(nèi)容。許多其他新聞單位，私人和公共機(jī)構(gòu)也參與聚合了他們的故事。

　　轉(zhuǎn)化

　　最后，內(nèi)容影響是為了帶來在線交流的。無論是潛在銷售機(jī)會，還是完成的銷售項目，有機(jī)搜索和推薦流量必須和證實投資回報的底線相連。你公司的頁面呈現(xiàn)必須被正確優(yōu)化，來轉(zhuǎn)換和評估所有的流量，這些流量被帶回登陸頁面。內(nèi)容營銷的成功應(yīng)該通過流量和潛在銷售機(jī)會來評估，而非搜索曝光和排名。

　　這些方法是否對你的內(nèi)容營銷方法有所啟發(fā)？至少在框架上，你知道如何進(jìn)行了。但是具體的內(nèi)容資產(chǎn)依然需要你對內(nèi)容和客戶的把握能力。