去年下半年至今，中國紡織服裝業(yè)的零利潤甚至負(fù)利潤情形正在加劇。此時(shí)，一家資產(chǎn)規(guī)模還不足1000萬元人民幣的服裝企業(yè)，在放出了引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的消息后，居然吸引了十幾家投資者前來洽談。
這家成立于2006年初、似乎名不見經(jīng)傳的江蘇安揚(yáng)時(shí)裝有限公司，本來是一家專業(yè)高級(jí)禮服和婚紗公司——美國RAYLIA DESIGNS公司在中國的全資工廠。去年8月份，為上市做準(zhǔn)備的RAYLIA DESIGNS打算將這部分制造業(yè)務(wù)剝離出去，于是，安揚(yáng)的中方管理團(tuán)隊(duì)為籌資購買企業(yè)股權(quán)，開始與機(jī)構(gòu)投資者接觸，安揚(yáng)獨(dú)特的發(fā)展模式才得以曝光。
而以O(shè)DM(原始設(shè)計(jì)制造商)為主業(yè)的安揚(yáng)，其盈利前景讓介入其中的投資者感到興奮不已。“它的凈利潤率應(yīng)該有35%以上。”即將與安揚(yáng)簽訂協(xié)議的一家投資公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們?cè)緦?duì)制造業(yè)是完全沒有興趣的，但是經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，安揚(yáng)其實(shí)并不是單純的制造，而是屬于高附加值的高級(jí)定制(Haute couture)。”
與之形成鮮明對(duì)比的是，國內(nèi)眾多以O(shè)EM為主業(yè)的紡織服裝生產(chǎn)商，其毛利大都還不到10%。
ODM的機(jī)會(huì)
其實(shí)，投資者們青睞安揚(yáng)，很大程度上是沖著其“核心和靈魂”——梁玉鳳。
在擔(dān)任安揚(yáng)董事長一職之前，梁本人是RAYLIA DESIGNS亞洲區(qū)的總裁兼設(shè)計(jì)總監(jiān)。再早些時(shí)候，她的身份是歐洲一線時(shí)裝集團(tuán)的設(shè)計(jì)師，還是2000年和2002年兩屆聯(lián)合國職業(yè)婦女成就獎(jiǎng)得主，是國內(nèi)服裝領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多具有國際知名度的人物。
“她能吸引到歐洲等大品牌的訂單。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，這其實(shí)非常不簡單。一個(gè)事實(shí)是，頂級(jí)品牌的供應(yīng)圈子相對(duì)封閉，中國公司并不容易打進(jìn)去，即使進(jìn)了其供應(yīng)鏈，中國公司也要耗費(fèi)很長時(shí)間來接受供應(yīng)商對(duì)其工藝能力的考驗(yàn)。而今年年初，雅戈?duì)柾ㄟ^對(duì)美國五大服裝巨頭之一——Kellwood公——司旗下男裝核心業(yè)務(wù)新馬集團(tuán)和SMART公司實(shí)施了并購，并希望以此打進(jìn)世界頂級(jí)服裝品牌供應(yīng)鏈這個(gè)“小圈子”。
事實(shí)上，也正是因?yàn)榱河聒P，使得成立不過兩年的安揚(yáng)成為中國服裝業(yè)的黑馬，生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)婚紗和高級(jí)禮服領(lǐng)域排名比較靠后的安揚(yáng)，在ODM方面卻是領(lǐng)先的。此前，安揚(yáng)的設(shè)計(jì)師均由RAYLIA DESIGNS公司從美國直接派駐，即便現(xiàn)在RAYLIA DESIGNS公司已經(jīng)撤資，但是安揚(yáng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)卻穩(wěn)定了下來。“那是因?yàn)閲獾暮芏嘁痪�設(shè)計(jì)師都知道梁玉鳳，并愿意與她保持合作。”安揚(yáng)總經(jīng)理王曙表示。
