解密杉杉跨國攻略：目標世界五百強

       【中國童裝網(wǎng)】“我們的下一個目標就是把杉杉辦成一個跨國公司。”杉杉投資控股有限公司董事局主席鄭永剛說。
       1999年,杉杉總部遷往上海,外界稱之為杉杉多元化元年。10年后,杉杉一系列漂亮的國際化動作,才讓人們明白,原來一切正是為了國際化而準備。
       2009年,杉杉國際化動作頻頻:2月,杉杉集團與全球最大紡織品銷售商、全球五百強企業(yè)日本伊藤忠商社簽訂全面合作協(xié)議,后者掏出真金白銀100億日元（約7.5億元人民幣）,拿下杉杉集團28%的股份;　
       5月,與赫榮公司簽署關(guān)于鎳鈷礦項目的框架合作協(xié)議,雙方將在澳大利亞建合資公司,杉杉占70%股份。
       7月,由杉杉集團攜手日本三井不動產(chǎn)株式會社、伊藤忠商事株式會社共同開發(fā)的寧波奧特萊斯項目啟動建設(shè)。
       今年2月,杉杉與戶田工業(yè)株式會社、伊藤忠商事株式會社,就鋰電池正極材料制造簽署了相關(guān)備忘錄,進一步推動公司鋰電池材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
       醞釀了10多年,杉杉離“跨國企業(yè)”越來越近。
       寧波工業(yè)區(qū)有個“小聯(lián)合國”
       寧波市望春工業(yè)園云林中路上,遠遠就能看到法國、意大利、日本等多國國旗迎風飛舞,沒錯,那是寧波杉杉時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
       寧波并不是個國際化都市,街頭小巷鮮有老外出沒。杉杉時尚產(chǎn)業(yè)園就像是這座城市的小聯(lián)合國,錯落有致的品牌大樓之間,國際品牌與本土品牌僅有咫尺之遙。一張張洋面孔與本土的服裝品牌并肩而立。
       “我們現(xiàn)在有22個品牌。”鄭永剛一臉自豪,兩只手已經(jīng)數(shù)不過來了,“我身上這身西裝1萬5,很多人不知道是杉杉生產(chǎn)的。”
       “我們做的法國品牌,已經(jīng)做到世界頂尖級了,每件價格可以賣到8000元,杉杉西服也完全達到了頂尖級,但價格就是2000元,我們想把杉杉打出去,但人們消費心理不接受,文化左右了品牌的檔次。”
       做服裝必須有全新的觀念、視角和操作理念,才能進入“國際化”的發(fā)展模式。“只有自己參與設(shè)計、運營過世界品牌后,才有能力把本土品牌提高,然后走出國門,否則都是空話。”
       MarcoAzzali,杉杉“多品牌、國際化戰(zhàn)略”的第一張“洋面孔”,意大利法拉奧（GRUPPO FORALL)旗下的著名男裝品牌之一。意大利法拉奧集團聯(lián)合日本伊藤忠商事會社與杉杉集團合作,創(chuàng)建了寧波杰艾希（JAC)服裝有限公司,除了歐洲市場以外的區(qū)域,生產(chǎn)和銷售MarcoAzzali品牌。
       LeCoq Sportif（樂卡可),大家熟悉的“大公雞”,正是杉杉服裝品牌“夢之隊”中的一員。杉杉是樂卡可的控股企業(yè),可以介入到研發(fā)階段。在整體的設(shè)計概念下,目前中方的設(shè)計師已經(jīng)開始著手50%的產(chǎn)品設(shè)計。
       不要以為杉杉只是代理了國際品牌,鄭永剛的目標很明確,如果只為賺錢,當初就不會走多品牌路線,“我們要求成立合資公司,并能控股。”鄭永剛說,很多浙江企業(yè)到國外去收購,但成功者甚少,你能收購他的技術(shù)、設(shè)備甚至工人,卻收購不了當?shù)匚幕?br />        “文化差異避免不了,只有利益共同體,大家才會坐下來慢慢磨合。”
        據(jù)了解,目前杉杉集團的服裝中僅有一半是自己工廠生產(chǎn)的,還有30%在國內(nèi)其他工廠制造,另有20%在國外加工,包括日本、韓國和意大利等。在杉杉集團內(nèi)部,不同品牌之間溝通沒有障礙,也不用擔心品牌內(nèi)耗。
       2009年,杉杉國際化動作頻頻:2月,杉杉集團與全球最大紡織品銷售商、全球五百強企業(yè)日本伊藤忠商社簽訂全面合作協(xié)議,后者掏出真金白銀100億日元（約7.5億元人民幣）,拿下杉杉集團28%的股份;　
       5月,與赫榮公司簽署關(guān)于鎳鈷礦項目的框架合作協(xié)議,雙方將在澳大利亞建合資公司,杉杉占70%股份。
       7月,由杉杉集團攜手日本三井不動產(chǎn)株式會社、伊藤忠商事株式會社共同開發(fā)的寧波奧特萊斯項目啟動建設(shè)。
