鷹要飛得足夠高，還必須飛得足夠低。這就是立地。“立地”才能夠使我們首先生存下來。如果企業(yè)連生存問題都沒有解決，談何發(fā)展。
那么何謂“立地”？
當我和年銷額600多億美元的雀巢領(lǐng)導(dǎo)交流時，我問他：“為什么從那么遠地方飛過來不乘坐頭等艙呢？”時，他答道：“既然頭等艙和普通艙同時落地，為什么要多花兩倍的錢？”
這就叫“立地”。“立地”使雀巢在全世界都走得動。
然而，不務(wù)實、不立地的企業(yè)在中國比比皆是。
一些企業(yè)稍稍有些規(guī)模，就夢想著“拽著自己的頭發(fā)離開地球”。其根本原因就是不了解營銷運作是一個體系化的整合運作過程，是一個長期的、艱辛的、堅韌不拔的過程。
因為競爭存在，企業(yè)的生存和發(fā)展時刻遭受嚴峻考驗，我們的營銷每一個細節(jié)都必須更鋒利，更能夠賣貨，更能夠獲得消費者的內(nèi)心認同，更有利于品牌的不斷積累。
調(diào)研要用腳。僅僅在辦公室思考是不足以與市場互動的。
這就叫鋒利。
營銷中每一個環(huán)節(jié)要與消費者、競爭者、企業(yè)資源三者對接。
順大勢，做大事。
這個大勢，就是行業(yè)的態(tài)勢，就是消費者需求的走向，營銷首先要與消費者對接。任何時候不要逆歷史潮流而動，不要與消費者需求抗衡。否則就會吃力不討好。
站在競爭的角度看問題，因為營銷是競爭的產(chǎn)物。你需要與競爭對接。
如果你處于強勢，就要主導(dǎo)競爭。以強勢駕馭天下。
當你自信可以靠力量取勝，當你操控全局有強烈的渴望，你就可以重拳出擊，以不可阻擋之勢席卷天下。強者之所以為強，就在于征而服之，以王者氣勢為底蘊，以駕馭整個競爭的智慧為手段，以全局統(tǒng)一為皈依。寶潔公司在中國市場目前就采取的這種策略。這就是鋒利。
當你處于弱勢時，不管你處于怎樣困難局面，都要堅韌互用，在動蕩中贏取主動權(quán)，在閃轉(zhuǎn)騰挪中確保自己的立足點，以變應(yīng)變征服對手。
因為，失去了主動權(quán)就等于被打敗。這就是鋒利。這就叫立地。
頂天立地——看得遠不求急功近利，善布局才能穩(wěn)操勝券。
