作為CHIC的重要活動(dòng)之一，“ITAT2008中國(guó)服裝論壇”于3月29日、30日在北京昆侖飯店舉行。這一項(xiàng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)的服裝產(chǎn)業(yè)論壇，本屆主題確定為“尋找建立品牌優(yōu)勢(shì)的新能量”。談及服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新能量，自然少不了近年來(lái)迅速發(fā)展的資本市場(chǎng)，和不斷涌動(dòng)的服裝企業(yè)上市熱潮。
論壇期間，高盛高華證券有限公司董事總經(jīng)理朱偉、今日資本集團(tuán)總裁徐新、藍(lán)山(中國(guó))資本創(chuàng)始合伙人唐越、渣打直接投資公司全球聯(lián)席總裁陳凡等投資界的著名人士，與來(lái)自福建的上市服裝企業(yè)七匹狼股份董事長(zhǎng)周少雄及眾多國(guó)內(nèi)服裝界知名企業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，共同探討資本市場(chǎng)與服裝產(chǎn)業(yè)如何有效結(jié)合。
企業(yè)做強(qiáng)
不可回避的選擇
主持人：如何看待目前服裝企業(yè)選擇上市或資本運(yùn)作的條件？
唐越：絕大多數(shù)服裝品牌都是靠一個(gè)人創(chuàng)立一個(gè)品牌，一個(gè)設(shè)計(jì)，針對(duì)某個(gè)特定的用戶群，并且獲得一定程度的成功，但往這個(gè)方向下去，將永遠(yuǎn)成為一個(gè)針對(duì)某種程度的小眾的品牌。
毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)服裝業(yè)有非常龐大的機(jī)會(huì)，不管作為最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，還是最大消費(fèi)國(guó)。但中國(guó)現(xiàn)有的服裝行業(yè)發(fā)展，還處于非�；靵y的狀態(tài)。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)非常高的行業(yè)，經(jīng)濟(jì)周期性的行業(yè)，存貨就是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。不通過(guò)公眾融資，而憑借自己擴(kuò)展渠道，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，完全靠自身的資本想把這個(gè)公司發(fā)展成一個(gè)優(yōu)秀的公司，或者持續(xù)的公司，我認(rèn)為這個(gè)概率是非常低的。所以你想成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的公司，我覺(jué)得私募上市是不可回避的選擇。
不可盲目上市
主持人：從戰(zhàn)略投資者的角度來(lái)看，上市能為企業(yè)帶來(lái)什么呢？
朱偉：我曾聽(tīng)一些企業(yè)說(shuō)過(guò)，很后悔去上市了，在我看來(lái)，他應(yīng)該后悔的是沒(méi)有準(zhǔn)備好。所以，我想說(shuō)的就是當(dāng)企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候千萬(wàn)不要盲目上市。
中國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)自力更生積累至今，再想往下發(fā)展就面臨一個(gè)瓶頸，怎么成為一個(gè)可持續(xù)、有規(guī)模、有實(shí)力的品牌？很多企業(yè)都在面臨這樣的挑戰(zhàn)。而很多企業(yè)也還在對(duì)上市與否舉棋不定。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，上市能給企業(yè)帶來(lái)三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：第一是資本，很多企業(yè)認(rèn)為我不缺錢，為什么我還需要上市？但關(guān)鍵是你想把企業(yè)做得多大。上市能給你帶來(lái)非常有效的上市渠道，容許資本擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)。第二，資本市場(chǎng)可以給你品牌提升帶來(lái)很大的支撐。因?yàn)槟阍谏鲜幸院�，全世界�?duì)這個(gè)品牌的關(guān)注點(diǎn)會(huì)大大提升。第三，上市實(shí)際上就是一個(gè)治理結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換。很多服裝企業(yè)都是家族民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)私募驅(qū)逐完成現(xiàn)代化治理結(jié)構(gòu)的話，對(duì)爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)人才會(huì)有很大幫助。
上市是一個(gè)手段，未來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，具有挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該不光考慮自力更生、靠自我成長(zhǎng)，同時(shí)應(yīng)該積極考慮使用這樣的手段，因?yàn)檫@個(gè)手段是非常有效的，而且是可以協(xié)助你完成整個(gè)提升，成為一個(gè)國(guó)際級(jí)企業(yè)的重要手段。
首先看老板為人
主持人：私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資要投資某個(gè)企業(yè)，往往會(huì)先考慮哪些因素？
陳凡：我覺(jué)得最重要的就是看老板。首先就是老板要有戰(zhàn)略思維，很多服裝企業(yè)老板起家都是從做衣裳、打板型一點(diǎn)一點(diǎn)做出來(lái)的。但做到后來(lái)做成了牛頓慣性定律，特別追求細(xì)節(jié)。但是作為老板，首先應(yīng)該抓住的是戰(zhàn)略方向，如果戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，企業(yè)的發(fā)展也就瞎了。
其次是看“用人”。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)還不能夠成為一個(gè)企業(yè)，企業(yè)一定是個(gè)團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)不是老板一個(gè)人，如果團(tuán)隊(duì)的人都不會(huì)說(shuō)話，就只會(huì)舉手，老板一人說(shuō)了算，這是絕對(duì)不行的。
第三，我覺(jué)得老板的情商也要高。我曾經(jīng)考察過(guò)一家企業(yè)，但是談過(guò)三次之后，我們就放棄了。作為投資者，我愿意給企業(yè)端茶倒水，但是我不愿意合作伙伴是一個(gè)情商或者性格、成熟度不夠的人。一個(gè)企業(yè)家要走得遠(yuǎn)一定要成熟，就像一個(gè)投資者一樣，你在投資的企業(yè)家面前耀武揚(yáng)威自以為是，擺著甲方的姿態(tài)，那是絕對(duì)不應(yīng)該的。
第四，作為投資者喜歡看企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力。很多服裝品牌已經(jīng)進(jìn)入第二次創(chuàng)業(yè)，這時(shí)候你需要駕馭別人的資源，駕馭別人的知識(shí)，來(lái)使得自己升級(jí)。但是能不能升級(jí)，就要看企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力，特別要知道自己在哪些方面差距比較大。最后一點(diǎn)，就是誠(chéng)信，這點(diǎn)不用展開(kāi)大家也理解。
考慮股東價(jià)值最大化
主持人：企業(yè)上市后要先考慮哪些問(wèn)題？
唐越：我覺(jué)得企業(yè)上市之后很簡(jiǎn)單，你的目標(biāo)就是股東價(jià)值最大化，你要不想股東價(jià)值最大化，你就不應(yīng)該上市。
作為企業(yè)的控股股東、管理層，更應(yīng)該考慮的是長(zhǎng)期股東價(jià)值最大化。因?yàn)�，短期股票漲跌跟你控股股東沒(méi)有任何關(guān)系，你也賣不了你的股票。小股東通過(guò)股票買賣掙錢，對(duì)私募投資者也沒(méi)有什么關(guān)系，我們要靠中期股票價(jià)值上升掙錢。對(duì)于你控股股東本身，只有長(zhǎng)期股東價(jià)值最大化對(duì)你才是有用的。所以我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該是作為公司管理層應(yīng)該去做的事情，就是促成長(zhǎng)期股東最大化。而這個(gè)方法只有一個(gè)，就是建立長(zhǎng)期可持續(xù)、可預(yù)計(jì)的銷售額增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
要想達(dá)到這一點(diǎn)，中間要有很多因素，比如要有好的品牌、網(wǎng)絡(luò)、管理團(tuán)隊(duì)等，我相信做企業(yè)的人比我們要了解很多。
