• 簽約關(guān)鍵時(shí)刻需沉穩(wěn)，記住7件關(guān)鍵事宜2010-10-16
•     1.如聽(tīng)不懂對(duì)方所說(shuō)的話時(shí)，務(wù)必再問(wèn)清楚，千萬(wàn)不能在一知半解下勉強(qiáng)回答，與其造成誤解事后再作補(bǔ)救，不如一開(kāi)始就小心應(yīng)對(duì)的好。2.要不厭其煩地一再確認(rèn)求證，特別是像簽署合同條款等重要事項(xiàng)，可以建議說(shuō)”剛才討論的事情，我們來(lái)總結(jié)一下吧.”以便趁機(jī)確定一次。3.勇于表明的意見(jiàn)，當(dāng)你不同意對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，就要明白地表示”我不能同...[閱讀全文]

• 新人須知：8招讓你輕松找客戶2010-10-13
•     （1)如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大)，那么就別回避你是個(gè)TRADER。千萬(wàn)別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國(guó)際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用... [閱讀全文]

• 外貿(mào)人員建立良好人際關(guān)系的“八大要素”2010-10-09
•     一、懂得八大人性：人性一：人性喜歡獲得，不喜歡付出；人性二：人性喜歡自我表現(xiàn)，不喜歡被別人說(shuō)服；人性三：人性喜歡被關(guān)心，被愛(ài)，被尊重；人性四：人性喜歡被贊美、認(rèn)同、不喜歡被反對(duì)；人性五：人性天生就有好奇心；人性六：人性喜歡享受，不喜歡吃苦；人性七：人性安全感，不喜歡被騙；人性八：人性喜歡善良，討厭惡毒。二、建立良好的人...[閱讀全文]

• 如何造國(guó)際展會(huì)上取得高質(zhì)量的訂單？2010-10-06
•     國(guó)際展會(huì)，特別是一些國(guó)際性的大的行業(yè)展會(huì)，絕對(duì)是一個(gè)獲取高質(zhì)量訂單的好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是會(huì)不會(huì)利用。為什么呢？首先，參加展會(huì)的經(jīng)銷商都是檔次比較高的，也是有誠(chéng)意做成買賣或者急需某種產(chǎn)品的。這種大的展會(huì)一般都收取數(shù)額不菲的費(fèi)用，門票，住宿加上出差的時(shí)間，算起來(lái)在人力物力上的投入相當(dāng)大，所以要不是想做成買賣，誰(shuí)也不會(huì)溜達(dá)到那里去... [閱讀全文]

• 怎樣把握、跟蹤客戶2010-09-28
•     1、穩(wěn)定和及時(shí)的跟蹤 一般來(lái)說(shuō)在寫第一封推廣信的時(shí)候就已經(jīng)將每個(gè)客戶的背景大致了解過(guò)一次了，也應(yīng)該對(duì)哪個(gè)客戶是重點(diǎn)，哪個(gè)是次重點(diǎn)，哪個(gè)是一般級(jí)別的有了一個(gè)大概的印象，因此在跟蹤客戶時(shí)也應(yīng)該按照客戶的重點(diǎn)程度來(lái)。 對(duì)...[閱讀全文]

• 如何回答客戶的詢價(jià)最有效2010-09-25
•     當(dāng)咱們還是低級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，報(bào)價(jià)的處理過(guò)程往往比較簡(jiǎn)單：1、客戶問(wèn)價(jià)，老板說(shuō)賣5塊，客戶說(shuō)太貴了。2、匯報(bào)給老板，老板說(shuō)最多讓到4塊5�？蛻暨�是不答應(yīng)。3、老板煩了，說(shuō)“你問(wèn)客戶到底多少肯下單”。客戶要么渺無(wú)音訊，要么回答說(shuō)“2塊8怎么樣”？4、老板說(shuō)2塊8成本都不夠，客戶簡(jiǎn)直亂來(lái)。低于4塊2就沒(méi)法子做。5、客戶一聽(tīng)就... [閱讀全文]

• 報(bào)價(jià)：留個(gè)尾巴“釣”客戶2010-09-21
•     首先肯定要報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來(lái)判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià)，輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點(diǎn)：一定要留個(gè)尾巴來(lái)“釣”客戶 ...[閱讀全文]

• 節(jié)省運(yùn)費(fèi)的7大訣竅2010-09-17
•     巧妙設(shè)計(jì)包裝，熟悉運(yùn)輸路線，并能精打細(xì)算和善于與船公司配合，你的運(yùn)費(fèi)將大大下降。 不可否認(rèn)，了解航運(yùn)市場(chǎng)的行情和知曉同船公司打交道的學(xué)問(wèn)確實(shí)能讓你節(jié)省不少費(fèi)用，但是自身前期準(zhǔn)備工作的重要性也不應(yīng)忽視。邦聯(lián)公司的業(yè)務(wù)代表吳先生就一再?gòu)?qiáng)調(diào)，出口商自身準(zhǔn)備充分、善于配合非常重要。 ... [閱讀全文]

• 日本人談判的實(shí)用技巧2010-09-14
•     國(guó)際商務(wù)談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，即使你準(zhǔn)備得相當(dāng)充分，如果在這個(gè)實(shí)際運(yùn)作中把握不住，往往前功盡棄。 一、非事務(wù)性接觸階段 商務(wù)談判中，我們習(xí)慣于5~10分鐘寒暄后便進(jìn)...[閱讀全文]

• 判斷客戶是否有實(shí)單2010-09-10
•     在外貿(mào)出口工作中，我們時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：客人要求我們寄樣，等我們按照他的要求寄樣后，就沒(méi)有任何消息了。 出現(xiàn)這種問(wèn)題，說(shuō)明我們判斷失誤。甚至，我們很多剛開(kāi)始參加工作的外貿(mào)人員不懂如何判斷一個(gè)詢盤的真假性。 首先，我們從他的詢盤內(nèi)容來(lái)看。告訴你，下面的詢盤可能是真... [閱讀全文]

• 報(bào)價(jià)技巧：外貿(mào)報(bào)價(jià)的六要素2010-09-07
•     外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧，以下是外貿(mào)報(bào)價(jià)的六大要素與大家共同分享： 1、產(chǎn)品詳細(xì)，這其中包括了產(chǎn)品的名稱，屬性，材料，大小，重量，尺寸，包裝，顏色，相關(guān)認(rèn)證等，反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。 2、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，這個(gè)不需要贅述了，...[閱讀全文]