• 分享三招貿(mào)易技巧2016-03-18
•     第一招：如何與客戶討價(jià)還價(jià)首先要分清楚，客戶的動(dòng)機(jī)。A類客戶，惡意還價(jià)：你開個(gè)價(jià)格，每次他都說(shuō)：HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE ...[閱讀全文]

• 銷售新手 如何面對(duì)自己的產(chǎn)品“不足”2015-07-23
•     企業(yè)對(duì)于銷售新人的培訓(xùn)，按照慣例通常都不會(huì)正面展開自己產(chǎn)品 的“缺陷”，充其量只是把它變成產(chǎn)品的 “特點(diǎn)”進(jìn)行描述。當(dāng)然這并不是一種否定，相反還有其積極的一面。而筆者今天所談的是，銷售新手在與市場(chǎng)不斷的接觸中越來(lái)越“了解”產(chǎn)品的方方面面，似乎是“混熟”了也就漸漸地認(rèn)清了“真實(shí)”狀況，或是在與客戶的不斷“較真”中，被客戶... [閱讀全文]

• 驗(yàn)貨時(shí)必須要掌握的六大貿(mào)易技巧2015-07-09
•     為了盡可能的減少索賠，驗(yàn)貨的這一步要抓好！所以我在這里重提了這么一個(gè)簡(jiǎn)單的話題，如果有時(shí)間作為業(yè)務(wù)員大家還是多關(guān)心關(guān)心自己的貨，畢竟自己對(duì)自己的貨是最清楚的。一旦客人提起也會(huì)說(shuō)的頭頭是道，本來(lái)要賠的貨可能因?yàn)槟愕恼J(rèn)真態(tài)度化為烏有！所以這一步很關(guān)鍵。驗(yàn)貨前的準(zhǔn)備： 帶上必要的工具，如：筆、驗(yàn)貨報(bào)告、溫度計(jì)、度量工具等...[閱讀全文]

• 外貿(mào)客戶是怎樣得來(lái)的？2015-06-29
•     一、客戶是找來(lái)的，找客戶的方法有很多 1、從搜索引摯上找； 2、從B2B網(wǎng)站上找； 3、外貿(mào)論壇或博客上找； 4、從展會(huì)上找； 5、從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)； 6、綠頁(yè)上找； 7、從朋友介紹； ... [閱讀全文]

• 巧用郵件營(yíng)銷技巧捕獲外貿(mào)客戶2015-05-25
•     社會(huì)化媒體營(yíng)銷大肆覆蓋的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都會(huì)對(duì)郵件營(yíng)銷和社會(huì)化媒體營(yíng)銷有個(gè)預(yù)算。而近兩年來(lái)風(fēng)火的社會(huì)化媒體營(yíng)銷似乎風(fēng)頭不如以往，郵件營(yíng)銷卻依舊保持穩(wěn)定。因此，基于郵件營(yíng)銷的關(guān)注度重新回到營(yíng)銷人員視角的背景下，如何提高郵件點(diǎn)擊率，以及營(yíng)銷成本如何最低化值得令人思考。為此，雨果網(wǎng)此次專門采訪了webpower中國(guó)區(qū)兩位...[閱讀全文]

• 如何將外貿(mào)做的更好？2015-05-19
•     了解一下外國(guó)客戶采購(gòu)的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buyingleads,你需要通過(guò)這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你如果你公司是做同類產(chǎn)品的，當(dāng)然，不排除有一些客戶杳無(wú)音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法＂轟炸＂他，不要因?yàn)橐淮尾焕砟�，就氣餒，... [閱讀全文]

• 業(yè)務(wù)員旺季如何“搶”到先機(jī)？2015-05-11
•     啥叫旺季？有人說(shuō)：旺季就是啥都不用做，就等著收錢。其實(shí)，旺季是業(yè)務(wù)人員“搶”出來(lái)的。旺季是商家必爭(zhēng)之時(shí)，所以面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的，你有促銷我也有，你在地方臺(tái)投廣告我上中央臺(tái)，你注重渠道的拉動(dòng)我也是…………在這場(chǎng)看不見硝煙的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，業(yè)務(wù)人員如何才能“搶”到自己可以收獲的市場(chǎng)呢？一、提前準(zhǔn)備，早起的鳥兒有蟲吃旺季...[閱讀全文]

• 貿(mào)易談判的經(jīng)典啟迪故事2015-05-05
•     商務(wù)談判的三步曲為我們掌握商務(wù)談判進(jìn)程提供了可以遵循的基本框架。毫無(wú)疑問，申明價(jià)值可以使我們了解談判雙方的各自需求；創(chuàng)造價(jià)值可以使我們達(dá)到雙贏的目的；克服障礙使我們順利達(dá)成協(xié)議。然而，我們的談判人員往往還不能真正理解其內(nèi)涵，因此，我們給大家講一個(gè)在談判界廣為流傳的經(jīng)典小故事。 有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子... [閱讀全文]

• 外貿(mào)采購(gòu)的基本流程2015-04-28
•     1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細(xì)的資金、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認(rèn)證等相關(guān)報(bào)告。資料越詳細(xì)越好。 2、采購(gòu)商將對(duì)供應(yīng)商提供的資料做一個(gè)詳細(xì)的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 3、采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的工廠查看。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料一致。如果有不一致的地...[閱讀全文]

• 銷售人員怎樣與顧客建立信賴2015-04-20
•     建立顧客信賴感的九個(gè)步驟：第一、傾聽，問很好的問題;第二、出自真誠(chéng)地贊美顧客，表?yè)P(yáng)顧客;第三、不斷地認(rèn)同顧客;第四、模仿顧客講話的速度;第五、熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí);第六、永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮;第七、徹底地了解顧客的背景;第八、使用顧客的見證;第九、要有一些大顧客的名單。永遠(yuǎn)記住，推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信... [閱讀全文]

• 服裝店賺錢必備的八大經(jīng)營(yíng)技巧2015-04-13
•     服裝店生意不景氣該如何是好?如果你確定你的店面已經(jīng)夠完美,那么就要從經(jīng)營(yíng)技巧方面下手了,看看造成服裝店生意不景氣的原因有哪些,是不是店員的銷售能力不夠強(qiáng)化,還是店鋪的商品不夠吸引人。很多人說(shuō)現(xiàn)在的服裝生意越來(lái)越難做了，但是為什么還有那么多服裝店主通過(guò)開服裝店發(fā)家致富呢?原因很簡(jiǎn)單，這些店主們都知道經(jīng)營(yíng)店鋪的秘訣。 ...[閱讀全文]