• 抓住客戶：網(wǎng)上貿(mào)易報(bào)價(jià)的技巧2013-07-13
•     當(dāng)新客戶發(fā)來詢價(jià)單，您及時(shí)回復(fù)后，卻沒有下文。是您報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶一看就知道您不是行家，而不敢冒險(xiǎn)與您做生意？對老客戶報(bào)價(jià)也不容易。價(jià)壓得厲害，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒錢賺；報(bào)得太高，又怕丟了定單。 怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商首先會在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選...[閱讀全文]

• 怎么與貨代打交道？2013-07-08
•     了解行情，就比較好講價(jià)了，節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)開支。但是，注意不要太苛刻。行走江湖，互利互助，分利于人，大家關(guān)系才能長久。貨代就是靠這個(gè)吃飯的，如果咱們太摳，導(dǎo)致貨代沒什么利潤，他們自然就沒有幫忙的動(dòng)力。特別是艙位緊張的時(shí)候，不免會有貨物被延誤，不能上船而拖遲。此時(shí)，貨代多半會優(yōu)先安排那些有利潤可圖的貨物，運(yùn)費(fèi)太“摳”的自然就... [閱讀全文]

• 以退為進(jìn)法2013-07-02
•     咄咄逼人或得理不饒人只會把問題弄得更糟。給自己留下一個(gè)可以回旋的空間，你可能因此峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明又一村。講到迂回婉轉(zhuǎn)的策略，除了前述“善用問句法”外，以退為進(jìn)法也是一個(gè)很好的選擇。 設(shè)想，當(dāng)你走到吊橋邊，發(fā)現(xiàn)吊橋繩索斷了，你是在那里等人重新架設(shè)一個(gè)新的繩索，還是繞道走另一座吊橋？相信你會繞道而...[閱讀全文]

• 如何巧妙結(jié)束與外商的電話交談2013-06-25
•     用電話同外商交談時(shí)，由于只能聽到對方的聲音而看不到對方的表情或姿態(tài)。因此，要想結(jié)束同他們的電話交談，事先記住一些慣用的表達(dá)辭句，就顯得極為重要的。大致分為以下幾種情況： 1、如果打電話的人非常熟悉，可以說一句來結(jié)束通話。 Is there anything else I ... [閱讀全文]

• 驗(yàn)貨時(shí)必須要掌握的六大貿(mào)易技巧(1)2013-06-20
•     為了盡可能的減少索賠，驗(yàn)貨的這一步要抓好！所以我在這里重提了這么一個(gè)簡單的話題，如果有時(shí)間作為業(yè)務(wù)員大家還是多關(guān)心關(guān)心自己的貨，畢竟自己對自己的貨是最清楚的。一旦客人提起也會說的頭頭是道，本來要賠的貨可能因?yàn)槟愕恼J(rèn)真態(tài)度化為烏有！所以這一步很關(guān)鍵。 驗(yàn)貨前的準(zhǔn)備： 帶上必...[閱讀全文]

• 貿(mào)易防騙五大絕招2013-06-13
•     識別騙子，重在預(yù)防，以下幾招識騙絕技,雖然簡單，純屬老生常談，但如能熟記領(lǐng)會，舉一反三，必然大有裨益。 第一招：對方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預(yù)付定金，簽定合同。---99。99%是騙子；點(diǎn)評：真有這樣的好事？他真的對你的企業(yè)的真實(shí)性，對你的產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性這么放心？回答... [閱讀全文]

• 如何給客戶施點(diǎn)小恩惠？2013-06-05
•     利用人們無功不受祿，無勞不受惠的心理，給顧客施些小恩小惠，達(dá)到目的。因此，有些公司便利用這一點(diǎn)，在生意還未開始做的時(shí)候，先請客人吃頓飯，或者先送一點(diǎn)小禮品給客戶，以提高買賣成交率。 每個(gè)精明的賣主都知道，飯菜的好壞對買主都是有影響的。凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對了，曾經(jīng)走紅的某老板就極有見地。...[閱讀全文]

• 網(wǎng)上貿(mào)易必讀2013-05-30
•     網(wǎng)上貿(mào)易就是利用網(wǎng)絡(luò)為載體或傳播媒介，對你的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，或者查找到你希望得到的產(chǎn)品或服務(wù)信息。網(wǎng)上貿(mào)易較傳統(tǒng)貿(mào)易形勢快捷，不受地域限制，容易提高經(jīng)營效率，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，主要是信息真實(shí)性的考查需要費(fèi)一番心機(jī)。 目前做的最多的網(wǎng)上貿(mào)易是網(wǎng)上開店，其他的還有企業(yè)網(wǎng)站、供求信息等，形式很多。... [閱讀全文]

• 如何給陌生客人發(fā)盤！2013-05-22
•     除在國內(nèi)的B2B網(wǎng)站尋找客戶外，還可要到國外的網(wǎng)站去找。 通過GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索，比如，液晶顯示器就用EuropeLCDMonitorB2B等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。 然后知道了這些網(wǎng)站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網(wǎng)站會有很多采購...[閱讀全文]

• 做讓客戶放心的企業(yè) 贏取客戶的信任2013-05-15
•     如何讓客戶對您的公司放心呢？ 如果客戶只是對您公司不放心的話，那么，要查一查或分析一下原因——您的信譽(yù)如何？在與其他客戶交往時(shí)有否不良記錄？企業(yè)的規(guī)模如何？產(chǎn)品質(zhì)量或生產(chǎn)能力如何？是否能夠達(dá)到客戶的要求？有否通過1SO9000這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證？或相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證等等（其實(shí)，還有很多因素）。只有分... [閱讀全文]

• 做貿(mào)易必須注意的六大問題2013-05-06
•     A、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分界限問題 《通則》以報(bào)過船舷”作為劃分買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任的界限。 這里的風(fēng)險(xiǎn)是指貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，而費(fèi)用是指正常運(yùn)費(fèi)以外的費(fèi)用。但從實(shí)際作業(yè)來看，裝船是一個(gè)連續(xù)的過程。從岸上起吊到裝船入艙。不可能在船舷這條界限劃分雙方的責(zé)任。由于《通則作為慣...[閱讀全文]