• 關(guān)于報價技巧的切磋2011-01-20
•     初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根...[閱讀全文]

• 貿(mào)易技巧：利器速成法2011-01-17
•     熟練掌握電腦知識和技巧，能為你順利開展外貿(mào)節(jié)省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的，此外，還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee，功能更大的 Photoshop，國際貿(mào)易公司喜歡用的PDF格式（電子書）文件瀏覽器 AdobeReader等電子書最大的好處是不大容易在文件網(wǎng)絡(luò)傳輸中修改、變形、缺漏或感染電... [閱讀全文]

• 談判實戰(zhàn)錦囊計之反譏計2011-01-13
•     反譏讓攻擊者自食其果。首先要會借力使力，順水推舟，借石反砸。其次要冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對方一下子就啞口無言。最后要注意區(qū)分對方的攻擊性質(zhì)。他是侮辱性的，便叫他自取其盡；他是諷刺，就讓他“回收‘諷刺�？傊�是要讓攻擊者的用力與其受到的反擊力成正比。 對付及譏，便應在我方發(fā)動攻擊時，毫無疏...[閱讀全文]

• 與客戶初步接觸的技巧2011-01-10
•     初次怎么和客戶打交道呢？以下幾點可以參考：一．首先弄明白你初次去找客戶的目的。這個問題猛一看，簡直是廢話，去找客戶就是想把產(chǎn)品賣出去，還能去做什么。但如果你是這么想的話，那么你就錯了。我在拜訪客戶的時候總會遇到一些新業(yè)務員，在接觸客戶的時候比較緊張，面對客戶總是默默無語，或干巴巴等客戶問一句回答一句，最后就開始介紹起產(chǎn)... [閱讀全文]

• 老外為何將訂單交給你2011-01-06
•     我們先站在外商的角度來解決這個問題。任何外商采購時內(nèi)心深處會考慮這幾個問題： 1）供應商的真實性； 2）供應商的溝通能力； 3）供應商的供價能力； 4）供應商的服務性能； 第一個問題是建立交易的基礎(chǔ)。所以，老外會要求我們提供公司的相關(guān)背景資料，各種證書；所以，老外會參加各種交易會并問我們在XXX展會上有沒有展位；所以，...[閱讀全文]

• 如今做采購要轉(zhuǎn)換理念2011-01-03
•     (1) 采購的重要性。采購對一個企業(yè)來講是一個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，實踐證明，要在銷售環(huán)節(jié)取得一個百分點的利潤很難，但在采購環(huán)節(jié)相對容易，利潤的空間較大，所以采購與供應鏈管理水平的高低，可以成為采購利潤的“搖籃”，也可以成為企業(yè)利潤的“墳墓”。(2) 注重采購環(huán)節(jié)要實現(xiàn)的目標。過去是為了保證生產(chǎn)，為了部門利益，現(xiàn)在是為了降低采購成... [閱讀全文]

• 降低采購成本的十大手法2010-12-30
•     以下十項并無優(yōu)先順序可言1、Value Analysis（價值分析，VA）2、Value Engineering（價值工程，VE）：針對產(chǎn)品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系...[閱讀全文]

• 教你怎樣尋找潛在客戶2010-12-27
•     客戶的淺客戶定位，這是個全新的概念，很多人都知道什么叫定位，定位我的理解是“要尋找到自己的靶”，要知道哪個才是你要的方向，這樣才有機會打中靶心，一擊命中，而自從定位出來以后，很多商家都在搶同一個靶，都在往同一個點上射擊，可想而知，又有多少人能射中那，即便射中，可能已經(jīng)早已是窟窿了，什么也得不到，說你是神槍手，可早有人捷... [閱讀全文]

• 采購談判的17技2010-12-23
•     談判17技談判前要有充分的準備知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。只與有權(quán)決定的人談判談判之前，最好先了解和...[閱讀全文]

• 出口報價有技巧2010-12-20
•     新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。報價前充分準備首先，認真分析客戶的購買... [閱讀全文]

• 成功銷售 請一定和陌生人說話2010-12-17
•     要立志做一個成功的銷售人員，首先要定下一個目標。每天最低限度和四個陌生人認識傾談。如果您每天要和四個陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認識四個朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向您吐苦水。只要您成為好聽...[閱讀全文]