解讀馬云的忽悠術(shù)

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】馬云在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得了成功，因此也被眾多草根創(chuàng)業(yè)者奉為自己的精神偶像，但也有人認(rèn)為馬云就是一個(gè)“忽悠大王”，那么他說(shuō)的到底真理還是忽悠，本文就選擇了馬云的幾句經(jīng)典句子，并試圖對(duì)馬云的“忽悠術(shù)”進(jìn)行哲學(xué)解讀，以饗各位。
       1、“很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多”。
       乍聽(tīng)這句話，也許有人就會(huì)問(wèn)了：錢(qián)不是越多越好嗎，怎么可能是因?yàn)殄X(qián)太多而失敗呢，這是那門(mén)子道理啊。但實(shí)際上其蘊(yùn)涵的哲學(xué)含義是非常深刻的�！蛾幏�(jīng)》云：“恩生于害，害生于恩。”即是說(shuō)，傷害能產(chǎn)生恩惠，恩惠能產(chǎn)生傷害。父母打你罵你，讓你過(guò)苦日子，結(jié)果是為你帶來(lái)了恩惠，而把藏在溫室中，讓你過(guò)上衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的好日子，結(jié)果卻是把你帶進(jìn)了地獄。事實(shí)上，大多數(shù)富家子弟也確實(shí)是在優(yōu)越的環(huán)境中被廢的，溫室中終究是長(zhǎng)不出梅花來(lái)的。
       創(chuàng)業(yè)也是如此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)時(shí)就資金很充足，暫且不管資金來(lái)源于何處，但歸根結(jié)底都是上帝賜予他的恩惠，恩能產(chǎn)生害，恩惠越大產(chǎn)生的傷害也就越大，“甚愛(ài)必大廢”嘛，其結(jié)果要么是使得創(chuàng)業(yè)者腳步放慢，要么就是創(chuàng)業(yè)者把錢(qián)花在不該花的地方，因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)有資金短缺的不順，沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么風(fēng)浪 所以一旦出了問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者也就束手無(wú)策了，只好等死了。所以，條件好的創(chuàng)業(yè)者最忌諱的也就是自恃資源充足目空一切了，《周易 系辭》上說(shuō)：“君子安而不忘危，存而不忘亡。”所以，即使條件再好，保留一點(diǎn)居安思危的精神還是必要的。 
        2、“最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。”
       模式或者商業(yè)模式指的是什么呢？說(shuō)白了就是一個(gè)企業(yè)賺錢(qián)的方式，也就是說(shuō)從哪里可以獲得營(yíng)業(yè)收入。比如電視臺(tái)是從廣告主那里獲得廣告收入的，而馬云的淘寶網(wǎng)卻是從交易者那里扣取交易酎金獲得收入的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)新，而創(chuàng)新的領(lǐng)域現(xiàn)在也逐步從產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展到商業(yè)模式的創(chuàng)新，按常理講，優(yōu)秀的模式應(yīng)該是很神秘的，是讓人琢磨不透的，但馬云為什么說(shuō)最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西呢？
       在筆者看來(lái)，一是因?yàn)樵绞呛?jiǎn)單，就越好掌握，清晰明了，“易則易知，簡(jiǎn)則易從”啊，周易把整個(gè)宇宙最終歸納成六十四卦，那是為什么，就是因?yàn)榱呢员绕鸱彪s的大千世界要簡(jiǎn)單啊，掌握了六十四卦，就可以達(dá)到“天地都來(lái)一掌中”的境界，何樂(lè)而不為呢？
