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  • [2010/7/31]服裝促銷訣竅：利用消費者“占便宜”心理
  • 打折促銷之所以就有巨大殺傷力，根源在于滿足了消費者的"占便宜"心理。第一個發(fā)明"跳樓大甩賣"和"買一送一"的人很偉大，他讓消費者感覺占足了大便宜。打折促銷被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產品入市、擠壓競爭對手、老產品擴大市場份額等最常用模式。價格戰(zhàn)... [閱讀全文]
  • [2010/7/29]服飾促銷方式很重要
  • 節(jié)日是家庭消費的高峰，也是商家促銷的黃金期，從“全場三折起”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，零售商們的促銷手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。牛年春節(jié)，各個服裝品牌的促銷力度仍舊很大，但是這些促銷方式都完全合理嗎？ 節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻... [閱讀全文]
  • [2010/7/23]教你制定促銷活動的目標
  • 一、公司如何訂立促銷活動的目標1、自我分析，尋找公司的優(yōu)缺點2、情報調研分析3、檢討今后二–三年的經(jīng)營戰(zhàn)略4、設計短期促銷活動策略5、制定促銷活動的業(yè)務部門目標A、公司整體目標B、各地區(qū)商場的目標C、營業(yè)員個人的目標一）促銷組合的目標促銷組合包括“產品”、“公開宣傳”、“人員推銷”、“促銷”等項目，... [閱讀全文]
  • [2010/7/21]服裝品牌促銷之外的方法
  • 有人說:就算中國現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內市場上賣三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷（特價、買贈等手段）來多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫... [閱讀全文]
  • [2010/7/16]面對促銷對手，我們需要的是透徹地研究對手的促銷政策
  • 競爭對手采取促銷政策，應該說很少有企業(yè)不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。 十多年營銷生涯，確實也見到過競爭對手進行促銷，企業(yè)從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優(yōu)勢時，... [閱讀全文]
  • [2010/7/13]如何加強促銷方案的執(zhí)行力？
  • 當前執(zhí)行力越來越受到營銷經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷活動執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦做調研、分析，反復的思考和論證出來的促銷方案，可是實施的時候沒有按照原本的要求執(zhí)行，結果和原先預計的效果相去甚遠。這一直是困擾營銷工作的突出問題�！　� 為什么促銷活動難以執(zhí)行呢？筆... [閱讀全文]
  • [2010/7/5]促銷的技巧
  • 促銷是通過向潛在客戶發(fā)出促銷信息，刺激吸引消費者消費，以擴大銷售，而適當?shù)倪\用促銷的技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進程，更好的完成促銷活動。那么都有哪些促銷的技巧呢？不同的行業(yè)，產品及服務的特點也是不同的，而不同的人在具體實際過程中所總結積累的促銷的技巧也會有所差別，但大體的促銷規(guī)律基本相通，下面是網(wǎng)上的一套促銷... [閱讀全文]
  • [2010/6/29]賣衣服要“男女搭配”刺激銷量
  • 【中國童裝網(wǎng)】男士內衣店是賣給女士的？南屏步行街開內衣店近一年的小劉開始生意慘淡，但在朋友那里挖到“銷售秘籍”，讓她最近的生意如火如荼，每個月的生意純利近4000元。小劉的“秘籍”則是：男士內衣大部分也是女士來購買，因此在產品搭配、銷售策略等方面，針對女性顧客做出了調整。 朋友一句話“救活”店鋪 因為總是沖勁兒十足，來... [閱讀全文]
  • [2010/6/25]促銷方案和促銷技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】促銷方案和促銷技巧促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷活動策劃的實質是促銷利益（抽獎、贈品等）和促銷利益?zhèn)鞑シ绞降脑O計，以及促銷預算的分配。狹義促銷：是指銷售促進，也叫營業(yè)... [閱讀全文]
  • [2010/6/21]服裝店促銷：以人為本的服裝促銷技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著比拼的加快與消費市民的預期內心，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費市民利益的雙效合一，成為如今及未來服裝專賣店所要解決的問題。促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進商品回轉、活躍賣場氣氛及促進集團活力等地方。促銷種類與方... [閱讀全文]

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