• 專賣店營業(yè)員銷售技巧培訓2014-08-05
•     一、銷售理念：敢說、能說、會說、巧說。1、了解顧客心理：一分錢、三分貨。意為想花一分錢得到三分的回報。包括(產(chǎn)品、服務、贈品)2、對銷售人員的要求：派單主動、迎客熱情、話述簡潔、能打動顧客。擁有良好的工作態(tài)度：a：擁有積極向上的工作態(tài)度、和健康心態(tài)。b：用全力以赴的熱情態(tài)度來對待顧客，顧客購買的是你的工作態(tài)度和服務精神...[閱讀全文]

• 童裝銷售技巧多多 你知道嗎2014-07-28
•     1、按順序推薦童裝售貨員一般應做到會說會聽。也就是說，既能較詳細地介紹童裝，又能爭取聽到顧客的各種反映，要有次序地介紹童裝。首先介紹童裝是什么：有的售貨員一看到顧客在看某種童裝，就馬上跑過去介紹童裝說“這款童裝好”好”這類的話。這樣并不妥，正確的做法應該是在說這個童裝好處前，要介紹這是什么樣的童裝。介紹童裝的特點和用途... [閱讀全文]

• 服裝店營業(yè)中應該注意和做到的工作2014-07-28
•     怎樣經(jīng)營好服裝店鋪? 店員在售貨過程中，操作技術有一套工作程序，雖然是連貫的但也可分為若干個環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)中有不同的操作技術和要求。售貨技術的基本要求是熟練、準確、快捷、優(yōu)美。1、準備和接待店員要以飽滿的精神、優(yōu)美的儀表，隨時準備接待顧客。店員要做到人在崗、心在崗、不辦私事、不干私活、不脫崗。當顧客走進商店時，店員要...[閱讀全文]

• 銷售員怎么銷售價格不具備優(yōu)勢的產(chǎn)品2014-07-21
•     既物美又價廉的產(chǎn)品自然容易銷售，但大多數(shù)時候都不能兩全其美，這就要求銷售員充分發(fā)揮自身作用，將品質好的產(chǎn)品賣上個好價錢。一般來講，產(chǎn)品的品質越好，帶給客戶的利益越大，客戶的購買欲望就越強烈，在其能接受的限度內，客戶對產(chǎn)品的價格也就不會太在意了。所以，銷售員可以通過突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，致力于談論產(chǎn)品能夠帶給客戶的利益，強調物... [閱讀全文]

• 服裝銷售基礎知識 巧用十招銷售方法促您成功交易2014-07-21
•     推銷成交方法是推銷員用以啟發(fā)顧客做出購買決定，促成顧客最后購買成交的具體推銷技術和技巧。推銷成交技巧的方法很多，常用的成交方法有以下十種。第一種方法，請求成交法，也叫直接發(fā)問法。用簡單明了的語言，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰�求的一種方法。采用這種方法，推銷員看準時機，主動“出擊”。在合適的條件下使用請求成交法，才能達到預...[閱讀全文]

• 服裝店營業(yè)員應該具備的六顆心2014-07-14
•     服裝店經(jīng)營過程中營業(yè)員起著至關重要的作用。營業(yè)員在向顧客推薦產(chǎn)品的時候要具備一定的專業(yè)知識和技能,還要具備以下六個'心'。即信心,熱心,用心,耐心,誠心,細心。具備這些才算是一個優(yōu)秀的營業(yè)員。1 信心：不僅是對自己有信心，而且是是我們公司我們的產(chǎn)品有信心，首先要告訴自己，我是能做好這件事的。要使自己的個... [閱讀全文]

• 服裝店銷售如何引起顧客的購買興趣2014-07-14
•     服裝店經(jīng)營的好壞經(jīng)常要看店鋪的銷售能力。有一定的適合自己的銷售技巧達成交易也就沒那么難。銷售其實就是人與人之間的溝通。掌握了與人的溝通技巧,也就掌握了一定的銷售技巧。下面我們就來看一下服裝店銷售的一些小技巧。銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。...[閱讀全文]

• 銷售員如何應對客戶說“我要考慮一下”2014-07-07
•     應對“我要考慮一下”，有時，銷售人員詳細地向客戶介紹完產(chǎn)品之后，客戶會說“我要考慮一下”“我要考慮考慮”“我們不會輕易下決定”“讓我再想一想”等諸如此類的話。其實，這些說辭只是借口，并不是真正的拒絕理由。這恐怕是銷售人員最害怕碰到的借口了，很多銷售人員不知道如何應對。一流的銷售人員總會說：“先生，其實相關的重點我們不是... [閱讀全文]

• 優(yōu)秀的服裝營銷人員 需要“色眼”識顧客2014-07-07
•     所謂性格色彩分析,是以心理學為基礎,將紅、綠、黃、藍4種顏色作為4種類型的人,不同的顏色對應不同個性的人,他們在選購整體衣柜時,會有不同的表現(xiàn)。優(yōu)秀的設計師往往會應用冷、暖、明、暗色調來傳遞不同的色彩視覺效果;心理學家則從不同的顏色中了解人的內心世界。所謂性格色彩分析，是以心理學為基礎，將紅、綠、黃、藍4種顏色作為4種...[閱讀全文]

• 服裝導購員如何用語言留住顧客的心2014-06-30
•     李小強在王老板的皮鞋店里任大堂經(jīng)理。王老板要清理庫存，皮鞋大甩賣。應該說，這是李小強“立功受獎”的絕好機會。于是，黃紙綠字的海報就立在了店門口兩旁，非常引人注目。李小強見一撥小青年看完海報步入店，就趕緊說：“本店品牌皮鞋出血大甩賣，原價216元，現(xiàn)降為98元，物美價廉�！蔽闯上耄�其中一青年卻說：“降價沒好貨!再說了，你... [閱讀全文]

• 給客戶一個臺階 留有成交余地2014-06-26
•     給客戶一個臺階，留有成交余地在推銷過程中，無論是否有希望成交，銷售人員都應該給客戶一個臺階，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退讓余地。任何交易的達成都必須經(jīng)歷一番討價還價，很少有一項交易是按銷售人員的最初報價成交的，尤其是在買方市場的情況下，幾乎所有的交易都是在銷售人員做出適當?shù)淖尣街�后才拍�?..[閱讀全文]