• 不讓客戶還價(jià)的秘訣——多重報(bào)價(jià)2011-08-12
•     不論是賣產(chǎn)品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段。在此之前，是銷售拿產(chǎn)品的價(jià)值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價(jià)格說事了。 怎么才能讓客戶不斤斤計(jì)較，在價(jià)格問題上還個(gè)昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（BrianDietmeyer）根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一個(gè)方法：多重...[閱讀全文]

• 用好國際貨代的技巧2011-08-09
•     許多負(fù)責(zé)進(jìn)口采購或進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員，都會(huì)抱怨進(jìn)口原料和產(chǎn)品的周期很長。但問到他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣長時(shí)，得到的答案又過于簡單。往往是說，進(jìn)口商、國外廠商或貨代就是這樣說的。而這種敷衍或推脫使得我們減少了對整個(gè)進(jìn)口渠道進(jìn)行改進(jìn)的動(dòng)力或機(jī)會(huì)。 許多情況下，都是信息或單證滯后于供應(yīng)鏈中的實(shí)際工作步驟。如很多公司在向國外廠商訂貨之后... [閱讀全文]

• 如何提高詢價(jià)的反饋2011-08-03
•     “詢價(jià)”是采購人員作業(yè)流程上的必要階段。在接到公司采購任務(wù)或請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，最重要的就是尋找和聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，同時(shí)發(fā)送“詢價(jià)”。但如何提高“詢價(jià)反饋”，高效達(dá)成采購任務(wù)呢？當(dāng)您在網(wǎng)上好不容易找到感興趣的供應(yīng)信息或供應(yīng)商，填寫完“詢價(jià)單”，發(fā)送“詢價(jià)”。而對方可能遲遲沒有反饋。現(xiàn)在，您可以通過以下方式提...[閱讀全文]

• 貿(mào)易中溝通的重要性2011-07-29
•     說話清晰在溝通中的重要性一位大學(xué)者，如果叫他去對大學(xué)生們演講，那他有極大的成功把握�？墒侨绻�要他對著一群工人講話，那他可能要失��；拿破侖對他秘書們最著重并且一再申明的訓(xùn)令就是：“要清晰！要明白！”我們說話，目的只是說明一些事情，感動(dòng)人，并且說服人，使人因此發(fā)生行動(dòng)，發(fā)生興趣。所以明晰這一條件，的確占著重要的地位。每一篇... [閱讀全文]

• 對銷貿(mào)易的含義及其種類2011-07-19
•     對銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把對銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。 1.易貨貿(mào)易就嚴(yán)格意義而言，易貨是指雙方當(dāng)事人間等值貨物的互換，不涉及貨幣。2.反購或互購貿(mào)易在這種方式下，先出口的一方在其售...[閱讀全文]

• 價(jià)格貿(mào)易條件的計(jì)算方式2011-07-13
•     價(jià)格貿(mào)易條件又稱為凈實(shí)物貿(mào)易條件，為一國出口與進(jìn)口的交換比價(jià)，其計(jì)算公式為： 貿(mào)易條件指數(shù)(N)=出口價(jià)格指數(shù)(Px)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)(Pm)×100 如果貿(mào)易條件指數(shù)大于100，說明出口價(jià)格比進(jìn)口價(jià)格相對上漲，出口同量商品能換回比原來更多的進(jìn)口商品，該國的該年度貿(mào)易條件比基期... [閱讀全文]

• 外貿(mào)采購中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)2011-06-29
•     1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細(xì)的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認(rèn)證等相關(guān)報(bào)告。資料越詳細(xì)越好。 2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個(gè)詳細(xì)的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 3、采購商對供應(yīng)商的工廠...[閱讀全文]

• 有效“套牢”外商的技巧！2011-06-23
•     贏得外國客戶必須具備以下3個(gè)要素：精確，速度，細(xì)節(jié)。精確指的是：對客人的問題一概清楚地回復(fù)，不了解的要問清楚后再回復(fù)，而且回復(fù)要為未來負(fù)責(zé)，不能隨便變動(dòng)，更改。速度，我在前面已經(jīng)說了它的重要性，但是要產(chǎn)生速度，自己必須有個(gè)好的時(shí)間管理，自己要分清工作中的輕與重，急與緩。記住千萬不要整日忙于客戶跟蹤，而最多的時(shí)間應(yīng)該是花... [閱讀全文]

• 為什么客戶只咨詢不下單呢？2011-06-20
•     咨詢只表示有獲得單子的可能，并不代表一定能獲得單子，如何把這種可能變成最后成交的單子，還需要做進(jìn)一步的跟進(jìn)和分析。有客戶主動(dòng)向你咨詢產(chǎn)品，說明這類客戶一定是你的目標(biāo)客戶群，咨詢完后，根據(jù)行業(yè)的不同，你應(yīng)該采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法，同時(shí)在咨詢的時(shí)候你也可以盡量多的了解客戶的信息，以判斷客戶所需要的是否完全符合你所銷售的產(chǎn)品，如...[閱讀全文]

• 貨物海運(yùn)詢價(jià)的方法2011-06-13
•     每當(dāng)集裝箱出口量大，艙位緊張時(shí)，船公司會(huì)采用各種手段不斷提高運(yùn)價(jià)，外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)輸成本大大增加。如何在簽定貿(mào)易合同前，對運(yùn)輸成本能夠作出合理判斷，成為廣大外貿(mào)貨主最關(guān)注的事。其實(shí)，貨主可以利用自己的貨運(yùn)量來降低運(yùn)價(jià)，并注意部分航線運(yùn)輸?shù)膶?shí)際運(yùn)價(jià)因貨物種類而有所不同。根據(jù)海運(yùn)運(yùn)價(jià)的組成，業(yè)內(nèi)人士提醒貨主，咨詢運(yùn)價(jià)時(shí)應(yīng)注意：... [閱讀全文]

• 如何推廣B2C獨(dú)立網(wǎng)店2011-06-10
•     面對B2C獨(dú)立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸——網(wǎng)店本身的推廣，如何讓這一問題迎刃而解？至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。一、軟文推廣軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的...[閱讀全文]