“我們沒有推遲上市！”“童車大王”好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還斬釘截鐵地說。
自2006年初被私人股權(quán)基金PAG以1.225億美元收購(gòu)控股權(quán)后，上市便成為好孩子的下一個(gè)目標(biāo)。來自香港的最新消息稱，好孩子計(jì)劃于2008年第二季度赴港上市，融資2億美元。
如今，五月已經(jīng)過去，上市仍無動(dòng)靜。宋鄭還稱，好孩子并未明確表態(tài)“二季度上市”，具體時(shí)間要看時(shí)機(jī)，并聽取瑞信、美林兩家承銷商的意見。
但他明言：“今年有可能(上市)，準(zhǔn)備工作已經(jīng)差不多了。”
在好孩子的上市準(zhǔn)備中，對(duì)零售業(yè)務(wù)的處置至關(guān)重要。這個(gè)兒童用品制造商希望，未來在資本市場(chǎng)上，其零售業(yè)務(wù)能成為吸引投資者目光的“殺手锏”。
好孩子內(nèi)部對(duì)“零售”期望頗高，到2012年，其希望銷售額達(dá)到50億元，超越現(xiàn)有的制造業(yè)務(wù)。談及上市募集資金的用途時(shí)，宋鄭還也表示，“零售是個(gè)方向”。
然而，據(jù)好孩子零售部門內(nèi)部人士透露，其力推的新興零售業(yè)務(wù)“媽媽好孩子”，目前卻“虧損嚴(yán)重，連租金都不夠”。
對(duì)好孩子來說，以上市為目標(biāo)，“零售概念”至今仍是疑問手。
零售多管齊下
2008年1月1日，在上海松江，一家名為“媽媽好孩子”的一站式親子母嬰用品購(gòu)物中心正式開業(yè)。
這家營(yíng)業(yè)面積達(dá)2000平米的母嬰賣場(chǎng)，不僅銷售好孩子自有品牌，還兼有國(guó)內(nèi)外眾多著名品牌，產(chǎn)品涵蓋孕婦用品以及嬰幼兒食品、玩具、服飾、寢居等等。與“媽媽好孩子”賣場(chǎng)同步推出的，還有電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄郵寄銷售。
在宋鄭還看來，這是好孩子在新零售業(yè)務(wù)方面邁出的第一步。好孩子內(nèi)部，習(xí)慣將這部分業(yè)務(wù)稱為“新興零售業(yè)務(wù)”。
與之相對(duì)應(yīng)的是好孩子的“傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)”。早在2006年7月，同樣是上海，好孩子在人民廣場(chǎng)附近開設(shè)了第一家母嬰用品專賣店。這些門店主要銷售好孩子的自有商品和其代理的十多個(gè)國(guó)際品牌。到目前為止，此類商店在全國(guó)已開設(shè)了19家。
相比傳統(tǒng)門店，“媽媽好孩子”是一個(gè)更為獨(dú)立和專業(yè)的渠道。“媽媽好孩子”最小的店也在1000平米以上，而傳統(tǒng)門店一般在300平方米左右。除了銷售商品，“媽媽好孩子”還提供各類服務(wù)項(xiàng)目，例如母嬰護(hù)理、媽媽教室等等。
“‘媽媽好孩子’是一個(gè)全新的零售店品牌，是獨(dú)立于以前業(yè)務(wù)的全新系統(tǒng)。”宋鄭還介紹說。目前，“媽媽好孩子”在全國(guó)已經(jīng)部署了7家直營(yíng)店。6月1日，位于上海的第5家店將正式開業(yè)。而目錄銷售也已在上海地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)。
從誕生開始，這項(xiàng)新興零售業(yè)務(wù)就直指上市。目前，運(yùn)營(yíng)該業(yè)務(wù)的上海好孩子兒童用品有限公司，隸屬于好孩子兒童用品有限公司，后者正是好孩子未來的上市主體。
除前述兩個(gè)零售渠道，2007年7月，好孩子還與英國(guó)Mothercare成立合資公司，以在中國(guó)開設(shè)一站式母嬰用品連鎖店。
Mothercare是一家全球性的母嬰用品零售商，在全球40個(gè)國(guó)家開設(shè)了565家商店，在39個(gè)國(guó)家擁有339個(gè)加盟商店。在合資公司中，好孩子集團(tuán)占有70％的股份，Mothercare占有30％。
宋鄭還表示，該類連鎖店定位在“媽媽好孩子”之上的最高端市場(chǎng)，并將采用“Mothercare”的品牌擴(kuò)張。6月底，第一家店就將在上�；春Ｂ烽_業(yè)。
至此，好孩子通過“Mothercare”、“媽媽好孩子”、“好孩子”三個(gè)店鋪品牌，分別以高、中、低端的市場(chǎng)分類開始建起其自己的零售王國(guó)。
勝局還是困局？
宋鄭還對(duì)于好孩子的規(guī)劃是，成為一家百億規(guī)模的企業(yè)。
