• 做貨代的五條基本技巧2012-09-25
•     1、要有扎實(shí)的基本功，除了對(duì)自已手頭的航線要熟悉外，還要對(duì)海關(guān)政策，報(bào)關(guān)流程，報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，碼頭，商檢，稅務(wù)，甚至外貿(mào)流程也需要有一定的認(rèn)識(shí)，只有這樣，才能較快解決客戶的各種各樣的問題。 2、對(duì)客戶一定要非常了解，對(duì)其可能出現(xiàn)的一些問題要做到心中有數(shù)，當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)可以及時(shí)解決。 3、不要...[閱讀全文]

• 在貿(mào)易業(yè)務(wù)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題2012-09-21
•     A、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分界限問題 《通則》以報(bào)過船舷”作為劃分買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任的界限。這里的風(fēng)險(xiǎn)是指貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，而費(fèi)用是指正常運(yùn)費(fèi)以外的費(fèi)用。但從實(shí)際作業(yè)來看，裝船是一個(gè)連續(xù)的過程。從岸上起吊到裝船入艙。不可能在船舷這條界限劃分雙方的責(zé)任。由于《通則作為慣例并不是強(qiáng)制性的，在... [閱讀全文]

• 出口商品報(bào)價(jià)的技巧2012-09-18
•     新客戶發(fā)來詢價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意？對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把定單下給了別人。 怎樣報(bào)價(jià)才有...[閱讀全文]

• 和批評(píng)性話語說byebye2012-09-14
•     正確認(rèn)識(shí)批評(píng)的作用如果表揚(yáng)是糖，那么批評(píng)是藥。人生病了要吃藥，人犯錯(cuò)了就需要批評(píng)。批評(píng)這種教育教學(xué)評(píng)價(jià)的手段，和表揚(yáng)一樣，起著指引學(xué)生成長、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的作用。表揚(yáng)能夠鼓勵(lì)學(xué)生，增強(qiáng)自信；批評(píng)也會(huì)產(chǎn)生警醒力量，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的向上動(dòng)機(jī)。適當(dāng)?shù)呐�評(píng)，不僅能夠使學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的行為與周圍環(huán)境的不協(xié)調(diào)，還會(huì)促使他們調(diào)節(jié)自我，順... [閱讀全文]

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)談判技巧2012-09-11
•     避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義 國際商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。也不要用易引起對(duì)方反感的詞句，如：“To tell you the ruth”，“I&#...[閱讀全文]

• 談判中的微妙小技巧2012-09-08
•     有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎？”他的請(qǐng)求遭到神甫的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神甫：“我可以吸煙時(shí)祈禱嗎？”后一個(gè)教徒的請(qǐng)求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個(gè)教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達(dá)技巧高明才能贏得期望的談判效果。 談... [閱讀全文]

• 選擇付款條件的訣竅2012-09-04
•     一、付款條件的選擇 在出口貿(mào)易談判中要認(rèn)真議定支付方式和時(shí)間，一般可供選擇的有下列三種方式，它們提供的支付保證是不同的。 貨款預(yù)付(Payment in advance)；用不可撤銷的信用證(跟單信用證)付款(payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a docu...[閱讀全文]

• 做貿(mào)易的終極技巧2012-08-30
•     如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會(huì)越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日... [閱讀全文]

• 要不要免費(fèi)寄樣之我見2012-08-24
•     我觀察了很久發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題確實(shí)是許多朋友關(guān)心的問題，有必要進(jìn)行一下討論。也算對(duì)斑竹們發(fā)起活動(dòng)的支持。 　　要不要免費(fèi)寄樣，我把這個(gè)問題分成兩個(gè)問題1。要不要免費(fèi)寄樣品?2。樣品的寄費(fèi)由誰來付?我覺得在各個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)形成了一些共識(shí)，但也有的行業(yè)只在口頭上達(dá)成協(xié)議。對(duì)于這個(gè)問題一定靈活處理。因?yàn)楝F(xiàn)在的生意是買方市場，同...[閱讀全文]

• 國際貿(mào)易商務(wù)談判技巧介紹2012-08-16
•     在商務(wù)談判中，對(duì)方的低價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對(duì)方的這些底牌，誰就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此，在談判初期，雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧。一、火力偵察法先主動(dòng)拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對(duì)方表態(tài)，然后，再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)，判斷其虛實(shí)。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價(jià)格，并詢... [閱讀全文]

• 掌握溝通主動(dòng)權(quán)的7招2012-08-11
•     如何和客戶溝通，這個(gè)問題應(yīng)該說是我們很多外貿(mào)新手最頭痛的問題了，也是最難把握的了，可實(shí)際上的工作中我們可以說每天都要面對(duì)。而究竟如何做好這一點(diǎn)，當(dāng)我們面對(duì)客人時(shí)掌握多一點(diǎn)主動(dòng)，占據(jù)有利的位置同客人溝通呢?在這里我說一下自己的感受與看法。 說這個(gè)問題之前，我想說一個(gè)例子：當(dāng)我們同客人面談時(shí)，其實(shí)如...[閱讀全文]