• 寄樣，架起與客戶的橋梁2012-11-13
•     做業(yè)務(wù)的，大家也許都深有感觸，客戶需要樣品好象都是一個(gè)必需的過程!而，樣品，有種時(shí)候成為了廠家無法說出的痛! 去年，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)了一下，公司的樣品郵寄費(fèi)用達(dá)到了9737元，再統(tǒng)計(jì)了一下，寄去樣品的有回饋的，只達(dá)到55%;再再統(tǒng)計(jì)了一下，做成生意的只有5單，金額只有60多萬!成功率是如此之低啊!是哪方面出現(xiàn)...[閱讀全文]

• 如何處理顧客抗拒？2012-11-08
•     每一個(gè)客戶他在購買產(chǎn)品當(dāng)中，產(chǎn)生出來的抗拒是他在購買過程當(dāng)中必然會發(fā)生的一件事情，是很正常的。如果一個(gè)客戶購買，他完全沒有抗拒，有時(shí)候反而不太正常。 所以除理顧客抗拒最重要的一種心態(tài)和最重要的一種信念是什么呢？我們要把它想成每當(dāng)顧客在提出抗拒的時(shí)候，事實(shí)上等于他在問我們一個(gè)問題，所以把顧客的每一... [閱讀全文]

• 六步引導(dǎo)客戶說“是”2012-11-03
•     第一階段，收集并分析背景 在銷售的開啟階段，由于陌生，雙方急需了解，銷售人員通常以下述問題開始： 比如：你是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的呢？貴公司的網(wǎng)站建立多久了？進(jìn)一步會問：目前你們使用的是什么設(shè)備?你用了多長時(shí)間?是買的還是租的呢?等等。 所有這些問題的...[閱讀全文]

• 成功會議十步驟 把握與潛在客戶的銷售機(jī)會2012-10-30
•     許多企業(yè)家在開辦及經(jīng)營公司的過程中會面臨一個(gè)常見的挑戰(zhàn)——他們與潛在客戶的第一次銷售會。即使日常的業(yè)務(wù)會議對你來說已是駕輕就熟，你仍會發(fā)現(xiàn)要想把握好與潛在客戶的新推銷會并且實(shí)現(xiàn)面對面的銷售要求掌握一系列不同的戰(zhàn)略和技能。 這里關(guān)于成功會議的10個(gè)步驟能使你有一個(gè)好的開端。 ... [閱讀全文]

• 與客戶洽談付款方式技巧2012-10-26
•     如果與客戶的交流進(jìn)行到付款方式這一個(gè)階段，那么，你的訂單成功的幾率有很大，因此，這個(gè)時(shí)候你千萬要保持清醒，千萬不能因?yàn)榧庇诖俪捎唵�，就答�?yīng)客戶的所有要求。 付款方式應(yīng)該是針對客戶的規(guī)模 客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。 和客戶談...[閱讀全文]

• 18條經(jīng)典的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)2012-10-23
•     1．客戶詢盤：一般在客戶下purchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3．得到訂單：經(jīng)... [閱讀全文]

• 請客戶吃飯談點(diǎn)什么好？2012-10-19
•     談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，“酒文化”也是一個(gè)既古老而又新鮮的話題�，F(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。 的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨(dú)到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奧妙”，有助于你求人交際的成功。 ...[閱讀全文]

• 開拓準(zhǔn)客戶有秘訣2012-10-16
•     很多營銷員對開拓準(zhǔn)客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實(shí)不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)有客戶群中，還隱藏著很多準(zhǔn)客戶，存在很大的客戶市場，等待我們?nèi)ラ_拓。通過轉(zhuǎn)介紹是開拓準(zhǔn)客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準(zhǔn)客戶的重要資源。通過轉(zhuǎn)介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時(shí)有客戶的認(rèn)可，更具說服力，贏得準(zhǔn)... [閱讀全文]

• 讓內(nèi)銷變?nèi)菀�，外貿(mào)更暢通2012-10-10
•     以前中針會的參展企業(yè)基本上都是以內(nèi)銷為主的品牌，外銷企業(yè)很少涉入。然而伴隨人民幣的升值、出口退稅率的降低、國外貿(mào)易壁壘的增強(qiáng)、原材料及勞動力成本的上漲等因素，曾經(jīng)依靠外單生產(chǎn)加工為主的外銷企業(yè)面臨著利潤縮水與發(fā)展轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)，所以外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷也成為中國針織行業(yè)近年來的一個(gè)熱點(diǎn)話題。于是在近年來的中針會上，逐漸出現(xiàn)了一些原來...[閱讀全文]

• 網(wǎng)上找客戶要注意這些問題2012-10-05
•     1. 結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； 二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，... [閱讀全文]

• 客戶詢價(jià)，如何讓他接受我的報(bào)價(jià)？2012-09-29
•     網(wǎng)友“夢里有我”遇到一個(gè)客戶詢價(jià)的難題： 我的一個(gè)非洲客人向我詢價(jià)，讓我給他10000美金一臺，我當(dāng)初給他報(bào)了BOTTOM PRICE 13500美金，后來補(bǔ)充一句，如果他一次性訂購5臺我給一個(gè)非常低的價(jià)格12000美金。信回了之后，一直沒有他的消息。其實(shí)我給他的價(jià)格是很優(yōu)惠的了，后來過了一段時(shí)...[閱讀全文]