• 作銷售最忌諱的5大點2010-12-14
•     成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面，分別加以闡述，供廣大讀者...[閱讀全文]

• 外貿散貨(拼箱貨)的操作技巧2010-12-10
•     拼箱貨的計費噸力求做到準確。拼箱貨交貨前，應要求工廠對貨物重量和尺碼的測量要盡可能地準確，送貨到貨代指定的倉庫存放時，倉庫一般會重新測量，并會以重新測量的尺碼及重量為收費標準。如遇工廠更改包裝，應要求工廠及時通知，不要等到貨送到貨代倉庫時，通過貨代將信息反饋回來，往往時間已經很緊，再更改報關單據(jù)，很容易耽誤報關，或產生... [閱讀全文]

• 商務談判中的拖延戰(zhàn)術2010-12-06
•     “爭分奪秒”有它的優(yōu)點，“拖延時間”也有它的用處。兩個法寶兼?zhèn)�，是談判人員應有的談判藝術。商務談判中的拖延戰(zhàn)術，形式多樣，目的也不盡相同。由于它具有以靜制動、少留破綻的特點，因此成為談判中常用的一種戰(zhàn)術手段。拖延戰(zhàn)術按目的分，大致可分以下四種：清除障礙這是較常見的一種目的。當雙方“談不攏”造成僵局時，有必要把洽談節(jié)奏放...[閱讀全文]

• 價格大戰(zhàn)之從對手價格戰(zhàn)之中突圍2010-12-03
•     細分市場是企業(yè)參與競爭、對抗價格戰(zhàn)的戰(zhàn)略性營銷策略。價格大戰(zhàn)有可能讓企業(yè)頓時陷入危機之中。如何從對手的自殺價格戰(zhàn)中順利突圍？下面的幾點建議應該對大家有所幫助。 細分目標市場通過市場調研，了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場的互動，提高組織的市場反應能力。目的是保持與市場需求零距... [閱讀全文]

• 采購談判的十四戒2010-11-30
•     采購談判的十四戒準備不周缺乏準備，首先無法得到對手的尊重，你心理上就矮了一截；同時無法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住馬腳——然后就是你為了掙開這一點，就在另一點上做了讓步。缺乏警覺對供應商敘述的情況和某些詞匯不夠敏感，無法抓住重點，無法迅速而充分地利用洽談中出現(xiàn)的有利信息和機會。脾氣暴躁人在生氣時不可能做出好的判斷。...[閱讀全文]

• 開發(fā)客戶的十大技巧2010-11-24
•     成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產品和服務的人。以下 10 條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時。銷售，就象任何其它事情一樣，需... [閱讀全文]

• 給顧客寄樣品的三種形式2010-11-03
•     1.免樣品費，但運費到付。 如果樣品價值比較�。�樣品費<運費),可以免樣品費。但運費一定要客戶自付。一般連這點運費都不肯出的客戶，基本上是沒什么誠意跟你合作的了。我們出樣品，你付運費，這很合理啊。都說了要合作雙贏嘛！ 2.收樣品費，但免運費。 ...[閱讀全文]

• 外貿郵件最忌諱什么2010-11-01
•     一、郵件標題一般而言只能是客戶求購的產品的名稱，而不要加其它的任何多余的語言。這樣，可以增加客戶打開你郵件的幾率； 二、開頭語要簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，這樣可立即拉近與客戶的距離，因為對商人來說過多的寒喧實在是多余的。不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，建議一般情況下最好... [閱讀全文]

• 談判中的說服技巧2010-10-29
•     （1）首先討論容易解決的問題。 待容易解決的問題取得進展后，再談容易引起爭議的問題，或較敏感的問題。如果有好壞兩種信息，應該先報喜后抱價。最好把正在爭論的問題與已經解決的問題混在一起談，這樣比較容易取達成協(xié)議。 （2）不要過分強調雙方立場和觀點不一...[閱讀全文]

• 服裝紡織貿易中的八大談判技巧2010-10-27
•     談判的直接目的是為了獲得各方面的協(xié)議或合同。談判雙方確有為爭取自身利益最大化的對抗關系，但更重要的還是合作關系，是為了合作才有的暫時對抗。所以在談判中，要恰當使用一些談判技巧，盡力避免強烈沖突使談判陷入僵局。 1． 談判的方式 （1）投石問路，摸清對方的... [閱讀全文]

• 數(shù)字說技巧之10個談話技巧讓你“平步青云”2010-10-20
•     要是你以為單靠熟練的技能和辛勤的工作就能在職場上出人頭地，那你就有點無知了。當然，才干加上超時加班固然很重要，但懂得在關鍵時刻說適當?shù)脑挘�那也是成功與否的決定性因素。卓越的說話技巧，譬如討好重要人物、避免麻煩事落到自己身上、處理棘手的事務等等，不僅能讓你的工作生涯加倍輕松，更能讓你名利雙收。牢記以下十個句型，并在適當時...[閱讀全文]