這種具有國際影響的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，顯然已經(jīng)成了安揚(yáng)的核心競爭力。安揚(yáng)為此也砸進(jìn)了大筆的“銀子”：至少將企業(yè)營運(yùn)費(fèi)用的20%用于設(shè)計(jì)，接下來，安揚(yáng)還會(huì)進(jìn)一步為設(shè)計(jì)加大投入。最近，安揚(yáng)正在上海籌劃一個(gè)“國際設(shè)計(jì)師流動(dòng)工作站”，這個(gè)1000多平方米的設(shè)計(jì)中心，一大功能就是為了方便那些國外設(shè)計(jì)師能夠“第一時(shí)間”看到安揚(yáng)的作品，此外還會(huì)設(shè)立一個(gè)攝影棚和一個(gè)小型秀場，以創(chuàng)造和加強(qiáng)與國外設(shè)計(jì)師的合作。
而國內(nèi)婚紗市場的巨大潛力，也讓安揚(yáng)覺得這種投入是值得的。“這個(gè)市場的春天已經(jīng)來了。”王曙的證據(jù)是，根據(jù)2007年中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查報(bào)告，為結(jié)婚購買婚紗的新娘(相對(duì)于租婚紗者)占到35%的比例，而北京、上海這種一線城市，至少50%以上的新娘會(huì)購買婚紗。“上個(gè)月，我們請(qǐng)了兩位法國的市場專家在北京、上海做了調(diào)研，他們認(rèn)為中國婚紗和高級(jí)禮服市場的消費(fèi)能力與發(fā)達(dá)國家相比已經(jīng)是不相上下了。”由此，安揚(yáng)與他們達(dá)成了合作意向，將國外的一些婚紗和晚裝品牌拿到安揚(yáng)來進(jìn)行設(shè)計(jì)并在中國市場推廣。
被投資者們看好的安揚(yáng)，其“野心”還不止于ODM，王曙透露，接下來將會(huì)推出自有品牌，并在國內(nèi)建設(shè)自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至開專賣店。顯然，一個(gè)有著高附加值的品牌，其背后的設(shè)計(jì)能力無疑至關(guān)重要，“我們從一開始就選對(duì)了路。”王曙強(qiáng)調(diào)道。
不過，這條路并不好走。與OEM相比，ODM不僅僅對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)等原創(chuàng)能力有著極高的要求，而且涉及環(huán)節(jié)眾多，前期的投入和風(fēng)險(xiǎn)也不小。比如，僅僅是前期打樣的成本，安揚(yáng)每年就需要花費(fèi)上千萬元人民幣，然后舉辦發(fā)布會(huì)或者去各大秀場向買家展示——這其中能否成功也不一定。此外，還有一大筆支出是支付給簽約設(shè)計(jì)師的，據(jù)了解，目前歐洲有名氣的二線設(shè)計(jì)師，其每年的“簽字費(fèi)”至少要數(shù)十萬歐元，一線設(shè)計(jì)師，甚至要數(shù)百萬歐元的“簽字費(fèi)”。
“做ODM的關(guān)鍵是需要養(yǎng)最好的設(shè)計(jì)師，但問題在于，即便企業(yè)舍得花錢，真正好的設(shè)計(jì)師也不一定就能養(yǎng)得出來。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管從OEM升級(jí)到ODM是國內(nèi)紡織服裝業(yè)近年來一直在喊的一個(gè)口號(hào)，但至今鮮有成功者，一大瓶頸就是設(shè)計(jì)能力的提升無門。
然而，本土紡織服裝業(yè)，眼下已經(jīng)到了一個(gè)“不升級(jí)，就滅亡”的關(guān)口。
“被迫”升級(jí)
一度被譽(yù)為“中國四大服裝產(chǎn)業(yè)基地之一”的揚(yáng)州，今年春節(jié)期間，僅高郵一個(gè)擁有1000多家相關(guān)企業(yè)的羽絨服生產(chǎn)園區(qū)內(nèi)就關(guān)掉了約400個(gè)工廠。據(jù)了解，該園區(qū)的企業(yè)多為波司登的代工廠商，由于波司登去年冬天削減了產(chǎn)量，導(dǎo)致訂單減少；而且，這些服裝生產(chǎn)商一般習(xí)慣于下半年做波司登等國內(nèi)品牌的訂單，上半年做外貿(mào)代工，去年下半年至今紡織服裝業(yè)出口的明顯下滑，于是很多企業(yè)撐不下去了。