       今年2月,杉杉與戶田工業(yè)株式會社、伊藤忠商事株式會社,就鋰電池正極材料制造簽署了相關(guān)備忘錄,進一步推動公司鋰電池材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
       醞釀了10多年,杉杉離“跨國企業(yè)”越來越近。
       寧波工業(yè)區(qū)有個“小聯(lián)合國”
       寧波市望春工業(yè)園云林中路上,遠遠就能看到法國、意大利、日本等多國國旗迎風飛舞,沒錯,那是寧波杉杉時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
       寧波并不是個國際化都市,街頭小巷鮮有老外出沒。杉杉時尚產(chǎn)業(yè)園就像是這座城市的小聯(lián)合國,錯落有致的品牌大樓之間,國際品牌與本土品牌僅有咫尺之遙。一張張洋面孔與本土的服裝品牌并肩而立。
       “我們現(xiàn)在有22個品牌。”鄭永剛一臉自豪,兩只手已經(jīng)數(shù)不過來了,“我身上這身西裝1萬5,很多人不知道是杉杉生產(chǎn)的。”
       “我們做的法國品牌,已經(jīng)做到世界頂尖級了,每件價格可以賣到8000元,杉杉西服也完全達到了頂尖級,但價格就是2000元,我們想把杉杉打出去,但人們消費心理不接受,文化左右了品牌的檔次。”
        做服裝必須有全新的觀念、視角和操作理念,才能進入“國際化”的發(fā)展模式。“只有自己參與設(shè)計、運營過世界品牌后,才有能力把本土品牌提高,然后走出國門,否則都是空話。”
        MarcoAzzali,杉杉“多品牌、國際化戰(zhàn)略”的第一張“洋面孔”,意大利法拉奧（GRUPPO FORALL)旗下的著名男裝品牌之一。意大利法拉奧集團聯(lián)合日本伊藤忠商事會社與杉杉集團合作,創(chuàng)建了寧波杰艾希（JAC)服裝有限公司,除了歐洲市場以外的區(qū)域,生產(chǎn)和銷售MarcoAzzali品牌。
       LeCoq Sportif（樂卡可),大家熟悉的“大公雞”,正是杉杉服裝品牌“夢之隊”中的一員。杉杉是樂卡可的控股企業(yè),可以介入到研發(fā)階段。在整體的設(shè)計概念下,目前中方的設(shè)計師已經(jīng)開始著手50%的產(chǎn)品設(shè)計。
       不要以為杉杉只是代理了國際品牌,鄭永剛的目標很明確,如果只為賺錢,當初就不會走多品牌路線,“我們要求成立合資公司,并能控股。”鄭永剛說,很多浙江企業(yè)到國外去收購,但成功者甚少,你能收購他的技術(shù)、設(shè)備甚至工人,卻收購不了當?shù)匚幕?br />        “文化差異避免不了,只有利益共同體,大家才會坐下來慢慢磨合。”
       據(jù)了解,目前杉杉集團的服裝中僅有一半是自己工廠生產(chǎn)的,還有30%在國內(nèi)其他工廠制造,另有20%在國外加工,包括日本、韓國和意大利等。在杉杉集團內(nèi)部,不同品牌之間溝通沒有障礙,也不用擔心品牌內(nèi)耗。
       目標:世界500強企業(yè)
      “當今世界500強,沒有一個企業(yè)是以做服裝為主業(yè)的,近年來迅速崛起的500強新生代企業(yè),幾乎全都是發(fā)展高科技起家的。”
       鄭永剛很清楚自己的目標,至于途徑,他選擇了鋰電池材料。今年2月,杉杉戶田工業(yè)株式會社和伊藤忠商事株式會社就鋰電池正極材料制造簽署了相關(guān)備忘錄。戶田的正極材料約占世界市場6%的份額,多項技術(shù)國際領(lǐng)先,雖然杉杉目前是國內(nèi)鋰電池正極材料最大的供應(yīng)商,但想做鋰電池老大,不得不用國際化眼光來布局。
       “十年前沒有客戶的時候,我們就投了8000萬搞鋰電池原料研究,把整個研究所的人員從北方全部搬到上海安居樂業(yè)。”鄭永剛說。“我要做全世界鋰離子電池最大的綜合材料供應(yīng)商。一旦突破,我們將供應(yīng)給未來汽車行業(yè)革命的動力電池。這是我的夢想,這是一次爆炸性的革命。”鄭永剛說。
       鋰離子電池負極材料成了杉杉“做大”的起點,此后杉杉相繼進入了鋰離子電池正極材料,以及上游的鎳鈷礦行業(yè)。隨著新能源行業(yè)的發(fā)展,鋰離子電池及相關(guān)行業(yè)再次成為了杉杉多元化的基礎(chǔ)。
       記者手記
       在杉杉的發(fā)展道路上,有一個熟悉的名字,伊藤忠商事株式會社,這家2008 年排名世界500 強第322 位的企業(yè)。
       去年2月,伊藤忠商事株式會社16日宣布收購杉杉集團28%股權(quán)。2001年,杉杉國際化戰(zhàn)略布局中的第一張“洋面孔”——MarcoAzzali落戶杉杉,正是由日本伊藤忠商事會社牽線搭橋。