1．?dāng)U大產(chǎn)品組合包括增加產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍；后者是指在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目。當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和盈利率在未來(lái)可能下降時(shí)，就須考慮在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中增加新的產(chǎn)品線，或加強(qiáng)其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品線。
2．縮減產(chǎn)品組合。市場(chǎng)繁榮時(shí)，較寬的產(chǎn)品組合會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的盈利機(jī)會(huì)。但是在市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升。因?yàn)樘蕹切┇@利小的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)可以集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。
3．產(chǎn)品延伸策略。每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有特定的市場(chǎng)定位，如美國(guó)的“林肯牌”汽車定位于高檔車市場(chǎng)，“雪佛萊”汽車定位于中檔車市場(chǎng)，而“斑馬”牌則定位于低檔車市場(chǎng)。產(chǎn)品線延伸策略，是指全部或部分地改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種方式。
a．向下延伸。是指企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品。企業(yè)采取向下延伸決策的主要原因是：一是企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢，因此不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸；二是企業(yè)的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此不得不用侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的方式來(lái)反擊競(jìng)爭(zhēng)者；三是企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸；四是企業(yè)增加低檔產(chǎn)品是為了填補(bǔ)空隙，不使競(jìng)爭(zhēng)者有隙可乘。
企業(yè)在采取向下延伸決策時(shí)，會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，諸如：(1)企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，這樣就可能使名牌產(chǎn)品的質(zhì)量形象受到損害。所以，低檔產(chǎn)品最好用新的商標(biāo)；(2)企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)增加低檔產(chǎn)品，這樣就會(huì)刺激生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)，它們可能會(huì)向高檔產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)起反攻；(3)企業(yè)的經(jīng)銷商也可能不愿意經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品所得利潤(rùn)較少。
b．向上延伸。向上延伸是指企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品。主要理由是：一是高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長(zhǎng)較快，利潤(rùn)率高；二是企業(yè)估計(jì)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者較弱，易于被擊��；三是企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè)。
采取向上延伸策略，也要冒一定風(fēng)險(xiǎn)：(1)可能引起生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行反攻；(2)未來(lái)的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品；(3)企業(yè)的銷售代理商和經(jīng)銷商可能沒(méi)有能力經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，企業(yè)需培訓(xùn)銷售代理商和經(jīng)銷商。
c．雙向延伸。定位于市場(chǎng)中間范圍的企業(yè)在占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后，可能會(huì)決定朝產(chǎn)品大類的上下兩個(gè)方向延伸。所謂雙向延伸，是指企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)中檔產(chǎn)品，后來(lái)決定同時(shí)一面增加高檔產(chǎn)品，一面增加低檔產(chǎn)品。例如，起初美國(guó)鮑默公司在低質(zhì)量和低價(jià)格的電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上占支配地位，休萊特——帕卡德公司在高質(zhì)量和高價(jià)格電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上占支配地位，后來(lái)，得克薩斯儀器公司決定先進(jìn)人中等質(zhì)量和中等價(jià)格的電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，然后決定逐漸增加高檔和低檔電子計(jì)算機(jī)，它一方面推出高檔電子計(jì)算機(jī)，但價(jià)格比休萊特——帕卡德的低，另一方面又推出低檔電子計(jì)算機(jī)，但質(zhì)量比鮑默的好，價(jià)格比鮑默的低，目的是占領(lǐng)高檔和低檔電子計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。
d．產(chǎn)品線填補(bǔ)策略。是指企業(yè)在現(xiàn)有的產(chǎn)品線內(nèi)增加一些生產(chǎn)項(xiàng)目，使原有的產(chǎn)品線拉長(zhǎng)。主要是為了利用企業(yè)剩余的生產(chǎn)能力，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺或防止競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。這種策略實(shí)際上是要在企業(yè)原有的產(chǎn)品線內(nèi)發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場(chǎng)需求，為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)增加有特色的產(chǎn)品。但是，要防止這種填補(bǔ)會(huì)導(dǎo)致新舊產(chǎn)品項(xiàng)目的“自相殘殺”。
e．產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。這種策略強(qiáng)調(diào)把現(xiàn)代科技應(yīng)用到生產(chǎn)過(guò)程中去。
產(chǎn)品組合狀況直接關(guān)系到企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)水平，在決策之前，企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品組合做出系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià)，并決定是否加強(qiáng)或剔除某些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。一是產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)分析。即分析、評(píng)估現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品項(xiàng)目所提供的銷售額和利潤(rùn)水平；二是產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析。即將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品作對(duì)比分析，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。
