• 識(shí)破談判中對方的謊言2011-06-07
•     談判者不把他們考慮的事情全盤托出，這樣做自有道理。保留部分信息、不全盤托出可以是出于自我防衛(wèi)的考慮。如果賣方將他的底細(xì)露出，他將為此付出代價(jià)；而如果買方把他必須得到的東西泄露出去，他也可能會(huì)被敲竹杠。同樣地，在談判桌上，當(dāng)有人假裝無權(quán)做出決定，或者是信口許諾卻無意兌現(xiàn)承諾，那么這種欺騙也會(huì)導(dǎo)致敵意的產(chǎn)生。 這也就是為什...[閱讀全文]

• 交易報(bào)價(jià)時(shí)不必報(bào)最低價(jià)2011-06-02
•     對于是否在報(bào)價(jià)時(shí)有必要報(bào)最低價(jià)： 1.個(gè)人認(rèn)為沒有必要，因?yàn)槟阋呀?jīng)說是最低了，客戶就沒有必要和你在談了。他就會(huì)找其他的廠家在給報(bào)價(jià)如果有廠家比你們那低，生意鐵定是黃了。除非其他廠家報(bào)價(jià)沒你們那低才會(huì)回來和你們洽談。所以我說第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候不能說最低價(jià)。 2.只要您的價(jià)格在同行占有優(yōu)勢，您說價(jià)格最低也沒問題的。因?yàn)樗�在別... [閱讀全文]

• 給客戶報(bào)價(jià)需要主動(dòng)溝通2011-05-30
•     在向客戶報(bào)價(jià)時(shí)，需要突出自己的優(yōu)勢所在，使客戶對自己有一個(gè)更客觀而全面的認(rèn)識(shí)。這就要求在報(bào)價(jià)時(shí)，需要突出專業(yè)的特點(diǎn)。首先是對產(chǎn)品的專業(yè)，給對方提供更多檔次進(jìn)行選擇；其次是對外貿(mào)知識(shí)的專業(yè)，email書寫的專業(yè)；還有就是突出公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢，比如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等，當(dāng)然有相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證也不要忘記寫上去。 另外有一點(diǎn)需要注意...[閱讀全文]

• 出口企業(yè)開展電子貿(mào)易的問題2011-05-26
•     經(jīng)過“企業(yè)上網(wǎng)年”的洗禮，做不做電子商貿(mào)似乎已經(jīng)不是問題，如何做才是出口企業(yè)最關(guān)心的。常有出口商抱怨，原因可能有幾個(gè)： 一是服務(wù)供應(yīng)商水平有限，但其實(shí)網(wǎng)站建設(shè)水平只是一個(gè)方面，另外，他們是否有效地進(jìn)行網(wǎng)站推廣?有些出口商在推廣方面費(fèi)了許多力氣，免費(fèi)的貿(mào)易公告板上到處貼的都是中國產(chǎn)品的公告。 二是出口商自己的問題，不管服... [閱讀全文]

• 外貿(mào)人怎樣催訂單2011-05-23
•     一、學(xué)會(huì)提醒：提醒客人應(yīng)該盡快履行自己未履行的義務(wù)(下單)。說話應(yīng)該委婉，措辭準(zhǔn)確，讓客人感覺到你確實(shí)是為他所想。 二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)：告訴客人，由于目前手中定單很多，需要盡量按序排產(chǎn)，而目前物價(jià)上漲。希望客人能夠盡快下單，以便能夠盡早在你方市場銷售季節(jié)趕上銷售。 三、學(xué)會(huì)用激將法：首先感謝客人從磋商...[閱讀全文]

• 給客戶報(bào)價(jià)以后如何跟進(jìn)2011-05-19
•     在向客戶報(bào)價(jià)是，需要突出自己的優(yōu)勢所在，使客戶對自己有一個(gè)更客觀而全面的認(rèn)識(shí)。這就要求在報(bào)價(jià)時(shí)，需要突出"專業(yè)"的特點(diǎn)。首先是對產(chǎn)品的專業(yè)，給對方提供更多檔次進(jìn)行選擇;其次是對外貿(mào)知識(shí)的專業(yè)，Email書寫的專業(yè);還有就是突出公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢，比如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等，當(dāng)然有相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證也不要忘記寫上... [閱讀全文]

• 什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站可以贏利2011-05-16
•     現(xiàn)有環(huán)境下什么樣的電子商務(wù)公司可以快速實(shí)現(xiàn)贏利？依據(jù)現(xiàn)階段年凈利潤上千萬的電子商務(wù)公司：益生康健的實(shí)際案例來看。應(yīng)該具有以下幾類特征：一、產(chǎn)品屬性決定贏利能力：電子商務(wù)公司主營產(chǎn)品的毛利高于25%.是大規(guī)模電子商務(wù)公司盈利的先決條件。10人以下的小規(guī)模電子商務(wù)公司因人員、物流、庫存、營銷成本有限，可以很快實(shí)現(xiàn)盈利。一旦...[閱讀全文]

• 教你如何做到合理報(bào)價(jià)！2011-05-12
•     企業(yè)成立之初，必要的準(zhǔn)備工作做完后，便要考慮如何向外推廣業(yè)務(wù)。這時(shí)，你的業(yè)務(wù)開展得是否順利，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶報(bào)價(jià)是重要因素。在跟客戶報(bào)價(jià)之前，首先要清楚兩方面的因素—客觀因素和主觀因素，只有充分考慮到這兩方面的因素，才能制定出較為合理的、自己能接受的價(jià)格底線，然后才能向客戶報(bào)價(jià)。 客觀因素 兵家常說：知己... [閱讀全文]

• 報(bào)價(jià)技巧：壓價(jià)無異于殺雞取卵2011-05-09
•     作為業(yè)務(wù)員，在業(yè)務(wù)商業(yè)談判中，如果能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭在不壓價(jià)的情況下，這才是一筆成功的交易。 在這里，我們首先應(yīng)該清楚一個(gè)問題：是什么在真正操縱價(jià)格?答案是——客戶的主觀色彩! 一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，是從其價(jià)值、供求、政策而定，這是一個(gè)客觀的定價(jià)原則。但是在用戶的心目中，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念，經(jīng)常受購...[閱讀全文]

• 如何面對砍價(jià)者2011-05-04
•     根據(jù)商業(yè)道德專家，也是ElegantSolutions咨詢公司CEO的勞倫·布魯姆(LaurenBloom)的說法，最簡單的方法就是預(yù)先設(shè)置參數(shù)�！耙�清楚地知道什么樣的交易對你來說是合算的，”她說，“事實(shí)上，你可以把它當(dāng)作一個(gè)開發(fā)和包裝新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)�！� 堅(jiān)持這些限制也很重要：這一策略曾經(jīng)成功地幫助了艾米
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• 回復(fù)客戶詢盤的3個(gè)要點(diǎn)2011-04-28
•     對于如何回復(fù)客戶的詢盤的問題，從表面看，是一個(gè)比較簡單的問題，其實(shí)是一個(gè)很深的問題，也是一個(gè)所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題，老外貿(mào)也不例外，因?yàn)檫@是一個(gè)關(guān)系到能不能抓住這個(gè)客戶、能不能發(fā)展這個(gè)客戶的問題。 一、首先要調(diào)整好自已的心態(tài)。因?yàn)橛泻芏嗯笥�，在詢盤多的情況下： 1、工作忙不過來，沒有及時(shí)回復(fù)，認(rèn)為反...[閱讀全文]