所謂“好”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般是說某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)發(fā)展有促進(jìn)的一面，不會(huì)與企業(yè)形成惡意的競(jìng)爭(zhēng)。“好”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)，防止企業(yè)產(chǎn)生自滿情緒，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，而且企業(yè)若與這樣的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不但可以獲得穩(wěn)固的、有利的產(chǎn)業(yè)均衡，而且又不必陷入曠日持久的沖突。這是波特教授在其《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中很有哲理的一句話。我想，藍(lán)哥智洋就需要這樣的對(duì)手。
在公司走過的幾年和未來的發(fā)展中，一方面我們要面臨客戶的挑剔和壓價(jià)，當(dāng)然這與當(dāng)前許多客戶對(duì)營銷咨詢公司的工作性質(zhì)和行業(yè)特點(diǎn)缺乏了解有關(guān)，不象有形的產(chǎn)品那樣看得見摸得著，這也給眾多從事咨詢的企業(yè)帶來了難題；另一方面我們還要面臨著由于低門檻帶來的眾多對(duì)手對(duì)市場(chǎng)份額的吞食，在后一種情況下，為了生存，就必須找到企業(yè)的區(qū)別于對(duì)手的差異化和獨(dú)特性，意即“人無我有，人有我優(yōu)”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果一窩蜂的追隨別人，那很快就會(huì)處處被動(dòng)挨打，消失在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中。綜合起來，藍(lán)哥智洋相較于其他對(duì)手的區(qū)別也十分明顯，那就是，它是中國第一家由十大杰出營銷人創(chuàng)辦的咨詢公司，在這里我特別注重突出營銷人，為什么呢？作為領(lǐng)頭人的我在創(chuàng)辦公司前已經(jīng)有了十多年操盤市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)功底和實(shí)力。據(jù)我了解，在國內(nèi)還是異常罕見的。
近幾年來，藍(lán)哥智洋營銷咨詢機(jī)構(gòu)在醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域的影響越來越大，前來咨詢、取經(jīng)、求教的客戶來自祖國的四面八方，許多人漸漸的對(duì)公司的名稱“藍(lán)哥智洋也產(chǎn)生了濃厚的興趣，到底蘊(yùn)含著什么意義呢？其實(shí)說來也簡(jiǎn)單，那就是公司在發(fā)展中要有前瞻性，具有大海般的寬闊胸懷和遠(yuǎn)大目光，同時(shí)要敢于直面挑戰(zhàn)，努力創(chuàng)新，爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
公司的發(fā)展前景日趨看好，業(yè)界著名的財(cái)經(jīng)媒體如《銷售與市場(chǎng)》雜志、《新營銷》雜志、《經(jīng)營者》雜志、《中國經(jīng)營報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等等都對(duì)公司有過專題報(bào)道，勢(shì)頭可以說是不錯(cuò)的。但是，面對(duì)營銷咨詢行業(yè)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，我們始終不敢掉以輕心 ，有些員工潛意識(shí)中有種滿足自負(fù)的情緒，其實(shí)是不堪一擊的，面臨競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該有深重的危機(jī)感，否則，一點(diǎn)小小的成績(jī)就會(huì)麻痹自己的斗志，那遭遇泰坦尼克號(hào)的下場(chǎng)為時(shí)不遠(yuǎn)了。
那么，諸位看官，藍(lán)哥智洋是家怎么樣的公司呢？很顯然，它是一家專業(yè)的營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效是它的特色。這倒不是用來招徠人氣，只要有過或多或少接觸的客戶，都會(huì)有這種強(qiáng)烈而深刻的感受，與眾多同類型公司不同的是藍(lán)哥智洋在營銷咨詢、市場(chǎng)推廣上有著極為扎實(shí)的市場(chǎng)研究基礎(chǔ)、媒體資源和相當(dāng)豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其所倡導(dǎo)的“低成本成功啟動(dòng)市場(chǎng)”、“精細(xì)化營銷”、“質(zhì)量動(dòng)態(tài)營銷”、“組合口碑營銷”、“增值營銷”等理念在多家企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作過程中取得了成功，有心的人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要留意全國一些著名專業(yè)財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，基本上藍(lán)哥智洋操盤的許多案例都會(huì)在上面出現(xiàn)。
“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，這道組合式套餐讓藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專注于通過識(shí)別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
應(yīng)該講，藍(lán)哥智洋的運(yùn)作是穩(wěn)妥扎實(shí)的，這不，美國聯(lián)邦政府官員前南卡羅萊納州州長(zhǎng)特地贊譽(yù)它為：“有潛力的，十分真誠和敬業(yè)的，值得信賴的優(yōu)秀伙伴。”但是，也應(yīng)客觀的看到，我們才剛剛開始，遠(yuǎn)沒有達(dá)到松懈的地步。因此，團(tuán)隊(duì)需要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入和不斷涌現(xiàn)，以警醒我們沒有任何驕傲的資本和自負(fù)的借口。
這方面，哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授的競(jìng)爭(zhēng)理論給我們帶來了很多有益的啟迪。其實(shí)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非都是有害的。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確可能對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅，但行業(yè)中存在合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)并不一定會(huì)削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，反而會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但需值得注意的是，企業(yè)應(yīng)該打擊和防范“壞“的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)“好”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則應(yīng)該予以支持和幫助。
記得波特教授所提出的企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一種是歧異性戰(zhàn)略。所謂歧異性，就是指公司向客戶提供有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，形成自己獨(dú)特的經(jīng)營特色。
就拿藍(lán)哥智洋來說，“低成本營銷”和“招商人性化營銷”以及“民營醫(yī)院”營銷是它打出的三張?zhí)厣�，�?yīng)該講市場(chǎng)潛力是巨大的，需求也是非常廣闊的。但在具體服務(wù)價(jià)格接受度上，許多企業(yè)尚未有付錢買智慧買資源的觀念。是否如波特教授所指出的那樣，客戶之所以不能接受較高的價(jià)格，是因?yàn)闆]有比較的對(duì)象。未經(jīng)比較時(shí)，買方可能難以看到企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，因此就可能對(duì)價(jià)格更為敏感。結(jié)果是，買方可能在價(jià)格、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上拼命的討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，要想讓顧客接受溢價(jià)，企業(yè)就必須找到可以用作比較的同類產(chǎn)品。顯然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品作為衡量企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)性能的參照物，可以使企業(yè)更加具有說服力地證明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，或者降低企業(yè)進(jìn)行歧異化的成本。這話目前對(duì)藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)來說很有針對(duì)性和說服力。
說心里話，作為實(shí)力派的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人，我們迫切需要有好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。
