• 拜訪(fǎng)客戶(hù)之四定律2012-12-26
•     在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶(hù)拜訪(fǎng)可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場(chǎng)調(diào)查需要拜訪(fǎng)客戶(hù)、新品推廣需要拜訪(fǎng)客戶(hù)、銷(xiāo)售促進(jìn)需要拜訪(fǎng)客戶(hù)、客情維護(hù)還是需要拜訪(fǎng)客戶(hù)。很多銷(xiāo)售代表也都有同感：只要客戶(hù)拜訪(fǎng)成功，產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它相關(guān)工作也會(huì)隨之水到渠成。 然而，可能是因?yàn)閼延幸活w“被人求”高高在上的心態(tài)；也可能是因?yàn)閷?duì)那些每日數(shù)...[閱讀全文]

• 業(yè)務(wù)中說(shuō)服客戶(hù)的十大策略2012-12-22
•     一、管理好自己的情緒：所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂(lè)之情感。 一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不呢感關(guān)好自己的思想行為。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既上還了顧客，有傷... [閱讀全文]

• 成功交談12忌2012-12-18
•     一忌居高臨下。不管你身份多高，背景多硬，資歷多深，都應(yīng)放下架子，平等地與人交 談，切不可給人以“高高在上”之感。 二忌自我炫耀。交談中，不要炫耀自己的長(zhǎng)處、成績(jī)，更不要或明或暗拐彎抹角地為自己吹噓，以免使人反感。 三忌口若懸河。如果對(duì)方對(duì)你所談的內(nèi)容不懂或不感興趣，不要不...[閱讀全文]

• 如何讓客戶(hù)無(wú)條件喜歡你？2012-12-14
•     1、長(zhǎng)相不令人討厭，如果長(zhǎng)得不好，就讓己有才氣；如果才氣也沒(méi)有，那就總是微笑。 2、氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。 3、與人握手時(shí)，可多握一會(huì)兒。真誠(chéng)是寶。 4、不必什么都用“我”做主語(yǔ)。 5、不要向朋友借錢(qián)。 ... [閱讀全文]

• 業(yè)務(wù)員教你如何持續(xù)接單2012-12-10
•     出去跑業(yè)務(wù)，總是能接到第一筆單，但是很難接到第二筆，這需要怎么改進(jìn)？基于這種問(wèn)題，我們認(rèn)為有以下幾方面的原因：1、不懂怎樣回饋客戶(hù)；2、怎樣了解客戶(hù)的內(nèi)心需求，從而對(duì)癥下藥？3、怎樣搞氣氛，讓大家融為一個(gè)整體呢？ 買(mǎi)賣(mài)是一種很奇妙的關(guān)系。 買(mǎi)方怕找不到穩(wěn)定的供應(yīng)商配合自己的產(chǎn)品...[閱讀全文]

• 開(kāi)發(fā)客戶(hù)的最新10大技巧2012-12-05
•     成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下 10 條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。 ... [閱讀全文]

• 網(wǎng)上報(bào)價(jià)技巧 不再害怕丟定單2012-12-01
•     當(dāng)新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單，您及時(shí)回復(fù)后，卻沒(méi)有下文。是您報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶(hù)，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶(hù)一看就知道您不是行家，而不敢冒險(xiǎn)與您做生意？對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易。價(jià)壓得厲害，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒(méi)錢(qián)賺；報(bào)得太高，又怕丟了定單。 怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選...[閱讀全文]

• 外貿(mào)找客戶(hù)的幾種方法2012-11-28
•     做外貿(mào)也有幾個(gè)年頭了，現(xiàn)在總結(jié)一下自己找客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)： ­ １．起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，香港公司注冊(cè)，其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好，試想如果你是采購(gòu)商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來(lái)的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不... [閱讀全文]

• 如何選擇好客戶(hù)并促成合作2012-11-24
•     一、網(wǎng)絡(luò)中如何找到好客戶(hù)？ 每天郵件很多，怎么樣才能區(qū)分一些值得信任的客人。因?yàn)槲覀兠刻焯幚砗芏噜]件，發(fā)圖片，報(bào)價(jià)甚至寄樣品。對(duì)于這么多的信息，我怎么才能識(shí)別客戶(hù)的好壞呢？ 判斷新客戶(hù)的郵件是否有價(jià)值，可以關(guān)注他的郵件中是否有這些內(nèi)容： 客戶(hù)來(lái)自的市場(chǎng) ...[閱讀全文]

• 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)前必須這樣做2012-11-20
•     一、前期準(zhǔn)備工作的不足之處 1、當(dāng)客人要來(lái)訪(fǎng)時(shí)，沒(méi)有同時(shí)跟多個(gè)工廠一起談，只跟一個(gè)工廠談，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)工廠不會(huì)跟我們合作的時(shí)候，客人已經(jīng)要來(lái)了，這使我們處于很被動(dòng)的位置，如果我們跟多個(gè)工廠一起談的話(huà)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工廠不行，可以立既就換另外一家工廠。 2、跟工廠的所有談判應(yīng)在客人... [閱讀全文]

• 網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶(hù) 劍走偏鋒幾招2012-11-16
•     客戶(hù)收集 A、原則：照單全收，就是只留公司名稱(chēng)的也要； B、工具：電腦，網(wǎng)絡(luò)，檔案，展會(huì)； C、方法： 1.展會(huì)網(wǎng)站：找EXHIBITOR LIST，全收。 2.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站：找MEMBER LIST...[閱讀全文]