• 外貿(mào)人怎樣更好提升業(yè)務(wù)能力2011-12-24
•     外貿(mào)玩的就是商品，當然發(fā)財，靠的也就是商品。無論是玩商品還是賣商品，首先第一步既不是玩兒也不是賣，而是看，也就是看商品，看市場。說起看誰都會，只要不瞎?jié)M眼都是景物，關(guān)鍵是要看到可以“經(jīng)商”的“物品”。無論這種“經(jīng)商”是倒賣還是通過制造而售出，都是要在通過自己的手時能使其增值。所以說，外貿(mào)人的眼力說到底就是要在操作前看得...[閱讀全文]

• 三招外貿(mào)交易技巧2011-12-21
•     第一招：如何與客戶討價還價 首先要分清楚客戶的動機。 A類客戶，惡意還價：你開個價格，每次他都說，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE... [閱讀全文]

• 如何牢牢抓住詢價機會2011-12-02
•     也許你一個月有很多次詢價，卻不一定能做成一個定單。現(xiàn)在的客戶往往只詢價，不下單，是正常的，如果他們不詢價或一次詢價就下訂單，倒真的要慎重點！ 做外貿(mào)的人也越來越多，特別要注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)。 (1)給買家提供最初查詢您產(chǎn)品的回憶參考點，這有助于買家回憶起他是在什么時候，通過什么方式，對什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問題。...[閱讀全文]

• 把握特征就能獲得成功2011-11-24
•     寶潔公司有9種品牌的洗衣粉，他們是：汰漬、奇爾、格尼、達詩、波德、桌夫特、象牙雪、奧克多和時代，這些不同的品牌的洗衣粉在市場上同時出售，各盡所長，盡顯各自風(fēng)采。人們不禁要問，為什么寶潔公司要在同一商品上推出好幾個品牌，而不是集中資源推出單一品牌？答案是寶潔公司善于抓住消費者不同的需求特征，按需生產(chǎn)，滿足市場需要。寶潔公... [閱讀全文]

• 心理戰(zhàn)術(shù)報價法2011-11-17
•     以下幾種報價技巧供各位參考，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用，如此一來才會提高你的成交率。1、利用已成交者最高成交的成交單(訂單或交貸單)來誘導(dǎo)客戶并讓客戶知道，一樣的產(chǎn)品他買的價格比別人低。這是一種比較簡單的做法。也是對一般客戶常用的方法，但對頑固的客戶此方法就不能使用。2、與客戶談判當中，由你...[閱讀全文]

• 商業(yè)談判的藝術(shù)2011-11-11
•     商業(yè)管理專家一直強調(diào)，成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù)，絕大多數(shù)成功商人都是談判高手，這使他們能輕而易舉地完成一筆交易。傾聽一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心地傾聽對方的意見。商務(wù)專家說，如果我們學(xué)會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關(guān)鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺忘的藝術(shù)，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說... [閱讀全文]

• 采購人員還價的技巧2011-10-26
•     在任何采購項目中Q，C，D，S（quality，cost，delivery，service）同樣重要，在詢價的初期階段，在采購人員不能詳細了解產(chǎn)品和市場的情況下，還價是否可行仍值得探討。 到詢價的中期，當所有產(chǎn)品資料產(chǎn)品檔次，工廠資料工廠檔次，市場環(huán)境等絕大部分的狀況都逐步掌握，尋找出可供參考的幾個價格和工廠后，可以考...[閱讀全文]

• 如何給陌生客人發(fā)盤2011-10-19
•     除在國內(nèi)的B2B網(wǎng)站尋找客戶外，還可要到國外的網(wǎng)站去找。 1.通過GOOGLE用一些關(guān)鍵詞搜索，比如，液晶顯示器就用 Europe LCD Monitor B2B等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網(wǎng)站和b2b網(wǎng)站。 2.然后知道了這些網(wǎng)站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網(wǎng)站會有很多采購信息，我通常不愿意浪費時間... [閱讀全文]

• 企業(yè)要善于“經(jīng)營”顧客2011-10-12
•     獨特的產(chǎn)品、完美的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都是企業(yè)的“賣”點。海爾集團卻認為：企業(yè)除了找準“賣”點外，還要有更高層次的追求——把用戶忠誠度作為企業(yè)的最大“買”點。其實當前我們?nèi)钡牟辉偈巧唐�，而是讓消費者可信賴的誠信。隨著科技進步，企業(yè)生產(chǎn)出好的產(chǎn)品并不難，贏得知名度也做得到，最難的是贏得滿意度和忠誠度，而企業(yè)最有價值的也是滿...[閱讀全文]

• 如何提高詢價反饋？2011-10-06
•     “詢價”是采購人員作業(yè)流程上的必要階段。在接到公司采購任務(wù)或請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，最重要的就是尋找和聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，同時發(fā)送“詢價”。但如何提高“詢價反饋”，高效達成采購任務(wù)呢？當您在網(wǎng)上好不容易找到感興趣的供應(yīng)信息或供應(yīng)商，填寫完“詢價單”，發(fā)送“詢價”。而對方可能遲遲沒有反饋�，F(xiàn)在，您可以通過以下方式提... [閱讀全文]

• 促成大訂單的八種技巧2011-09-27
•     假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。幫助準顧客挑選：許...[閱讀全文]