       二是因?yàn)樵绞呛?jiǎn)單，就越是沒(méi)人看得上，而越?jīng)]人看的上的東西，往往卻又是最有用的東西，我們只看過(guò)尋找祖?zhèn)髅胤�，秘室絕學(xué)的，但很少看見(jiàn)修德行善的，因?yàn)樾薜滦猩七@種道理太普通，太平淡了，所以,老子就說(shuō)了：“道之出于口，淡乎其無(wú)味”。成功之道，其實(shí)都很簡(jiǎn)單的，說(shuō)出來(lái)你都會(huì)覺(jué)得好笑的，“下士聞道,大笑之，不笑不足以為道”，也就是說(shuō)如果你聽(tīng)了他的成功之道不能大笑起來(lái)，那就不足以成為最深刻的道理了。比如以前有個(gè)朋友問(wèn)我，做營(yíng)銷最根本的是什么，要什么技巧，我說(shuō)不要什么技巧，只要真心對(duì)客戶好就可以了，真心對(duì)客戶好就是最大的技巧，這也是從老子那里學(xué)來(lái)的。
       3、“有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。”
       “堅(jiān)持就是勝利”，“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”這些都是我們耳熟能詳?shù)木渥�，但里面包含的哲學(xué)道理就未必人人盡知了。易學(xué)原理認(rèn)為，宇宙是由太極一分為二而成的，太極分陰陽(yáng)，所以任何事物都是有陰陽(yáng)兩個(gè)方面組成的，陽(yáng)中有陰，陰中有陽(yáng)，萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)，這一點(diǎn)我們從太極陰陽(yáng)圖就可以看出來(lái)。另外，易學(xué)原理也認(rèn)為，陰陽(yáng)雙方會(huì)互相轉(zhuǎn)化，陰到了極點(diǎn)就轉(zhuǎn)化為陽(yáng)，陽(yáng)到了極點(diǎn)就轉(zhuǎn)化為陰（也就是我們平常說(shuō)的“物極必返”），比如夏至陽(yáng)到了極點(diǎn)后，就開(kāi)始轉(zhuǎn)化為陰了，天氣就慢慢變冷了，冬至陰到了極點(diǎn)后，就開(kāi)始要轉(zhuǎn)化陽(yáng)了，天氣也就慢慢變暖了，這一點(diǎn)與馬克思辨證哲學(xué)的矛盾相互轉(zhuǎn)化原理是一致的，冬天都已經(jīng)來(lái)了，也意味著，陰到了極點(diǎn)了，陰的一面已經(jīng)到了窮途末路了，春天也就不遠(yuǎn)了。 一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)草成，再到成長(zhǎng)壯大，肯定會(huì)碰到各種困難，甚至遭遇絕望的境地，那個(gè)時(shí)候其實(shí)就是考驗(yàn)信念和毅力的時(shí)候了，陰到了極點(diǎn)的時(shí)候的確是難受的，就像冬至的時(shí)候冷到了極點(diǎn)一樣，但只要自己的方向是對(duì)的，堅(jiān)持一下，扛下去，機(jī)會(huì)就來(lái)了，絕望之后就是希望。其實(shí)不管做什么事，只要認(rèn)定了，就一定會(huì)有希望的，好比挖井，只要一直往下挖，總會(huì)把水挖出來(lái)的。 
        4、“二十一世紀(jì)是越小的企業(yè)，越靈活的企業(yè)，越會(huì)成功。”
       創(chuàng)業(yè)者一般都期盼著自己的企業(yè)能不斷壯大，有些人甚至以企業(yè)上市作為創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志，而馬云自己給自己商業(yè)王國(guó)設(shè)計(jì)的宏偉目標(biāo)也是“成為世界十大公司之一”，由此可見(jiàn)，馬云也是認(rèn)同企業(yè)要做大的，但是在今年在廣州舉行的網(wǎng)商交流會(huì)上，他卻大吹特吹，說(shuō)未來(lái)成功的企業(yè)都是小企業(yè)，大家也許就會(huì)問(wèn)了，既然小企業(yè)好，那你馬云為什么又盤(pán)算著要把自己的企業(yè)做大呢，這不是自己打自己嘴巴嗎。
       其實(shí)，就像我們上面所說(shuō)的那樣，任何事物都是由陰陽(yáng)兩個(gè)方面組成的，但是到底是陰的方面重要，還是陽(yáng)的方面重要，這就好像我們平常所談?wù)摰�，是男人重要，還是女人重要一樣，其實(shí)這些都是偽命題，說(shuō)不清楚的，因?yàn)闆](méi)有陰，哪里會(huì)有陽(yáng)，沒(méi)有男人，女人又何其成為女人，推而廣之，沒(méi)有正，哪里會(huì)有反呢，沒(méi)有大，又哪里有小。所以，企業(yè)到底是大一點(diǎn)的好呢，還是小一點(diǎn)好，其實(shí)都沒(méi)有定論，大有大的優(yōu)點(diǎn)，小有小的好處，你要說(shuō)上市公司好，說(shuō)得過(guò)去，因?yàn)榇笃髽I(yè)有實(shí)力啊，你若要說(shuō)小公司好，同樣說(shuō)得通，小企業(yè)靈活，怎么說(shuō)都可以，就看你怎么應(yīng)用，看你會(huì)不會(huì)說(shuō)，古訓(xùn)說(shuō)得好，“會(huì)說(shuō)說(shuō)都是，不會(huì)說(shuō)無(wú)禮”，會(huì)說(shuō)的怎么說(shuō)都是道理，不會(huì)說(shuō)的話，就處處都是無(wú)禮了，大概這也就是馬云為什么會(huì)“忽悠”的地方了吧，他的辯證法確實(shí)學(xué)得很好。 
