• 銷售員談判八條錦囊妙計(jì)2013-02-26
•     你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)：1）銷售人員賣出更多的產(chǎn)品。2）不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷成本。3）以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格。 很明顯相比第一第二點(diǎn)而言成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但很遺憾，我觀察到的大部分企業(yè)和銷售人員似乎對(duì)每年的銷售增長(zhǎng)率或...[閱讀全文]

• 關(guān)系好也別對(duì)客戶過(guò)度隨便2013-02-20
•     如果是個(gè)性品質(zhì)使得一個(gè)人對(duì)顧客非常隨便的話，那么這個(gè)問(wèn)題就很難克服了。 有些人是對(duì)他們的顧客實(shí)在太隨便了。隨著時(shí)間的過(guò)去，商家和顧客之間建立起了客戶關(guān)系，這種客戶關(guān)系并不是在初次見(jiàn)面的幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)就可以形成的。 過(guò)去，我曾經(jīng)去我辦公室附近的一家咖啡店喝咖啡，柜臺(tái)后面的婦女問(wèn)我... [閱讀全文]

• 教你如何與人交談2013-02-02
•     俗話說(shuō)“美言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”。尊重對(duì)方是進(jìn)行成功談話的前提條件。另外還有許多其它重要的談話技巧，下面做一下簡(jiǎn)要介紹： “閑扯”是與人交談的重要組成部分，應(yīng)學(xué)會(huì)閑扯 不善交談，大多是不知道怎樣抓住談話時(shí)機(jī)。心理學(xué)家詹姆士說(shuō)過(guò)：“與人交談時(shí)，若能做到思想放松、隨隨便便、沒(méi)有顧...[閱讀全文]

• 商務(wù)談判心經(jīng)2013-01-29
•     商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚(yú)梗在喉。談判既是矛也是盾。進(jìn)，可以攻擊對(duì)手。退，可保護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。 寬松... [閱讀全文]

• 攻克重要客戶戰(zhàn)術(shù)2013-01-25
•     KA即KeyAccount，中文意思為“重要客戶”。重點(diǎn)客戶，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)——就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热�方面的大終端。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂(lè)福、麥德龍等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳華潤(rùn)萬(wàn)佳等，都是企業(yè)的KA賣場(chǎng)。隨著傳統(tǒng)渠道的委縮，KA大賣場(chǎng)越來(lái)越受廠家重視和親瞇，而現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)...[閱讀全文]

• 貿(mào)易中的幾種商業(yè)詐騙術(shù)2013-01-21
•     請(qǐng)各位同行注意這樣幾種商業(yè)詐騙術(shù) 1.遠(yuǎn)期支票買單放貨， 這樣的購(gòu)買商人，收到你的貨物后，給你一個(gè)15天或20天的遠(yuǎn)期支票，銀行會(huì)在15天或20天后兌付現(xiàn)金，但是這類商人會(huì)在收貨后，立刻宣布公司破產(chǎn)，逃之夭夭，給供貨方造成經(jīng)濟(jì)損失。 忠告一：對(duì)待任何客戶，不要輕易接受遠(yuǎn)期... [閱讀全文]

• 沒(méi)有拿到訂單的四大原因2013-01-17
•     同是開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到頭來(lái)沒(méi)有拿到一個(gè)訂單，看著別人碩果累累，別說(shuō)老板那異樣的眼神了，自己心里早已不是個(gè)味道了。近來(lái)看到網(wǎng)友的幾個(gè)帖子都是屬于這種情況。 究其原因，筆者認(rèn)為以下四個(gè)方面是具有普遍性的原因： 1、產(chǎn)品沒(méi)有吸引力。這是老板最不愿意聽(tīng)到的話...[閱讀全文]

• 商務(wù)談判中的“超級(jí)女生”2013-01-12
•     在風(fēng)云變幻的談判桌上，雙方唇槍舌劍，猶如刀光劍影。誰(shuí)都想盡快探知對(duì)方底牌，爭(zhēng)取最大利益，掌握談判主動(dòng)權(quán)。在這場(chǎng)據(jù)理力爭(zhēng)、高智商的商務(wù)談判中，女性經(jīng)理人究竟該如何“四兩撥千斤”，以柔克剛，以軟化硬，用智慧和柔術(shù)進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？在比拼企業(yè)實(shí)力的背后，女性經(jīng)理人如何發(fā)揮商務(wù)談判中的“超級(jí)女生”優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)局，贏得主動(dòng)？ ... [閱讀全文]

• 客戶拜訪 7招搞定2013-01-08
•     在營(yíng)銷過(guò)程中，客戶拜訪可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場(chǎng)調(diào)查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進(jìn)需要拜訪客戶、客情維護(hù)還是需要拜訪客戶。很多銷售代表也都有同感：只要客戶拜訪成功，產(chǎn)品銷售的其它相關(guān)工作也會(huì)隨之水到渠成。 然而，可能是因?yàn)閼延幸活w“被人求”高高在上的心態(tài)；也可能是因?yàn)閷?duì)那些每...[閱讀全文]

• 八大策略增進(jìn)客戶關(guān)系2013-01-05
•     美國(guó)十大營(yíng)銷高手、原IBM營(yíng)銷副總經(jīng)理羅杰斯說(shuō)：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后�！变N售人員要想成為營(yíng)銷賽場(chǎng)上的獲勝者，成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與客戶的關(guān)系。 一、開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng) 與客戶共同組織聯(lián)誼活動(dòng)，如組織球隊(duì)進(jìn)行比賽、共同舉辦文藝演出等，以... [閱讀全文]

• 如何成為商務(wù)談判高手？2012-12-31
•     主題一：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧—成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。 1、針對(duì)性強(qiáng)； 2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)； 3、靈活應(yīng)變； 4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。 主題...[閱讀全文]