2007年，好孩子集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元，比上年同比增長(zhǎng)了23.1％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.12億元，同比增長(zhǎng)3.8％。制造業(yè)貢獻(xiàn)了主要收入，除了童車，這家公司還將產(chǎn)品線擴(kuò)展至童裝和兒童護(hù)理用品。其中，國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例約為7：3。
要實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，好孩子自有品牌制造業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力有限。在國(guó)外市場(chǎng)，好孩子已相當(dāng)成熟，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，1998年后，其市場(chǎng)占有率已高達(dá)70％。
進(jìn)軍零售、發(fā)展專業(yè)渠道，無疑是迅速做大銷售額的有效策略。
宋鄭還將進(jìn)軍零售評(píng)價(jià)為“一個(gè)重大舉措，對(duì)好孩子極具戰(zhàn)略意義”。在他看來，母嬰用品零售市場(chǎng)是一個(gè)非常好的商機(jī)，而在這一塊，中國(guó)是主戰(zhàn)場(chǎng)，空間更巨大。
而對(duì)于一直醞釀海外上市的好孩子來說，零售業(yè)務(wù)也是比制造業(yè)更受投資者青睞的概念。據(jù)悉，2003年，里昂證券曾為“制造商概念”的好孩子做出上市方案，市盈率為18倍。而當(dāng)時(shí)，具有“零售概念”的李寧，市盈率是28倍。
“零售的盈利貢獻(xiàn)很大。”宋鄭還坦言。記者獲得的好孩子內(nèi)部資料顯示，其目標(biāo)是，通過“媽媽好孩子”連鎖項(xiàng)目的發(fā)展，5年內(nèi)，使門店數(shù)達(dá)到2000多家，目錄直送、網(wǎng)上商城銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，全國(guó)商品銷售額到2012年達(dá)到50億元。
然而，到目前為止，好孩子的零售業(yè)務(wù)并不若預(yù)期般樂觀。
“‘媽媽好孩子’每家店的面積有1000-3000平米，但每個(gè)月的銷售額在50萬元上下，連租金都不夠，虧損嚴(yán)重。”一位曾就職好孩子的中層人士對(duì)記者表示。
記者獲得的一份“媽媽好孩子”5家直營(yíng)店2008年一季度的銷售業(yè)績(jī)表顯示，3月，5家直營(yíng)店中，銷售額最高的為上海松江店，僅71萬元，其次是北京望京店65萬元。整個(gè)一季度，上海松江店的銷售收入為173萬元，平均每月為50多萬元。當(dāng)季，5家門店共實(shí)現(xiàn)銷售收入451萬元。
上述人士將低迷的業(yè)績(jī)歸結(jié)為兩方面因素，一是與供應(yīng)商關(guān)系的協(xié)調(diào)。在“媽媽好孩子”中，很多同類產(chǎn)品的價(jià)格比其他店鋪要高；二是市場(chǎng)投入不夠。
對(duì)于這樣的業(yè)績(jī)，宋鄭還有不同的看法：“我的計(jì)劃是，一年內(nèi)能打平就行！”他認(rèn)為，這塊新興業(yè)務(wù)剛剛起步，在他看來已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，“不虧就好了”。
但業(yè)績(jī)不佳已讓零售業(yè)務(wù)的管理層開始動(dòng)蕩。據(jù)上述原中層人士透露，好孩子幾年前為發(fā)展零售業(yè)務(wù)大量招募的“空降兵”，目前存活率不到四分之一。
宋鄭還回應(yīng)稱：“20％-30％都是正常的(人員流動(dòng))比例，而我們沒有這么多。”并稱，未來的人才引進(jìn)力度會(huì)更大，“現(xiàn)在，有11家獵頭公司在為我們服務(wù)。”
而在業(yè)績(jī)尚不明朗的情況下，“媽媽好孩子”已在以“加盟”方式快速擴(kuò)張。據(jù)了解，這類加盟店一般在500平米左右，目前在全國(guó)已有幾十家。
“我們要做(零售)，就要做到成功為止。”宋鄭還語氣堅(jiān)決。但這一長(zhǎng)期戰(zhàn)略，還需與迫在眉睫的上市計(jì)劃相適應(yīng)。
據(jù)知情人士透露，好孩子曾有過將零售業(yè)務(wù)分拆出來、以后單獨(dú)上市的想法。“宋鄭還想趕在赴港上市前進(jìn)行分拆，為這塊業(yè)務(wù)找到戰(zhàn)略投資者，很多知名投行都談過。”
宋鄭還回應(yīng)稱：“不同的(上市)結(jié)構(gòu)都會(huì)考慮，都有可能。”而一位好孩子內(nèi)部人士給予記者說法是：“計(jì)劃是分拆，但是股東會(huì)不是很同意。