        5、“阿里巴巴的成功是互聯(lián)網(wǎng)的成功，是時(shí)代的成功，不是我個(gè)人的成功。”
       馬云說(shuō)這句話的時(shí)候，大家可能都會(huì)認(rèn)為他是謙虛，實(shí)際上他說(shuō)的是大實(shí)話�！秾O子兵法》在闡述什么是“善戰(zhàn)者”時(shí)就說(shuō)：“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。”也就是說(shuō)，一個(gè)善于打仗的將領(lǐng)，一般都不是憑借人力去打敗敵人的，而是尋找在“局勢(shì)”上已經(jīng)勝過(guò)敵人（即“勝已敗者”）的時(shí)機(jī)再打的，換句話說(shuō)，就是去尋找那種笨蛋去攻打敵人都可以打敗敵人的時(shí)機(jī)，這樣打回來(lái)的勝仗，將領(lǐng)是沒(méi)有“智名勇功”可獲的，勝利都?xì)w功于“局勢(shì)”，而不是個(gè)人的智勇，比如我們春天去播種，到了秋天就可以豐收，那是我們的功勞嗎，其實(shí)不是，其實(shí)是“天道”成就了我們，如果你不信，不妨冬天去播種試試看就明白了。
       而馬云現(xiàn)在帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)打了勝仗，功勞是馬云的個(gè)人智慧嗎，當(dāng)然不是，就像馬云自己所說(shuō)的那樣，“阿里巴巴的成功是互聯(lián)網(wǎng)的成功，是時(shí)代的成功，而不是我個(gè)人的成功”，因?yàn)榘⒗锇桶湍軌虺晒θ且蕾囉跁r(shí)代的需要，是時(shí)代需要互聯(lián)網(wǎng)，而馬云的工作只是抓住了這一時(shí)機(jī)而已，馬云并沒(méi)有回天之力，要是時(shí)代不需要，你馬云就是再有能耐也不能促成阿里巴巴的發(fā)展壯大的。
       《孟子》里面就說(shuō)了：“雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)”。其實(shí)無(wú)論做什么事情，只要抓住時(shí)機(jī)，順著時(shí)代趨勢(shì)行事，取得成功就猶如破竹，用不了你多少力氣和智慧的。
       6、“永遠(yuǎn)在企業(yè)光景好的時(shí)候去融資” 
        一個(gè)企業(yè)如果要融資，說(shuō)明企業(yè)資金有困難，錢(qián)不夠花，就得向別人去借，或者把企業(yè)的部分權(quán)益賣(mài)出去，以獲得資金來(lái)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，就像眼下國(guó)美電器因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題需要出賣(mài)股權(quán)一樣，那是不是真的是要等到資金鏈出了問(wèn)題，急需錢(qián)用了才開(kāi)始去融資呢，馬云的觀點(diǎn)是：“永遠(yuǎn)在企業(yè)光景好的時(shí)候去融資。”
       潮水有起有落，月亮有圓有缺，其實(shí)每一個(gè)事物都有其產(chǎn)生，成長(zhǎng)，成熟，衰老到死亡的過(guò)程，比如鮮花，從花粉受精，到花蕾，到含苞待放，再到花開(kāi)正艷，最后凋謝化為塵土，是任何一朵鮮花都逃不出的命運(yùn)，而假如我們?nèi)ベu(mài)花，什么時(shí)候是最合適的呢，當(dāng)然是趁著花開(kāi)正艷的時(shí)候去賣(mài)才能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，花蕾，含苞待放的時(shí)候因?yàn)檫�沒(méi)足夠成熟，不值錢(qián)，而凋謝的時(shí)候又要快化為塵土了，都不是賣(mài)花的好時(shí)候。
       企業(yè)融資也一樣，創(chuàng)業(yè)者必須有前瞻的眼光，識(shí)別企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如果預(yù)測(cè)確實(shí)需要融資，也必