• 報價技巧就幾招2011-03-17
•     報價看似是個很簡單的問題，其實不然。報價太高，會把客人嚇跑，太低了自己又吃虧，只有一個合理專業(yè)的報價，才能為我們贏來更多的客戶。怎樣才能做到合理報價呢?這里是有一定技巧的。 企業(yè)成立之初，必要的準備工作做完后，便要考慮如何向外推廣業(yè)務。這時，你的業(yè)務開展得是否順利，訂單量簽得是否夠大，如何跟客戶報價是重要因素。在跟客戶...[閱讀全文]

• 基于時間的采購2011-03-14
•     我國企業(yè)長期以來采用的傳統(tǒng)采購模式，使國內(nèi)的采購管理仍然十分薄弱。因此，加強企業(yè)的采購與供應管理，使采購成為一個重要的增值過程、成為企業(yè)價值鏈中的重要一環(huán)，對企業(yè)提升核心競爭力具有十分重要的意義。原 理基于時間的采購是一種先進的采購模式，它的基本思想是，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、以恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)馁|(zhì)量提供恰當?shù)奈锲贰?.. [閱讀全文]

• 從采購開始優(yōu)化你的供應鏈2011-03-10
•     原材料的成本可以一壓再壓直至最低，勞動力的成本可以通過機械化等手段一降再降直至最少…………當這些手段都被大家認同并實施，所有商品都走向一致，價格戰(zhàn)似乎是保住市場競爭優(yōu)勢的一根救命稻草。但是降價只可以解一時之急，從長遠看，還是需要一條更加合理并切實可行的措施。那么降低成本的出路何在？可以細細審視一下供應鏈：采購是供應鏈管...[閱讀全文]

• 如何成功進行討價還價？2011-03-07
•     買賣雙方在洽談一筆生意時,并不是一方的報價立即會得到另一方的接受,往往要經(jīng)過數(shù)輪的討價還價階段,一筆生意才能敲定下來。 那么如何進行討價還價就顯得至關重要,它關系到該筆生意是否能夠達成,通常談判雙方在討價還價階段都會從各自的利益出發(fā),唇槍舌劍,想方設法地使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展,一時間談判桌旁風起云涌,異彩紛呈,... [閱讀全文]

• 寄樣品應該注意的細節(jié)2011-02-28
•     寄樣品這種情況很正常，客人在未收到樣品前，會經(jīng)常催你寄樣，待收到后又長時間不理你，大致有以下幾種情況：1、對于貿(mào)易商，他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的：要定期跟催客戶。2、在收到樣品之用，客戶或許對質(zhì)量，款式感到不滿意，使他不再理你，3、樣品屬于哪一類，如紡織品，可能有測試或成...[閱讀全文]

• 外國人最想要什么貨，你知道嗎？2011-02-24
•     外貿(mào)出口銷售，商品是關鍵。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。當然，現(xiàn)在女的也一樣怕入錯行，男的也怕河東獅，這是時代不同。但是，從古代到現(xiàn)在，對商品的鑒賞和市場把握能力，卻始終是外貿(mào)人的核心素養(yǎng)。說白了，就是看你會不會看市，判斷一個商品能否通過你出口，賺取利潤。 這個看商品可是學問大了去了，有的人能夠一眼看出商品好不好，有... [閱讀全文]

• 外貿(mào)人：掌握出口報價的技巧2011-02-21
•     新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。 怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的出口商首先...[閱讀全文]

• 國際采購談判策略2011-02-17
•     在國際貿(mào)易過程中，如何掌握好談判技巧，這就要了解一些“作戰(zhàn)”策略了，讓我們一起來看看吧。1.避免爭論策略談判中出現(xiàn)分歧是很正常的事。出現(xiàn)分岐時應始終保持冷靜，防止感情沖動，盡可能地避免爭論。冷靜傾聽對方的意見當對方說出你不愿意聽或?qū)δ愫懿焕�的話時，不要感情沖動或生氣地立即打斷以及反駁對方，應耐心地聽完對方的發(fā)言，必要時... [閱讀全文]

• 知己知彼：如何與各國商人打交道2011-02-14
•     美國人是我們在國際商務談判中的常見對手，他們性格開朗、自信果斷，辦事干脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個人，所以他們在談判中要干脆直爽，直截了當，重視效率，追求實利。同美國人談判，就要避免轉(zhuǎn)彎抹角的表達方式，是與非必須保持清楚，如有疑問，就要毫不客氣問清楚，否則極易引發(fā)雙方的利益沖突，甚至使談判陷入僵局。...[閱讀全文]

• 削減供應鏈成本的3種方式2011-01-28
•     “如果供應鏈中各方關系十分緊張，合作者試圖開展這種形式的協(xié)作地話，往往摸不著方向�！逼杖A永道合伙人吉姆·吉普森說，“和你的合作者建立一種健康的關系是最基本的先決條件�！痹黾庸�應鏈中合作伙伴之間的信任程度一個根本的方法就是建立責任會計管理（ABC/M）。“通過運用精確的成本核算數(shù)據(jù)去管理同步運作的供應鏈，可以使... [閱讀全文]

• 跟老外溝通的絕招2011-01-25
•     溝通禮儀絕招 第1招 妥善安排會面的約定 —I’d like to make an appointment with Mr. Lee. 當你計劃到海外出差，順道拜訪客戶時，必須先以書信通知對方。出國以前再以Telex或電話向?qū)Ψ酱_認訪問的日期和目的。如果是臨時決定的拜訪，也要通過對方的秘書安排，告訴...[閱讀全文]