• 服裝貿(mào)易詐騙的應(yīng)對技巧2012-05-08
•     隨著國際貿(mào)易不斷發(fā)展，國際貿(mào)易摩擦和糾紛日益增多，各種貿(mào)易詐騙手段也層出不窮。因此，我國公司應(yīng)對此多加警惕，加強防范。貿(mào)易詐騙產(chǎn)生的背景 某些國家對其國內(nèi)企業(yè)獲得進出口權(quán)沒有任何資本、貿(mào)易額等門檻限制，因而進出口貿(mào)易商多如牛毛，資質(zhì)參差不齊。其投資主體絕大多數(shù)是私人，除部分大型綜合外貿(mào)公司外，貿(mào)易公司的...[閱讀全文]

• 抓牢老外客戶的7大途徑2012-05-04
•     建立國外客戶關(guān)系，一般可通過以下渠道：　 (l)自我介紹：通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請國外銀行介紹客戶； (3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合... [閱讀全文]

• 拜訪客戶的七招技巧2012-04-29
•     在過程中，客戶拜訪可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：調(diào)查需要拜訪客戶、新品需要拜訪客戶、促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。很多代表也都有同感：只要客戶拜訪，產(chǎn)品的其它相關(guān)工作也會隨之水到渠成。然而，可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態(tài)；也可能是因為對那些每日數(shù)量眾多進出頻繁的代表們司空見慣，所以就有很多被拜訪...[閱讀全文]

• 成功做外貿(mào)的10個小招式2012-04-26
•     如何做一個成功的外貿(mào)人士？如何在外貿(mào)工作中取得更大的利潤？這是每一個外貿(mào)人員所關(guān)注的，希望幾點小技巧會為更多人的帶去幫助。 1 向溝通對手表示善意與歡迎 --I will arrange everything. 如果溝通是由你發(fā)起，提供對手一切的方便，能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當你的溝通... [閱讀全文]

• 如何有效的與客戶溝通2012-04-23
•     不管是從服務(wù)營銷還是產(chǎn)品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎(chǔ)。雖然語言溝通是人類具備最基本、最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也并是是一件簡單的事，憑我個人多年的經(jīng)驗，在與客戶溝通之前應(yīng)該考慮以下幾點： 1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆： 不管是發(fā)展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的對象做一個初步的了解，包括職務(wù)...[閱讀全文]

• 服裝貿(mào)易戰(zhàn)的談判技巧2012-04-19
•     防止保守 沒有經(jīng)驗的談判者往往只是想著，談判成了，自己會得到什么利益;而一旦不成，自己又會失去什么，而且過多地糾纏于后者。因此，在談判的時候，為了洽談的成功，要么是一拍即合，輕易答應(yīng)對方的報價;要么是一味退縮，被對方步步緊逼，失去議價的空間，最終達成于己不利的協(xié)議。只要是走到了談判桌前，那么任何一方都是有所需求而來... [閱讀全文]

• 外商來之前我們應(yīng)做哪些準備工作？2012-04-16
•     1．首先要了解外商公司的詳細情況，包括外商公司的股份結(jié)構(gòu)，經(jīng)營現(xiàn)狀，技術(shù)水平，近三年的資產(chǎn)負債數(shù)字……等。 2．詳細了解外商的談判代表的具體情況，包括年齡，學(xué)歷，愛好，身體健康狀況，他在外商公司中的位置，他在經(jīng)商履歷中的業(yè)績，他對投資項目的興奮點。 3．準備一位好的專業(yè)翻譯，一位水平高的翻譯將可以協(xié)助順利地完成...[閱讀全文]

• 如何成為出色貿(mào)易人2012-04-12
•     做貿(mào)易要走出去，一個新進的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是，客人在那里？產(chǎn)品在那里？ 如果你在一個貿(mào)易公司做事，以一個新進人員來說，了解產(chǎn)品比找客戶重要，因為對一個產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。 如果你是一個新進的工廠貿(mào)易人員，那么產(chǎn)品也是第一要素。 做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現(xiàn)在的新... [閱讀全文]

• 外貿(mào)詢盤處理技巧2012-04-09
•     1。對于客戶的詢盤，24小時內(nèi)必須給予回應(yīng)。不能直接報價的，則需向客戶查詢所缺的信息。如果不缺信息，但是報價需要時間，則告知客戶收到詢價，會盡快回復(fù)報價。 2。針對客戶的每條詢盤，需分析以下內(nèi)容： 客戶：客戶來自哪個國家，客戶的公司屬于什么類型（進口商，生產(chǎn)商，傭金商，批發(fā)商，或其他。有沒有網(wǎng)站，（TIPS:客...[閱讀全文]

• 一個外貿(mào)高手寶典2012-04-05
•     我歸納總結(jié)了以下5點做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點啟發(fā)。 一：報價 這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。 分析：1.給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 給客人價格不能太高，太高客人不... [閱讀全文]

• 金牌銷售員是如何電話約見客戶的?2012-04-01
•     銷售界內(nèi)人士都深知一個道理：永遠不要在電話上做銷售，除非你百分百肯定你能在電話上做成功!這就足以說明與客戶的重要性了!不管是陌生客戶還是老客戶，我們都應(yīng)該伺機而動，把握客戶心理，盡量和客戶見面，尤其是陌生客戶。這樣我們才有機會在客戶面前成功推銷我們自己。但是，很多業(yè)務(wù)員困惑的也是如何電話約見客戶的問題，因為總是被拒絕，...[閱讀全文]