• 服裝銷(xiāo)售必須要學(xué)會(huì)的話(huà)語(yǔ)技巧2014-12-22
•     服裝導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程。導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售能力的好壞，直接影響著服裝點(diǎn)的業(yè)績(jī)。作為服裝導(dǎo)購(gòu)員，首先要認(rèn)識(shí)自己所銷(xiāo)售的新產(chǎn)品，其次要對(duì)自己的工作自信，第三要掌握一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，也就是通常所說(shuō)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。下面小編將和大家分享一些服裝銷(xiāo)售的經(jīng)典話(huà)術(shù)。A...[閱讀全文]

• 服裝銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)員必備六大銷(xiāo)售技巧2014-12-15
•     服裝銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧的好壞直接決定著一個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。服裝銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)員必備的六大銷(xiāo)售技巧：推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能... [閱讀全文]

• 開(kāi)店必備條件：銷(xiāo)售是你經(jīng)營(yíng)的必修課2014-12-08
•     銷(xiāo)售，應(yīng)用于各行各業(yè)，都是至關(guān)重要的一環(huán)，當(dāng)然開(kāi)店也亦如此。做銷(xiāo)售的人很多，但是真正懂得如何去成功銷(xiāo)售的人卻很少。不管是在書(shū)店，還是朋友圈，一律鋪天蓋地地制造一系列看上去鼓舞人心的故事，以?shī)Z取眼球或是誘惑創(chuàng)業(yè)者們來(lái)掏出自己的血汗錢(qián)。而事實(shí)上，看過(guò)了一篇文章，或者是讀懂了一本書(shū)，你就真的能夠成為銷(xiāo)售中的佼佼者了嗎?成交量...[閱讀全文]

• 顧客進(jìn)店不買(mǎi)衣服 他們?cè)诶Щ笫裁?2014-12-01
•     消費(fèi)者是零散的個(gè)體，市場(chǎng)是行業(yè)業(yè)態(tài)的統(tǒng)稱(chēng)!眾多服裝業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者把注意力更多的投向了市場(chǎng)，卻很少關(guān)注消費(fèi)者的潛在需要。每天抱怨生意難做，卻不肯分析消費(fèi)者需求角度的原因的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者大有人在，或許這是所謂的身在廬山中吧!在服裝行業(yè)里，這種怪圈現(xiàn)象尤為嚴(yán)重!比如很少有經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)入服裝行業(yè)之前做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研、做過(guò)消費(fèi)群調(diào)研，通... [閱讀全文]

• 連帶銷(xiāo)售,你真的會(huì)嗎?2014-11-24
•     在肯德基、麥當(dāng)勞點(diǎn)完餐時(shí)，服務(wù)員一定不會(huì)忘記詢(xún)問(wèn)你：新出的套餐或者小吃要不要來(lái)一份嘗嘗？去理發(fā)店剪頭發(fā)，發(fā)型師也一定會(huì)不住地向你推薦：您的頭發(fā)染一下會(huì)更漂亮，您的發(fā)質(zhì)有些干，應(yīng)該做個(gè)護(hù)理了。甚至你在某個(gè)商場(chǎng)或服裝特價(jià)區(qū)，營(yíng)業(yè)員也會(huì)說(shuō)如果再加上XX元，您可以選購(gòu)一款其他的產(chǎn)品等這樣的話(huà)術(shù)。 商家不厭其煩...[閱讀全文]

• 客戶(hù)進(jìn)店 一言不發(fā)怎么辦?2014-11-24
•     “客戶(hù)進(jìn)店，一言不發(fā)我該怎么辦?”這個(gè)問(wèn)題也成為門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)課程中重點(diǎn)討論的一個(gè)話(huà)題。實(shí)踐出真知，在經(jīng)過(guò)多次的討論和總結(jié)以后，我們將一些優(yōu)秀門(mén)店銷(xiāo)售人員的做法拿出來(lái)和大家分享，以起到拋磚引玉的作用。一、用服務(wù)打動(dòng)他客戶(hù)進(jìn)店通常都處于比較疲憊的狀態(tài)，很可能客戶(hù)在來(lái)到你的店里以前，已經(jīng)在其他門(mén)店逛了很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種情況下... [閱讀全文]

• 服裝店銷(xiāo)售員營(yíng)業(yè)用語(yǔ)匯總2014-11-17
•     服裝店員在平時(shí)與顧客交談的時(shí)候，學(xué)會(huì)營(yíng)業(yè)用語(yǔ)，可以讓銷(xiāo)售更為順暢。1、“是、但是”法在回答顧客異議時(shí)，這是一個(gè)廣泛應(yīng)用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來(lái)說(shuō)就是：一方面營(yíng)業(yè)員表示同意顧客的意見(jiàn)，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見(jiàn)的原因及顧客看法的片面性。營(yíng)業(yè)員用一個(gè)“是”對(duì)顧客的話(huà)表示贊同，用一個(gè)“但是”解釋原因。這種方法...[閱讀全文]

• 服裝店如何才能讓收益翻倍？2014-11-17
•     在銷(xiāo)售過(guò)程中，除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。服裝店銷(xiāo)售技巧：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合... [閱讀全文]

• 成交的信號(hào)都來(lái)了 你該如何做��！2014-11-10
•     當(dāng)碰到顧客以下幾個(gè)行為看到，導(dǎo)購(gòu)就可以提出逼單成交!頭一個(gè)，顧客提出價(jià)格的問(wèn)題!價(jià)格問(wèn)題是出現(xiàn)頻率最多的成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)，成交的時(shí)機(jī)最經(jīng)常出現(xiàn)的就是價(jià)格問(wèn)題。送贈(zèng)品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問(wèn)題出來(lái)，各位記得：“。。。您說(shuō)是嗎?”講完要接一句話(huà)：“請(qǐng)問(wèn)一下，您待會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便一點(diǎn)?”要嘗試進(jìn)去做結(jié)束銷(xiāo)售。...[閱讀全文]

• 銷(xiāo)售人員如何正確掌握與顧客的溝通技巧？2014-11-10
•     實(shí)際上一個(gè)公司最大的損失或者成本是它的銷(xiāo)售員在錯(cuò)誤的行銷(xiāo)，不要看你銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是要考察損失了多少顧客，所以店主要對(duì)你的銷(xiāo)售人員實(shí)行管理。目前全世界推銷(xiāo)界普遍的一個(gè)說(shuō)法就是，一個(gè)偉大的銷(xiāo)售員的知識(shí)能力的15--20%是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，另外的80--85%是什么，是對(duì)人的理解。這樣說(shuō)，并不是忽視掌握產(chǎn)品知識(shí)的重要性，而是... [閱讀全文]

• 如何利用消費(fèi)者的購(gòu)物心理來(lái)進(jìn)行定價(jià)2014-11-03
•     剛進(jìn)回來(lái)一批好貨，賣(mài)貴了又怕沒(méi)人買(mǎi)，賣(mài)便宜了又怕賺不到錢(qián)，往往這種兩難的事情發(fā)生在許多店主身上，那么到底要怎么定價(jià)好呢?定價(jià)其實(shí)也是有技巧可尋的。1、低價(jià)滲透策略作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批...[閱讀全文]