而這只是中國服裝業(yè)的一個(gè)縮影。有調(diào)查顯示，自去年下半年以來，紡織服裝業(yè)的倒閉浪潮正愈演愈烈，特別是那些以O(shè)EM為主的中小型代工廠。
服裝業(yè)遭遇著中國制造最普遍的難題：人民幣升值、勞動(dòng)力成本和原材料成本逐年上升、出口退稅率下調(diào)、美國次貸危機(jī)引起經(jīng)濟(jì)衰退跡象，歐美市場需求減少等等。據(jù)中國·柯橋紡織指數(shù)顯示，2008年3月出口景氣指數(shù)為1006.00點(diǎn)，比上期大幅下降了22.82%。
以上種種不利因素疊加在了一起，甚至讓一些特別善于通過“挖潛”來降低成本的服裝制造企業(yè)也撐不下去了。事實(shí)上，超過2/3的紡織服裝企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，僅去年7月1日服裝出口退稅率下調(diào)了六個(gè)百分點(diǎn)后，大批企業(yè)就已經(jīng)到了“生死線”以下了。
“產(chǎn)業(yè)休克期”的到來讓那些只依靠簡單加工維持生計(jì)的企業(yè)喪失了以前賴以生存的環(huán)境和基礎(chǔ)。國金證券紡織服裝行業(yè)研究員張斌指出，靠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來獲取利潤和增長的方式，其實(shí)早在2006年就已經(jīng)走到了極致，除了“升級(jí)”，它們已經(jīng)沒有任何其他選擇。當(dāng)然，生產(chǎn)型服裝企業(yè)此前在設(shè)備更新、管理模式更新等方面也在不斷提升，但是現(xiàn)在看來這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它們還需要進(jìn)行“質(zhì)”的升級(jí)：提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，為自己創(chuàng)造足夠的生存利潤空間。
對(duì)于那些已經(jīng)通過制造獲得原始積累的幸存者而言，它們的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于與大的品牌企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，或者提高自己的原創(chuàng)能力，大舉涉足ODM，最終實(shí)現(xiàn)OBM(完全自主品牌的生產(chǎn)銷售)。
向精細(xì)化拓展的企業(yè)有宜科科技，它與國際服裝輔料行業(yè)三大巨頭之一——法國霞日集團(tuán)就襯布業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作，并成立合資公司。而提高原創(chuàng)能力顯然是一個(gè)更為艱難的過程，不過其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)也更大�？梢钥吹降氖�，隨著國際市場形勢的變化，一些跨國服裝企業(yè)正在調(diào)整自己的業(yè)務(wù)，比如RAYLIA DESIGNS公司將中國工廠剝離，讓安揚(yáng)有了進(jìn)一步的發(fā)展空間；還有雅戈?duì)�，通過對(duì)新馬的收購，不僅可以大大改善其服裝產(chǎn)業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，由OEM走向ODM也是其收購新馬的重要初衷。
另一方面，行業(yè)的大洗牌也給一直努力打造自主品牌的服裝企業(yè)提供了快速擴(kuò)張的可能�？梢钥吹剑咂ダ�、報(bào)喜鳥等自主品牌服裝企業(yè)，去年的年報(bào)表現(xiàn)均不錯(cuò)。張斌相信，今后行業(yè)內(nèi)的并購、合作等事件會(huì)越來越多。不過，處于快速成長期的本土服裝品牌企業(yè)還有不少缺憾，畢竟在眾多的本土服裝品牌中，只有一小部分在國內(nèi)市場享有較高的知名度，具有世界知名度的品牌至今還為零。
安揚(yáng)模式本身有著一定的不可復(fù)制性，但是安揚(yáng)模式所指明的發(fā)展方向卻是毋庸置疑的：進(jìn)一步挖掘研發(fā)、設(shè)計(jì)等創(chuàng)新能力，賦予品牌深厚的文化內(nèi)涵以提升其附加值。
