• 店主須知：夏季服裝促銷攻略2014-07-28
•     炎炎夏季，很多企業(yè)都會利用這個時間做新品上市推廣、清倉促銷活動。服裝行業(yè)也不例外，很多服裝店主會做一些夏季服裝的促銷。但是，經(jīng)過這幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去了它的威力。你打折、我送禮，雷同的促銷方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對促銷活動已經(jīng)麻木了。那么， 促銷活動究竟要怎樣搞才會...[閱讀全文]

• 決定促銷組合的幾個因素2010-07-29
•     以下幾個因素來決定促銷組合： 一、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點 顧客對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品具有不同的購買動機和購買行為，因此就必須采用不同的促銷組合策略。因此就必須采用不同的促銷組合策略。 二、產(chǎn)品所處的壽命周期階段 促銷目標在產(chǎn)品壽命周期的不同階段... [閱讀全文]

• 促銷組合含義2010-07-29
•     促銷組合如同市場營銷組合那樣，把廣告、人員促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系有機地結(jié)合起來，形成整體的促銷策略。 以下幾個因素來決定促銷組合：產(chǎn)品的性質(zhì)和特點、產(chǎn)品所處的壽命周期階段、市場特點、“推”和“拉”的策略、顧客對于促銷方式的接受程度、企業(yè)能力。 一、促銷的...[閱讀全文]

• 公共關(guān)系2010-07-29
•     公共關(guān)系簡稱“公關(guān)”是指企業(yè)為獲得公眾信賴，加深顧客印象而用非付費方式進行的一系列促銷活動。 一、公共關(guān)系的目標 公共關(guān)系的目標是提高企業(yè)知名度、加深產(chǎn)品印象、激勵全體職工。 ①要使顧客對產(chǎn)品建立印象，首先要使顧客對生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)建立良好的印象，依靠公共關(guān)系等宣傳活動將有關(guān)企... [閱讀全文]

• 營業(yè)推廣2010-07-29
•     營業(yè)推廣，又稱銷售推廣，能夠刺激顧客的激烈反應(yīng)，促進短期購買行為的各項促銷措施。一、營業(yè)推廣的類型和作用 營業(yè)推廣大致可分為對顧客的營業(yè)推廣、對中間商的營業(yè)推廣、對推銷人員的營業(yè)推廣三種類型。對顧客的營業(yè)推廣是為了鼓勵顧客的購買欲望，提高重復購買率，退工新產(chǎn)品銷售，擴大市場占有...[閱讀全文]

• 人員促銷的含義和作用2010-07-29
•     含義：人員促銷是一種通過與顧客的人際接觸來推動銷售的促銷方法。它具有直接聯(lián)系，機動靈活、現(xiàn)場洽談、反饋及時、選擇性強等特點。 一、人員促銷的作用： （一）推銷 推銷人員通過與顧客的直接接觸，推薦產(chǎn)品，引導消費、解答問題，最后達成交易。（二）預見開拓 ... [閱讀全文]

• 廣告的含義及其作用2010-07-29
•     含義：廣告是企業(yè)用付費的方式，通過一定的媒體，運用印刷、書寫、畫面或口頭宣傳等向顧客促銷產(chǎn)品或服務(wù)的一種方法。 廣告的作用 廣告作為市場促銷的一種主要手段，有以下作用：第一、傳遞信息，溝通產(chǎn)需。通過各種媒體，廣告幫助消費者了解產(chǎn)品的特點，創(chuàng)造銷售的機會。企業(yè)還可以溝通企業(yè)-...[閱讀全文]

• 顧客購買行為分為兩種2010-07-29
•     促銷目的是激發(fā)顧客的購買欲望。因此，企業(yè)通過購買行為研究，就可以采取相應(yīng)地促銷對策。顧客的購買行為包括消費購買行為、集團（工業(yè)品）購買行為兩種類型： 一、消費者購買行為分析第一階段：需求激發(fā)。各種內(nèi)外因素都能夠?qū)ο�費者的需求起到積極地激發(fā)作用。第二階段：動機產(chǎn)生。在一般需求的基礎(chǔ)上，消費者對于某種產(chǎn)品的購買動機會因... [閱讀全文]

• 促銷的含義及其活動內(nèi)容2010-07-29
•     促銷，就是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望，影響他們的消費行為、擴大產(chǎn)品的銷售而進行的一系列聯(lián)系、報導、說服等。促銷作為企業(yè)與市場聯(lián)系的主要手段， 包括了多種活動。其中，主要有廣告、人員促銷營銷推廣和公共關(guān)系等活動內(nèi)容。 一、促銷的含義及其活動內(nèi)容 二、顧客購買行為分為兩種 三、廣告的含義及...[閱讀全文]