目前國內(nèi)的服裝企業(yè)在組建銷售渠道的時(shí)候，往往大都是采用代理制，就是在全國重要的市場設(shè)立代理商，讓代理商來運(yùn)作區(qū)域市場。采用工廠加銷售，業(yè)務(wù)員加代理商的模式。
但有的服裝企業(yè)與服裝品牌就非常重視區(qū)域市場的建設(shè)，走出了代理商模式運(yùn)作的格局，從品牌區(qū)域市場的戰(zhàn)略高度，重視國內(nèi)區(qū)域市場的突破與建設(shè)，著眼區(qū)域市場的布局。這從競爭戰(zhàn)略上體現(xiàn)了與其他服裝品牌的巨大差異，波司登就是這樣的企業(yè)，作為單一品類的服裝企業(yè)，在全國擁有了八十多家銷售公司，成為了國內(nèi)服裝企業(yè)唯一的世界名牌，這是建設(shè)區(qū)域市場上的一個(gè)大膽創(chuàng)新。這種創(chuàng)新就像當(dāng)年毛主席對紅軍在上井岡山前的三灣改編一樣，毛主席提出：“把黨支部建到連隊(duì)”，波司登也將營銷組織建設(shè)在區(qū)域市場，在全國各地注冊了獨(dú)立的貿(mào)易公司，成立了由營銷總部統(tǒng)一管理的銷售分公司。
這種營銷戰(zhàn)略上的領(lǐng)先和區(qū)域市場組織體系的與眾不同，使波司登超越了很多的競爭對手，并良性、持續(xù)快速地增長，哪怕是06年這樣的暖冬氣候來臨，著實(shí)讓羽絨服裝行業(yè)感受到史無前例的壓力，但由于營銷體系的健全以及自建營銷網(wǎng)絡(luò)，成為了波司登在市場角逐的核心競爭力，以積極的心態(tài)面對行業(yè)的洗牌。
這是一種區(qū)域營銷模式的巨大創(chuàng)新，波司登在很早以前就認(rèn)識到了區(qū)域市場的戰(zhàn)略意義。
