• 提高詢價反饋的四大絕招2011-09-20
•     “詢價”是采購人員作業(yè)流程上的必要階段。在接到公司采購任務(wù)或請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，最重要的就是尋找和聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，同時發(fā)送“詢價”。但如何提高“詢價反饋”，高效達(dá)成采購任務(wù)呢？當(dāng)您在網(wǎng)上好不容易找到感興趣的供應(yīng)信息或供應(yīng)商，填寫完“詢價單”，發(fā)送“詢價”。而對方可能遲遲沒有反饋。現(xiàn)在，您可以通過以下方式提...[閱讀全文]

• 五個合適條件讓你接到訂單2011-09-16
•     在選擇外貿(mào)這條不尋常的路之前許多外貿(mào)高手成功的經(jīng)驗也許讓大家信心百倍。但真正自己去做起來感覺并沒那么簡單。人說成功必有方法，失敗必有原因。做外貿(mào)業(yè)務(wù)其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構(gòu)成的。通過一年的總結(jié)思考，我覺得能接到訂單無外乎做到五個合適條件：在合適的時間通過合適的方式與合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品達(dá)成... [閱讀全文]

• 拜訪客戶七大黃金定律2011-09-14
•     在營銷過程中，客戶拜訪可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場調(diào)查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進(jìn)需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。很多銷售代表也都有同感：只要客戶拜訪成功，產(chǎn)品銷售的其它相關(guān)工作也會隨之水到渠成。 然而，可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態(tài)；也可能是因為對那些每日數(shù)量眾多進(jìn)出頻繁的銷售...[閱讀全文]

• 貿(mào)易技巧之網(wǎng)上貿(mào)易報價2011-09-09
•     當(dāng)新客戶發(fā)來詢價單，您及時回復(fù)后，卻沒有下文。是您報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道您不是行家，而不敢冒險與您做生意？對老客戶報價也不容易。價壓得厲害，不知該如何報價：報得太低，沒錢賺；報得太高，又怕丟了定單。怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的網(wǎng)商首先會在報價前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語、同時選擇... [閱讀全文]

• 貿(mào)易技巧之抓住客戶的基本技巧2011-09-07
•     在商品豐富、市場整體飽和的后工業(yè)化時代，顧客關(guān)系是商家最寶貴的資產(chǎn)，因而也成為有識商家最重要的追求目標(biāo)。君不見，招募市場人員的廣告，把“有客戶”或“有廣泛社會關(guān)系”做為前提條件的越來越多？廣一點看，“關(guān)系”幾乎是國粹文化的一個招牌，但凡中國人，沒有不知道“關(guān)系”的厲害的，大部分人的際遇浮沉，無不受看不見的“關(guān)系”所左右...[閱讀全文]

• 如何提高詢價反饋2011-09-02
•     “詢價”是采購人員作業(yè)流程上的必要階段。在接到公司采購任務(wù)或請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，最重要的就是尋找和聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，同時發(fā)送“詢價”。但如何提高“詢價反饋”，高效達(dá)成采購任務(wù)呢？當(dāng)您在網(wǎng)上好不容易找到感興趣的供應(yīng)信息或供應(yīng)商，填寫完“詢價單”，發(fā)送“詢價”。而對方可能遲遲沒有反饋。現(xiàn)在，您可以通過以下方式提... [閱讀全文]

• 怎樣對付客戶的回絕2011-08-30
•     只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。如果您無法克服客戶的抵抗及反對，您在銷售的過程中將被徹底的擊潰。然而，在商場上，商談是利用抵抗的過程前進(jìn)的。處理拒絕的重點有二。一、了解處理拒絕原則：反對意見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結(jié)果。1. 以誠實來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對的顧客的。對...[閱讀全文]

• 怎樣以報價來吸引買方？2011-08-26
•     競爭越來越激烈的國際市場上，如何給自己的一種產(chǎn)品或服務(wù)制定適當(dāng)?shù)膬r格，同時確定最合適的、具有足夠靈活性的價格策略。是每個公司關(guān)心的大事。利用因特網(wǎng)、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、你的社會關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，你都可以搜集到自己需要的有關(guān)競爭對手的全面信息。因特網(wǎng)上盯住競爭對手隨著越... [閱讀全文]

• 商務(wù)談判中的八字箴言2011-08-23
•     談判能力在每種談判中都起到重要作用，無論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判。在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結(jié)果的差別。對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞--need，options，time，relationships，investmen...[閱讀全文]

• 如何應(yīng)對網(wǎng)上詢價2011-08-19
•     1.對線上詢價者及時回復(fù)，態(tài)度熱情，保持應(yīng)有的禮貌。 2.最快速度查看對方在網(wǎng)上登記的資料。 3.對資料非常詳細(xì)的，以最實際的價格報價（付款方式、運輸?shù)榷冀o予詳細(xì)的說明）。 4.對登記不詳者，我會請求對方能否多點公司的資料。能補充具體地址、電話號碼、傳真人、公司全稱的，進(jìn)入該地的工商局信息網(wǎng)查實。能查到的，與上條同等看... [閱讀全文]

• 做好網(wǎng)絡(luò)生意的技巧2011-08-16
•     一、不要發(fā)布重復(fù)信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。 二、標(biāo)題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的。太煩瑣或太簡單的標(biāo)題會造成在搜索中的效果不好。...[閱讀全文]