吳邦東：服裝業(yè)的10年攻防戰(zhàn)

       【中國童裝網(wǎng)】受金融危機的影響，全球經(jīng)濟至今仍不穩(wěn)定，而一直處于發(fā)展態(tài)勢中的溫州民企也遭遇了寒流，進(jìn)入陣痛期。即使莊吉這樣的大型企業(yè)，也感到了危機。“民營企業(yè)如何轉(zhuǎn)危為安成為眼下的關(guān)鍵問題。”莊吉總裁吳邦東在接受本刊記者采訪時表示，逆水行舟，不進(jìn)則退，加快轉(zhuǎn)型與升級，是處于戰(zhàn)略機遇期的服裝企業(yè)的責(zé)任和使命。
       實際上在金融海嘯來臨之時，吳邦東就做好了充分的應(yīng)對準(zhǔn)備，2009年莊吉在服裝業(yè)務(wù)上仍保持了較好的發(fā)展勢頭，銷售收入達(dá)22億，遠(yuǎn)超其2007、2008年的水平。吳邦東是怎么做到逆風(fēng)飛揚的？“我們以變應(yīng)變，采取了攻防并舉的策略。”吳邦東表示。
       消解現(xiàn)金流危機
       據(jù)業(yè)界數(shù)據(jù)顯示，2009年中國服裝(8.12,0.03,0.37%)行業(yè)的產(chǎn)量增幅與去年相比僅在6%左右，出口量萎縮了10%。莊吉所在的浙江省上半年產(chǎn)量為18.68億件，同比增幅僅為0.49%。吳邦東表示，金融危機不僅給品牌服裝企業(yè)帶來了嚴(yán)重的影響，也給服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)帶來了較大的沖擊。受其影響，上游加工企業(yè)資金收攏期縮短，下游終端代理商拖延貨款，這給身處中間的品牌經(jīng)營企業(yè)帶來雙重的資金壓力。在經(jīng)濟危機的時候，管理好企業(yè)的現(xiàn)金流是第一位的。吳邦東認(rèn)為，現(xiàn)在很多企業(yè)倒閉并不是企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量有問題，關(guān)鍵還是現(xiàn)金流出了問題，因此面對危機最主要的是防備現(xiàn)金流危機。
       吳邦東表示，中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀是“大而不強”，自紡織服裝配額取消后，中國服裝雖然出口穩(wěn)居世界第一，但國際貿(mào)易壁壘仍阻礙著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待解決的“天花板問題”。吳邦東認(rèn)為，未來單純的貿(mào)易無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，在品牌建設(shè)上，本土服裝企業(yè)需要著眼長遠(yuǎn)，從一點一滴做起，不斷給品牌加分，給品牌附加值添加籌碼。“做好了品牌，通過品牌價值讓服裝業(yè)的現(xiàn)金流動起來，那么現(xiàn)金流危機自然會得到有效消解。”吳邦東表示。
       走品牌發(fā)展之路已成為中國服裝業(yè)的共識。在吳邦東看來，未來10年中國服裝消費將釋放出更大的品牌能量，這對國產(chǎn)服裝品牌而言是一個升級轉(zhuǎn)型的機會，一是布局國內(nèi)市場，二是進(jìn)入國際市場。
       企業(yè)自我升級的路徑
       當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)風(fēng)險依然面臨歐美對中國紡織服裝業(yè)的反傾銷壓力，在這個充分市場競爭的產(chǎn)業(yè)，雖有一定的國家政策支持，但在吳邦東看來，服裝行業(yè)企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最終還得靠企業(yè)圍繞市場需求來實現(xiàn)自我升級。
       首先是加強終端建設(shè)，品牌企業(yè)應(yīng)加大國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強終端管理。
       其次，提升產(chǎn)品品質(zhì)，狠抓質(zhì)量管理，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值。吳邦東表示，在未來一二十年內(nèi)，莊吉將走一條高附加值的品牌之路，轉(zhuǎn)變數(shù)量型為品質(zhì)型的出口模式。
       第三是降低經(jīng)營成本，加強內(nèi)部管理，提高管理效率，全面實行預(yù)決算管理。吳邦東認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大了，嚴(yán)格控制管理成本、采購成本、物流成本并做好節(jié)能降耗工作，就變得極其重要。
       第四，延伸品牌效應(yīng)，拓展新的發(fā)展空間。這兩年來，吳邦東明顯感到細(xì)分市場的競爭在加劇，雖然品牌服裝企業(yè)并不見得有增加，但因市場需求而變化的細(xì)分市場吸引了更多企業(yè)進(jìn)入。莊吉也嘗試進(jìn)入了全國婚慶購物市場，借助莊吉的品牌影響力和多年服裝經(jīng)營積累起來的人才資源、營銷渠道資源等優(yōu)勢，推出一站式婚慶用品購物品牌“吉婚坊”。
       第五是通過上市使企業(yè)獲得造血機能。吳邦東表示，受金融危機的影響，銀行對中小企業(yè)的放貸越來越謹(jǐn)慎，這對正處于危機中特別是現(xiàn)金流貧血的企業(yè)而言非常不利。莊吉在積極爭取銀行擴大授信的同時，也進(jìn)一步加快了上市步伐，欲通過改良融資渠道，變單一銀行債務(wù)融資為銀行債務(wù)融資和金融市場債權(quán)融資相結(jié)合的多渠道融資，籌集更多的發(fā)展資金，降低資金使用成本，增強企業(yè)的造血能力。
       吳邦東向本刊記者表示，服裝企業(yè)越是在低谷時越要練好內(nèi)功，抓技改、抓管理，在進(jìn)入下一個10年的經(jīng)濟復(fù)蘇期，就能比別人超前一步。