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  • [2009/2/26]營(yíng)銷(xiāo)大王的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)錄�。�1）
  • 不要光以掙錢(qián)為目的，要以爭(zhēng)取自己在行業(yè)中的地位為目的 如果你做大花貓的代理，你卻只能在大花貓的產(chǎn)品上掙錢(qián)，那么，你只能算是末流的初級(jí)水平；如果你因?yàn)樽龃蠡ㄘ埖拇矶隽嗣�，引起了其他同�?lèi)布包廠的重視，以至于不時(shí)地會(huì)有其他手袋廠來(lái)請(qǐng)你做他們的代理，那么，你可以算是入門(mén)的一級(jí)水平了；如果你不但引起了手袋廠的重視，還引起了服... [閱讀全文]
  • [2009/2/26]營(yíng)銷(xiāo)大王的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)錄�。�2）
  • 在大家都覺(jué)得難做時(shí)，你把事情做好，才算有本事 從義烏市場(chǎng)考察中，可以看到很多商戶(hù)對(duì)客戶(hù)很遷就，說(shuō)明他們競(jìng)爭(zhēng)很激烈、生意很難做。但實(shí)際上，在這種大家都難做的時(shí)候，你只要多花點(diǎn)心血，比別人多出一些好點(diǎn)子，你就會(huì)比別人來(lái)得成功些。如：義烏中東客人很多，則只要去義烏找到中東客人經(jīng)常落腳的賓館（金鼎賓館）和吃飯的飯店（瑪依德、阿... [閱讀全文]
  • [2009/2/26]專(zhuān)賣(mài)店店員應(yīng)掌握哪些促銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧
  • 店員應(yīng)具備嫻熟的銷(xiāo)售技巧店員的銷(xiāo)售技巧包括促銷(xiāo)技巧和推銷(xiāo)技巧。1.店員的促銷(xiāo)技巧促銷(xiāo)是店鋪銷(xiāo)售的重要組成部分，一般來(lái)說(shuō)，商家會(huì)采取以下幾種促銷(xiāo)方法：發(fā)放優(yōu)惠券、贈(zèng)送樣品、附贈(zèng)贈(zèng)品、競(jìng)賽抽獎(jiǎng)、退款優(yōu)惠、特價(jià)促銷(xiāo)等。店員的促銷(xiāo)技巧是促銷(xiāo)能否達(dá)到效果的關(guān)鍵。(1)激發(fā)購(gòu)物的啟發(fā)式促銷(xiāo)。當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪后，熟練的店員會(huì)先確定顧客... [閱讀全文]
  • [2009/2/16]發(fā)放消費(fèi)券：充其量是一種“促銷(xiāo)”而已
  • 繼成都向全市的困難群體發(fā)放消費(fèi)券之后，杭州、南京也加入到了這個(gè)行列中。一時(shí)間，發(fā)放“消費(fèi)券”以拉動(dòng)內(nèi)需成了電視、報(bào)紙等媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。 全球金融危機(jī)不斷加劇，居民可支配收入和消費(fèi)信心受到較大影響，對(duì)未來(lái)收入的不確定性和消極判斷會(huì)一進(jìn)步打擊消費(fèi)信心，在這種情況下，政府進(jìn)行消費(fèi)的刺激拉... [閱讀全文]
  • [2009/2/14]促銷(xiāo)模式基本概念與觀點(diǎn)
  • 基本概念與觀點(diǎn)-促銷(xiāo)模式促銷(xiāo)模式主要有三個(gè)維度：折扣幅度，一段時(shí)間內(nèi)折扣的幅度；折扣幅度變化，是指在一段時(shí)間內(nèi)促銷(xiāo)是以固定幅度還是以變動(dòng)幅度進(jìn)行；促銷(xiāo)頻率，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的頻率。-感知價(jià)格差異(PPD，the perceived price difference)消費(fèi)者在評(píng)估或購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程中形成對(duì)商品的各種... [閱讀全文]
  • [2009/2/14]“打折疲勞”之后商家能做什么
  • 從去年金融危機(jī)爆發(fā)伊始，商家在感受到寒冬之后，隨即進(jìn)行大力度折扣的促銷(xiāo)，這些措施使得商場(chǎng)那段時(shí)期內(nèi)人頭攢動(dòng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升。但上周末，記者在京城多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這一場(chǎng)景已不復(fù)存在。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)假期過(guò)后商場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一輪銷(xiāo)售淡季，但今年的淡季相比往年更加冷淡。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，出現(xiàn)目前情況與商家長(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)相同力度... [閱讀全文]
  • [2009/2/10]春節(jié)促銷(xiāo) 商家要沖數(shù)量也要注重質(zhì)量
  • 據(jù)筆者了解，今年元旦以來(lái)，有關(guān)服裝消費(fèi)的投訴已經(jīng)占了整個(gè)消費(fèi)投訴的近四成，而其中關(guān)于服裝質(zhì)量的投訴又是重頭。雖然衣服已不是什么“貴重物品”，可是新衣服剛上身就發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，還是讓人覺(jué)得非常“鬧心”。筆者認(rèn)為，商家在促銷(xiāo)沖量的時(shí)候也不要忽略了服裝的質(zhì)量。據(jù)分析，服裝質(zhì)量問(wèn)題投訴增多的原因有以下幾點(diǎn)，商家只要稍微注意就會(huì)避... [閱讀全文]
  • [2009/2/9]“功夫在詩(shī)外”－－優(yōu)秀促銷(xiāo)員要具備的關(guān)鍵素質(zhì)
  • 我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：優(yōu)秀的促銷(xiāo)員是選拔出來(lái)的，不是培訓(xùn)出來(lái)的�？赡芎芏嗳藢�(duì)此有不同看法，會(huì)說(shuō)：那你的意思是不要培訓(xùn)了？或者說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)有作用了？當(dāng)然不是。培訓(xùn)肯定是需要的，但只是基礎(chǔ)，并不能保證促銷(xiāo)員“優(yōu)秀”，最多只能做到“合格”。 所以，好的促銷(xiāo)員一定要在選拔的時(shí)候多加留意。她/他... [閱讀全文]
  • [2009/2/7]春節(jié)百貨促銷(xiāo) 高端時(shí)尚更“動(dòng)人”
  • 又是一年佳節(jié)至，按照傳統(tǒng)習(xí)慣，春節(jié)，總是和采買(mǎi)購(gòu)物聯(lián)系在一起的。因此，幾乎已經(jīng)成了慣例，每到春節(jié)將至，北京的各大購(gòu)物中心便競(jìng)相掀起打折促銷(xiāo)活動(dòng)。以位于傳統(tǒng)知名商業(yè)區(qū)的王府井為例，樂(lè)天銀泰百貨和北京百貨大樓等，都各自推出主題活動(dòng)，以期在消費(fèi)旺季中分得一塊蛋糕，取得可觀的銷(xiāo)售量。一時(shí)間，各種繽紛炫目的促銷(xiāo)廣告和信息，鋪天蓋... [閱讀全文]
  • [2009/2/6]如何提高促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行力
  • 面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，形形色色的促銷(xiāo)活動(dòng)硝煙彌漫,充斥著經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)角落，促銷(xiāo)已成為眾多企業(yè)爭(zhēng)搶客源的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。然而促銷(xiāo)活動(dòng)是一把雙韌劍，有的促銷(xiāo)活動(dòng)能使廠家銷(xiāo)量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶(hù)曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開(kāi)展的“再來(lái)一罐”活動(dòng)，有的企業(yè)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)卻效果差強(qiáng)人意，與企業(yè)原先的期望... [閱讀全文]

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