• 常用的4大報價方法2011-04-25
•     企業(yè)根據(jù)企業(yè)和市場的情況確定了相應(yīng)的定價方法后，為了達成交易，還應(yīng)注意報價方法的使用。一、順向報價方法 順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。賣方報出高價后，如果買方認為賣方價格過高時，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意...[閱讀全文]

• 回復(fù)客戶詢盤的注意三點2011-04-21
•     首先要調(diào)整好自已的心態(tài)。因為有很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在詢盤多的情況下： 1、工作忙不過來，沒有及時回復(fù)，認為反正現(xiàn)在詢盤多，拖幾天也不要緊； 2、針對詢盤多的情況下，在報價時，就會產(chǎn)生多報一點不要緊的情況，因為報少了吃虧的是自已，報多了還可以還價，且且就是這多一點的想法，使你失去了一些機會； 3、真正做到大小客戶、新老客戶、... [閱讀全文]

• 國際貿(mào)易談判技巧2011-04-18
•     掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個重要的技巧： 多聽少說 缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優(yōu)...[閱讀全文]

• 樣品收費原則的建議2011-04-14
•     1、對于初次交往的客戶 a)對國內(nèi)客戶收取樣品費用.按產(chǎn)品報價的三倍收取,另加快遞費用.如真皮產(chǎn)品,按整張真皮收到費用。b)E-MAIL或FAX樣品費用的形式發(fā)票給客戶確認及要求支付費用。在樣品形式發(fā)票上需注明工廠詳細資料。 注：此策略可以將許多沒誠意做訂單及是索取樣品的公司從客戶中過濾出來，而... [閱讀全文]

• “挖”空客戶這座寶藏2011-04-11
•     所謂客戶，就是幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品、為企業(yè)掙錢的人�？蛻羰瞧髽I(yè)銷售體系的重要組成部分，是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一。客戶管理的實質(zhì)就是如何有效地運營客戶這項資產(chǎn)，對它進行開發(fā)、維護、運用并使其增值。一、對客戶地位和特性的認識一些企業(yè)提出“客戶是上帝”，然后小心翼翼地去伺候“上帝”，不敢提出合理要求，對一些屢屢違規(guī)的客戶不敢提出批評...[閱讀全文]

• 與客戶談得很好，為什么客戶遲遲不下單呢？2011-04-07
•     在條件都談好的前提下，如果客戶遲遲不下單，不外乎有以下幾種情況：1、還不是十分信任你，可能對你的產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期限，以及信用狀況還不是十分放心，還在猶豫中，這時，你就要再進一步聯(lián)系，針對他的疑問，盡可能說服他下決心，打消他的顧慮，催促其盡快下單2、就是雖然條件都談好了，但是可能他還有庫存，所以要過一段時間下單。這時，你... [閱讀全文]

• 賺與賠的營銷技巧2011-04-03
•     推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無競爭力、不了解自己的市嘗服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情等，這些都可以說是管理的無能？商品無競爭力是決策失敗，不了解市場表明管理的盲目性，服務(wù)差說明管理思想有問題或組織不力，推銷缺乏力度說明有關(guān)人員缺乏培訓(xùn)，監(jiān)督或待遇不公平。對任何企業(yè)來說，它的產(chǎn)品都不是有一個銷售部門...[閱讀全文]

• 貿(mào)易詢價采購技巧2011-03-31
•     第一，最大程度地公開詢價信息。參照公開招標做法，金額較大或技術(shù)復(fù)雜的詢價項目，其采購信息也應(yīng)在省級、中央級媒體上發(fā)布，最起碼應(yīng)當在地級市的黨報、采購網(wǎng)、電視臺發(fā)布，擴大詢價信息的知曉率，信息發(fā)布要保證時效性，讓供應(yīng)商有足夠的響應(yīng)時間，詢價結(jié)果也應(yīng)及時公布。通過公開信息從源頭上減少“消息遲滯型”“不速之客”現(xiàn)象的出現(xiàn)。第... [閱讀全文]

• 怎樣計算樣品快遞運費2011-03-28
•     樣品快遞時，東南亞地區(qū)要快，選FEDEX或DHL；西歐走DHL清關(guān)和派送速度都很好；美國和非洲走FEDEX時間比較快；UPS可以走美國和南美，東歐，RUSSIA清關(guān)比較好；TNT走文件最便宜，包裹很貴；EMS最慢，但最便宜，相對來說美國和西歐，日本，韓國都可以，清關(guān)和派件都很好。所以您如果寄樣品，盡量要求可客人付費，讓...[閱讀全文]

• 如何和客戶洽談業(yè)務(wù)2011-03-24
•     談業(yè)務(wù)的目的就是拿下訂單或者是拿下客戶。針對這個目的我們開展我們的工作。首先對客戶進行分類，不同類型的客戶談的方式也不一樣。比如說工程客戶中的中高層管理者，時間很忙，你不可能天南海北的和他談，他也不感興趣。單刀直入是最好的方式。當然了如果你們都有比較好的共同語言，比如說校友啊之類的，可以談多一點。對于經(jīng)銷商之類的大老粗... [閱讀全文]

• 識別真假詢盤的幾個高招2011-03-21
•     識別真假客戶是必要的。如何識別他們？首先，查一下發(fā)件人的IP，方法：右鍵單擊收到的郵件，選擇屬性－詳細信息，在里面你會看到幾個IP地址，然后查詢IP所屬的區(qū)域；其次，如果你的網(wǎng)站有計數(shù)器，同時可以參考一下計數(shù)器里面的IP記錄，看看是不是有這個IP瀏覽過你的網(wǎng)站；一般來說用國外代理服務(wù)器上國內(nèi)工廠的網(wǎng)站比較困難，所以一般...[閱讀全文]